Мероприятия по совершенствованию сбытовой политики в ОАО "Шахтинский Завод Гидропривод"

Наименование1-10 марта 2010итого месяцВыделенный объем товаразаказВыделенный объем товара ВСЕГОзаказано ВСЕГОвсего заказ, в т.ч.:склад ДПпереадресация, в т.ч.:Клиент 1Клиент 2ГидромоторыБелая матовая (на

Мероприятия по совершенствованию сбытовой политики в ОАО Шахтинский Завод Гидропривод

Дипломная работа

Маркетинг

Другие дипломы по предмету

Маркетинг

Сдать работу со 100% гаранией

Содержание

 

Введение

. Теоретические аспекты сбытовой политики предприятия

1.1 Сущность и назначение сбытовой деятельности

1.2 Виды и формы сбытовой деятельности

.3 Классификация видов сбыта

.4 Формы сбытовой политики

2.Анализ производственно-хозяйственной деятельности ОАО «Шахтинский Завод Гидропривод»

2.1 Общая характеристика деятельности предприятия

2.2 Анализ объемов производства и реализованной продукции

2.3Анализ производственного потенциала ОАО «Шахтинский Завод Гидропривод»

.4 Анализ использования фонда рабочего времени

.5 SWOT-анализ предприятия ОАО «Шахтинский Завод Гидропривод»

.6 Маркетинговая стратегия

2.7 Каналы распределения готовой продукции

2.7.1 Работа отдела сбыта

.7.2 Анализ выполнения планов сбыта продукции

2.7.3 Контроль сбыта

3. Мероприятия и предложения по совершенствованию сбыта продукции ОАО «Шахтинский Завод Гидропривод» (включая БЖД)

.1 Внедрение CRM-системы «Маркетинг и менеджмент»

.2 Внедрение системы работы «Под заказ»

. 3 Повышение квалификации работников

.4 Рассылка коммерческого предложения

.5 Рекламирование услуг ООО «Шахтинский Завод Гидропривод»

.6 Безопасность жизнедеятельности

.6.1 Анализ вредных и опасных производственных факторов

.6.2 Требования к безопасности оборудования

.6.3 Безопасность работ

.6.4 Расчет метода коэффициента использования удельной мощности

.6.5 Пожарная безопасность

. Информационные и компьютерные технологии управления и применения ПЭВМ на ОАО «Шахтинский Завод Гидропривод»

.1 Анализ состояния информационно-технических ресурсов на предприятии ОАО «Шахтинский завод Гидропривод»

.2 Программный продукт в повышении эффективности использования информационных технологий на предприятии

. Правовое обеспечение деятельности ОАО «Шахтинский завод Гидропривод

.1 Особенности функционирования открытых акционерных обществ

.2 Учет коммерческих операций по отгрузке готовой продукции

. Экономическая часть

.1 Расчет выручки от продаж продукции по проекту

.2 Расчет показателей производительности труда работающих и рабочих по проекту

.3 Расчет фонда заработной платы и среднегодовой заработной платы персонала по проекту

.4 Расчет себестоимости, прибыли и рентабельности продукции по проекту

.5 Расчет налогов и чистой прибыли по проекту

.6 Сводная таблица технико-экономических показателей

Выводы и рекомендации7

Библиографический список

Введение

 

Глубокие преобразования российской экономики, ориентированные на формирование рыночного механизма, поставили перед наукой и практикой управления промышленным предприятием новые задачи, требующие интенсивного изучения и практического решения. Рыночные регуляторы конкуренции ставят бизнес в жесткие условия и выступают двигателем научно-технического прогресса. Они вынуждают крупные компании искать новые формы делового сотрудничества с целью обеспечения финансовой устойчивости своей деятельности.

Отсутствие на предприятиях служб и подразделений, основной задачей которых являлась бы разработка стратегических планов деятельности хозяйственного субъекта на основе всесторонней и полной оценки условий его деятельности, динамики и направленности изменения тенденций внешней среды; сохранение, в большинстве своем, принципов деятельности отделов снабжения и сбыта, адаптированных к условиям командно-административной экономики; отсутствие квалифицированных кадров, способных моделировать поведение предприятие в современных условиях хозяйствования сказались на конкурентоспособности отечественных производителей. В такой ситуации выбор эффективной сбытовой политики является важной проблемой, от решения которой зависят как уровень состоятельности предприятий, так и перспективы преодоления последствий глубокого структурного кризиса в экономике в целом.

Изменения, происходящие на рынке, напрямую влияют на внутреннюю структуру предприятия, предполагая необходимость внедрения перемен для более глубокой адаптации к рыночным условиям. В настоящее время, в период медленного, но постоянного роста объемов производства и нарастающего затоваривания рынков сбыта, предприятиям все труднее реализовывать свою продукцию. Как правило, причина этому - неэффективная система коммуникаций как внутри предприятия, так и между производителем и потребителем, основанная, в основном, на устаревших правилах и стандартах плановой экономики. Постановка эффективной сбытовой политики как регулярно работающего и отлаженного механизма на предприятии должно способствовать приобретению им новых конкурентных преимуществ.

Необходимость экономического анализа и прогнозирования сбытовой политики предприятия в системе управления экономической устойчивостью связана с невосполнимостыо финансовых ресурсов, ведущей к утрате экономического потенциала государства.

В процессе управления сбытовым потенциалом необходимо своевременно отслеживать изменения, которые происходят в области сбытовой политики предприятия, и обеспечивать адекватную реакцию на переменные условия целевого рынка. В свою очередь, сбытовая политика предприятия должна служить базой для разработки снабженческой, производственно-технологической, инновационной и финансовой политики.

В этой работе будет проведен анализ основных технико-экономических факторов предприятия и предложены мероприятия по совершенствованию сбытовой политики.

Целью выпускной работы является разработка и экономическое обоснование мероприятий по совершенствованию сбытовой политики в ОАО «Шахтинский Завод Гидропривод».

Задачи дипломного проектирования:

Изучение теоретических аспектов организации сбытовой деятельности предприятия;

Анализ динамики основных технико-экономических показателей ОАО «Шахтинский Завод Гидропривод» и сбытовой политики предприятия;

Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой политики ОАО «Шахтинский Завод Гидропривод»;

Экономическое обоснование мероприятий по совершенствованию сбытовой политики предприятия;

Расчет технико-экономических показателей с учетом предлагаемых мероприятий.

1. Теоретические аспекты сбытовой политики предприятия

 

.1 Сущность и назначение сбытовой деятельности

 

Организация сбытовой деятельности на предприятии является одной из важнейших составляющих его функционирования. Сбытовая деятельность обеспечивает предприятие основным - денежным потоком для его функционирования. Именно от постановки и развития сбытовой деятельности на предприятии зависит его рыночный успех или поражение.

Сбытовая деятельность, по мнению О.Д Андреева - это практика осуществления обмена материальными ценностями и услугами, т.е. особый вид деятельности, от которой зависят конечные результаты хозяйственной деятельности компании в целом. Сбытовая деятельность направлена на реализацию конкретных видов продукции независимо от того, когда она осуществляется: до начала производства продукции (на основе заказа) или после завершения производства (поиск покупателей уже произведенного товара, когда производитель работает на неизвестный рынок).

В работах отечественных теоретиков организации можно встретить несколько трактовок сбытовой деятельности. Вот некоторые из них:

-сбытовая деятельность - товарно-денежный обмен, в процессе которого товары от поставщика переходят в собственность торгового предприятия с ориентацией на потребности рыночного спроса

-сбытовая деятельность - это все то, что обеспечивает максимальную выгодность торговой сделки для каждого из партнеров при первоочередном учете интересов и запросов потребителей;

-сбытовая деятельность - особый вид деятельности, связанный с реализацией товаров, от которой зависят конечные результаты фирмы.

Понятие сбытовой деятельности впервые было сформулировано Гарвардской школой бизнеса в 1958 году: "Сбытовая деятельность существует для того, чтобы с прибылью удовлетворить потребительские требования". Суть данной логики можно представить как куплю-продажу товаров, нацеленную на рыночный (покупательский) спрос и получение заслуженной прибыли. Весьма поучительны высказывания основоположника французской административной школы А. Файоля: "Искусность продавать характеризуется глубоким знанием рынка и силы соперников, далеким предвидением и практикой соглашений. Сбытовая функция заботится о том, чтобы цены, назначаемые высшим организациям, не были источником опасных заблуждений".

Сбытовая деятельность осуществляется через механизм операций, которые, как пишет В. Бурцев, имеют следующее содержание:

-найти покупателя;

-заключить с ним сделку (т.е. грамотно оформить контракт или договор, в котором необходимо оговорить все условия: товар, его количество, качество, цену, срок) поставки, базисные условия поставки, форму расчета, обстоятельства форс-мажора, условия сдачи-приемки товара и др.);

-выполнить контракт, т.е. подготовить товар к поставке, доставить его покупателю, произвести расчеты за поставленный товар.

Преобразования, проводимые в торговле и сбыте, не могут не учитывать ряда обстоятельств.

Во-первых, происходящие экономические перемены, особенности переходного периода, менталитет и покупательское поведение населения.

Во-вторых, все элементы макро - и микросреды должны работать как единый и слаженный механизм, действующий в новых условиях хозяйствования.

В-третьих, рыночные преобразования необходимо проводить в увязке с экономическими процессами и рыночными принципами, утвердившимися в мировой практике.

<

Похожие работы

1 2 3 4 5 > >>