Выпускная квалификационная работа
по дисциплине
"Коммерческая логистика"
на тему
"Логистические посредники как эффективный инструмент организации товародвижения"
Чита - 2010
Оглавление
Введение
1. Задачи и функции логистических посредников
1.1 Функции логистических посредников
1.2 Типы логистических посредников
2. Нормативно-правовая база посреднической деятельности
3. Механизм функционирования и оценка эффективности закупочной логистики
3.1 Задачи и функции закупочной логистики
3.2 Основные этапы выбора поставщика
3.3 Механизм функционирования закупочной логистики
3.3.1 Система договоров с фирмами-посредниками
3.3.2 Стратегия управления запасами ЛТ
4. Разработка задания на проектирование склада
4.1 Характеристика хранимых грузов
4.4 Расчет потребности оборудования хранимых грузов
4.5 Расчет потребных площадей склада
4.6 Расчет потребности в грузоподъемных и транспортных механизмах
4.7 Технологический процесс складской переработки
4.8 Технико-экономические показатели работы склада
Заключение
Список используемой литературы
Приложение
Введение
Логистика распределения, представляет собой науку о планировании, контроле и управлении транспортировкой, складированием и другими операциями, совершаемыми в процессе доведения готовой продукции до потребителя, включая передачу, хранение и обработку соответствующей информации. Логистика распределения это комплекс взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе распределения материального потока между различными оптовыми покупателями, т.е. в процессе оптовой продажи товаров. Объектом изучения в логистике распределения является материальный поток на стадии его движения от поставщика к потребителю. Предметом изучения является организация рационального процесса физического продвижения товара к потребителю.
Существуют две основные формы организации распределения готовой продукции:
- реализация продукции напрямую конечному потребителю через собственную сбытовую сеть.
- Реализация продукции через посредников.
В данной работе речь пойдет о реализации продукции через посредников.
1. Задачи и функции логистических посредников
1.1 Функции логистических посредников
Высокие первоначальные расходы на содержание собственной сбытовой сети приводят к необходимости использования различных видов независимых посредников. Целесообразность их использования несомненна при внедрении фирмы на новые рынки сбыта, когда собственная сбытовая система ещё не создана. Укрупнённо функции посредников можно разделить на группы:
- функции физического распределения
- функции обмена (купли-продажи)
- поддерживающие функции (стандартизации качества, дистрибьюции, финансирования, информационной поддержки, страхования рисков и т.п.)
Посредниками в операциях физического распределения являются различные специализированные транспортные, экспедиторские, транспортно-экспедиторские фирмы, компании физического распределения, грузовые терминалы и терминальные комплексы, грузовые распределительные центры, предприятия по сортировке, затариванию и упаковке готовой продукции, грузоперерабатывающие и прочие предприятия. Логистические операции, относящиеся к физическому распределению, могут выполнятся торговыми посредниками.
Среди посредников в дистрибьюции, выполняющих поддерживающие функции, можно назвать предприятия и учреждения финансового сервиса (банки, финансовые компании, клиринговые и расчётные центры и компании и т.п.), предприятия информационного сервиса (информационно-диспетчерские центры, вычислительные центры коллективного пользования, предприятия связи и телекоммуникаций и т.п.), страховые компании, учреждения стандартизации, лицензирования и сертификации и т.д.
Центральное место среди логистических посредников в распространении занимают торговые посредники, которые кроме непосредственно функций обмена (купли-продажи) товара могут выполнять и многие другие функции физического распределения и поддерживающие.
С точки зрения логистики, именно посредники обеспечивают оптимальную систему товаропотоков, используя рыночный механизм саморегулирования. Посредничество осуществляет сопряжение оптовых продавцов с оптовыми покупателями: для товаропроизводителей поставки могут выполняться с учётом их режима производственного материалопотребления, а для розничных продавцов - с учётом изменения покупательского спроса.
Посредники в системе логистического товародвижения выполняют ряд очень важных функций:
- исследовательская работа сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена;
- стимулирование сбыта - создание и распространение информационных коммуникаций о товаре;
- установление контактов налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями;
- приспособление товара - подгонка товара под требования покупателей (это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка);
- проведение переговоров - попытки согласования цен и прочих условий для последующего акта передачи собственности или владения;
- организация товародвижения транспортировка и складирование товаров;
- финансирование - изыскание и использование средств для покрытия издержек деятельности по доставке товара до потребителей;
- форсированное создание разветвлённой сети торгово-посреднических фирм, активно участвующих в развитии товарных рынков, оказывающих информационно - рекламные, транспортно-экспедиторские, внешнеэкономические, производственные и другие инфраструктурные услуги товаропроизводителям и другим оптовым покупателям товаров производственного и личного потребления. Посредник - это физическое или юридическое лицо, способствующее установлению деловых связей между производителями продукции, продавцами ценных бумаг, с одной стороны, и потребителями - с другой.
Сущности посредничества заключается в том, что юридические или физические лица выполняют действия, направленные на установление связи между двумя сторонами с целью совершения сделки.
Более полвины товарного обмена осуществляются при содействии независимых от производителей и потребителей товаров торговых фирм, лиц и организаций. Обращение товаров в значительной степени обеспечивается торговым фирмам, лицами и организациями, стоящими между производителями и потребителями товаров. С коммерческой точки зрения, к ним всем вполне применимо понятие "торговые посредники".
1.2 Типы логистических посредников
Организационные фирмы торговых посредников выделяются в зависимости от того, обособляются ли они от производственных предприятий экономически и приобретают ли они право собственности на товар при выполнении посреднической деятельности. В связи с этим всё многообразие торговых посредников можно привести к нескольким типовым организационным формам.
Таблица 1
Признаки классификации и классификационные элементыОтношение к праву собственности на товарЭкономическая обособленность от производственных фирм - изготовителей и потребителейПосредники-представители производственных предприятийНезависимые посредники1. посредники, приобретающие полное право собственности на товар-- // --Дистрибьюторы; дилеры2. посредники, приобретающие частичное право собственности на товарСбытовые филиалы производственных предприятийКомиссионные фирмы (комиссионеры); Агентские фирмы (агенты); 3. посредники, не приобретающие право собственности на товарБрокерские представительстваБрокерские фирмы (конторы) или просто брокеры
Согласно приведенной классификации, к первой группе относятся такие независимые посредники, как дистрибьюторы и дилеры.
Дистрибьюторы - это независимые оптовые посредники, которые приобретают товары за свой счёт и получают право собственности. Содержание их деятельности определяется тем, располагают ли они складскими площадями. Следовательно, они делятся на две категории:
.дистрибьюторы, которые не имеют склада (не арендуют), - оптовых маклеров, специализирующихся на транзитных поставках. Они характеризуются узким профилем деятельности, работают с крупногабаритными грузами, весьма трудоёмкими.
2.дистрибьюторов, имеющих склад, - дистрибьюторов регулярного типа. Как и оптовые маклеры, они покупают товар за свои счёт, принимая на себя риск, вызванный его обесцениванием, порчей, моральным старением, но в отличии от оптовых маклеров хранят товары, избавляя тем самым своих поставщиков и покупателей от необходимости содержания складских запасов.
Они выполняют важную функцию преобразования промышленного товара в торговый в соответствии с потребностями заказчика. Они занимаются транспортными операциями, предоставляют кредит, осуществляют рекламу.
логистический посредник товародвижение склад
Как независимые оптовые посредники, приобретающие товар за свой счёт и получающие полные права собственности, действуют и дилеры: юридические и физические лица. Дилеры следуют интересам покупателей. В работе с продавцами они могут предоставлять информацию
