"Франчайзинг" на материалах ООО "Астория"

Дипломная работа - Экономика

Другие дипломы по предмету Экономика

Скачать Бесплатно!
Для того чтобы скачать эту работу.
1. Пожалуйста введите слова с картинки:

2. И нажмите на эту кнопку.
закрыть



>

2.3 Анализ и оценка франчайзинговой деятельности ООО "Астория"

 

Если сравнить условия сотрудничества в области франчайзинга ведущих розничных сетей, то сразу бросается в глаза обладатель самой высокой стоимости "входного билета" для франчайзи - компания "Пятерочка". У компании "Мосмарт" стоимость входной лицензии даже выше, но предполагается, что в регионе можно построить сеть из 4-5 гипермаркетов (формат, в котором работает сеть "Мосмарт"), политика же "Пятерочки" предполагает создание в регионе сети из 30 дискаунтеров. Если учесть, что в терминах оборота один гипермаркет равен 10 дискаунтерам, получается, что удельная стоимость франшизы "Мосмарта" на единицу оборота ниже, нежели предложение "Пятерочки".

Срок окупаемости инвестиций франчайзи составляет 2-5 лет. После возврата вложений предприниматели могут рассчитывать на достаточно высокий доход на уровне доходов головной сети.

До недавнего времени слияния и поглощения в российском ритейле существовали лишь в теории да в презентациях инвестиционных банкиров. Первые значительные сделки на этом рынке появились лишь относительно недавно. Информация о крупнейших сделках на российском рынке ритейла приведена в табл.4.4.

 

Таблица 4.4 - Франчайзинговые предложения ведущих розничных торговцев

СетьКоличество франчайзиПаушальный платежРоялтиИнвестиции в открытие одного магазинаСрок окупаемостиЧистая прибыль/ вложенный капиталПятерочка140$ 1 млн на регион1,5-2%$ 150 0003 года33%Копейка25$ 20-50 тыс. на магазин1%$ 200 0002-2,5 года46%Квартал2$ 100 тыс. на регион0,8-2%$ 250 0002 года50%Перекресток2$ 400 тыс. - стоимость консультационных услуг1,5-2%$ 1,5 млн3-4 года28%Патерсон2$ 100 тыс. на регион1,5-2%$ 500 002-3 года42%Мосмарт1€ 1 млн на регион1,5-2%$ 10 млн5 лет20%

Одной из знаковых сделок явилось недавнее слияние двух лидеров российской розничной торговли - "Пятерочки" и "Перекрестка".

Попробуем проанализировать, что же произошло на российском рынке ритейла в апреле 2006 г. Если рассмотреть исходные позиции, которые занимали торговые сети перед этой сделкой, и посмотреть на ее структуру, то получается следующая картина:

. Несмотря на то, что сделка позиционируется как слияние равных, "Перекресток" купил "Пятерочку", более того, если посмотреть на структуру нового менеджмента - все ключевые руководители - выходцы из "Перекрестка".

Владельцы "Перекрестка" купили "Пятерочку" достаточно дешево в связи с наличием у компании некоторых проблем (падение продаж и т.д.).

Собственники "Пятерочки" изначально выстраивали сеть на продажу.

По мнению экспертов, основной актив, из-за которого была куплена "Пятерочка", не столько бизнес-модель или отлаженные логистические схемы, а физические активы - магазины сети, которых у нее много и в неплохих местах.

Из этой картины можно сделать следующие выводы:

В ближайшее время менеджмент объединенной сети будет реформировать и развивать сеть магазинов "Пятерочки". Скорее всего эта деятельность может занять от 2 до 3 лет.

Полноценного слияния двух сетей не будет - слишком разный ассортимент, не будет и значительной дополнительной экономии по этой же причине.

Если говорить про количество форматов в одной сети, то на динамичных рынках успеха добиваются одноформатные компании, так как они быстрее занимают его. Если рынок насыщен, то тогда компании работают в нескольких форматах, но сами эти подсети практически не пересекаются друг с другом, имеют разную логистику, менеджмент и т.п. Российский рынок настолько не насыщен торговыми сетями, что покупать стратегическому инвестору, имеющему крупные отраслевые лимиты, кроме "Пятерочки" нечего.

Безусловно, что объем рынка слияний и поглощений розничных торговцев будет расти. В будущем, после того как точка насыщения российского рынка розничной торговли будет достигнута, практически единственным методом расширения деятельности для ритейлеров станут слияния и поглощения (так как емкости географических рынков не бесконечны). Но в настоящее время, и на ближайшие 10, а то и больше лет, с учетом бурного роста доходов российских граждан, основной фокус ритейлеров будет направлен на "неосвоенную целину".

Итак, как показывают реалии российского рынка, применение франчайзинга позволяет наиболее быстро занять значительную долю рынка. Большинство лидеров российской сетевой торговли практически сразу после начала стабильной эксплуатации своих сетей начинали разворачивание франчайзинговых программ. Более того, после того как большинство сетей отметило работоспособность франчайзинговых партнеров, у франчайзи появилась возможность выбирать, с кем из лидеров сетевого ритейла работать.

Хорошим примером стратегии быстрого роста является стратегия одного из лидеров российской розничной торговли компании "Пятерочка". Компания выросла не естественным путем в "первую волну" развития организованной розничной торговли в Российской Федерации, как большинство остальных российских игроков розничной торговли ("Седьмой континент", "Перекресток" и т.п.), а была создана группой инвесторов во времена, когда первый эшелон ведущих российских розничных сетей уже сформировался. Несмотря на это, компания одной из первых начала реализацию своей франчайзинговой программы и очень скоро вышла в лидеры российского рынка розничной торговли. Высокие темпы роста оборотов компании не в последнюю очередь связаны с успешным

s