Экономическое обоснование проектных решений при управлении ІТ-предприятием

Представление об успешности товара или проекта, выводимого на рынок, проводится при анализе рынка. При этом учитываются экономические показатели и

Экономическое обоснование проектных решений при управлении ІТ-предприятием

Курсовой проект

Экономика

Другие курсовые по предмету

Экономика

Сдать работу со 100% гаранией
абилизируется и в заключение падает.

Графически жизненный цикл представлен отрезком времени (Тжцт), который выражает изменение объемов (V) реализации товара на рынке в натуральном или стоимостном выражении на определенных участках или стадиях жизненного цикла товара. Жизненный цикл изображен ниже, на рисунке 1.2.

Рисунок 1.1 — Жизненный цикл товара

На рисунке выше можно выделить следующие стадии жизненного цикла: I – стадия разработки; II – выведения товара на рынок; III – стадия роста; IV – стадия зрелости; V – стадия упадка.

На этой кривой можно выделить четыре характерных участка (t1 – t4), или четыре стадии жизненного цикла.

1. Стадия разработки и выведения товара на рынок (t1). На этой стадии производственные и исследовательские затраты на разработку товаров и выведение на рынок могут превысить прибыль от реализации, особенно на начальном этапе. По мере внедрения продукта на рынок сначала появляется выручка с оборота, но одновременно увеличиваются денежные затраты, связанные с преодолением трудностей, при развертывании производства.

2. Стадия роста (t2). На стадии роста товар впервые сталкивается со своими конкурентами, создается возможность выбора товара и увеличивается его чувствительность к цене. Маркетинговые усилия в этот период должны быть направлены на изучение поведения конкурентов и реализацию конкурентных преимуществ фирмы.

3. Стадия зрелости товара (t3). Особенность этой стадии заключается в появлении на рынке наиболее чувствительной к цене группы потребителей. Становится острее конкуренция в области цен, аналогичных товаров, появляются оригинальные разработки конкурентов.

На этой стадии очень важно направить маркетинговые усилия фирмы на сохранение конкурентоспособности товара и его доли на рынке. На стадию зрелости приходится максимум оборота, но из-за сильной конкуренции темпы роста объемов продаж на этой стадии по сравнению с предыдущей стадией снижаются.

4. Стадия упадка (t4). На этой стадии товар заканчивает свое существование с исходными техническими параметрами, наблюдается недогрузка производственных мощностей, объемы продаж товара падают в абсолютном масштабе. На этой стадии возможен вариант принятия решения об изменении или исключении товара из ассортимента, а также выпуске нового товара, оно может быть принято только на основе тщательного анализа ситуации на рынке и оценки собственных возможностей фирмы.

      Обоснование выбора метода ценообразования

Цена — денежное выражение стоимости товара. В рыночной среде цена формируется под воздействием спроса и предложения.

Вопросы формирования цены возникают в двух случаях:

    при разработке нового продукта;

    при выходе на новый рынок.

Обычно проблема ценообразования решается, выбором методики расчета цен, в которой учитывается как минимум одно из трех соображений:

    себестоимость продукции;

    цены конкурентов и цены товаров-заменителей;

    уникальные достоинства товара.

Процесс ценообразования можно разбить на пять, следующих этапов:

    Определение влияния внешних факторов на цену. Основные факторы, влияющие на цены – потребители, рыночная среда, участники каналов товародвижения (поставщики товаров, энергии и т. п.), государство.

    постановка задач ценообразования. Цена товара устанавливается в зависимости от целей, которые стремится достичь предприятие. Целями предприятия могут быть:

    активизация сбыта товара – подразумевает низкий уровень цен и долгосрочный характер цели;

    максимизация текущей прибыли – в этом случае уровень цен высокий, характер цели краткосрочный;

    выживание – уровень цен крайне низкий, цель на краткосрочный период;

    качество – высокий уровень цен, долгосрочный характер цели.

    Выбор метода ценообразования. Методы ценообразования позволяют установить исходную цену товара до его выхода на рынок. Рынок скорректирует цену и обеспечит установление окончательной цены товара.

    Разработка ценовой стратегии. Под стратегией ценообразования понимают выбор коммерческим предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей его целям.

    Рыночная корректировка цен.

После установления цены товара и определения направления ее изменения необходимо скорректировать цену с учетом влияния рынка.

Классические методы ценообразования:

    средние издержки плюс прибыль (затратный метод);

    анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли;

    установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара;

    установление цены на основе уровня текущих цен;

    установление цены на основе закрытых торгов.

В качестве метода ценообразования был выбран метод безубыточности.

Известно, что успех работы любой компании измеряется величиной полученной прибыли и ее ростом. Рост прибыли справедливо связывают с ростом объемов продаж.

Точка безубыточности как показатель характеризует объем продаж, при котором выручка от реализации совпадает с издержками. График безубыточности приведен на рисунке 1.2. Издержки могут быть разделены на постоянные и переменные. Постоянные — не зависят от объема производства (это затраты на аренду, освещение, повременная зарплата, содержание оборудования). Переменные издержки изменяются прямо пропорционально объему производства (к ним относятся сырье, материалы, сдельная зарплата). Для определения точки безубыточности необходимо учесть основные факторы:

    продажную цену единицы продукции;

    переменные издержки на единицу продукции;

    общие постоянные издержки на единицу продукции.

Точка безубыточности позволяет определить требуемый объем продаж, который обеспечивает получение прибыли, зависимость прибыли предприятия от изменения цены и долю каждого продукта в доле общих затрат. Точку безубыточности следует использовать при введении нового продукта, модернизации производственных мощностей, либо изменении производственной или административной деятельности.

Рисунок 1.2 – График безубыточности

Рост объемов продаж неизбежно приводит к росту постоянных издержек. С увеличением объемов производства возрастет и арендная плата (так как вам потребуются новые помещения), коммунальные платежи, затраты на обслуживание и ремонт оборудования. Если увеличивается размер компании, то она переходит на более высокую точку безубыточности.

Если же наше предприятие работает стабильно (не сокращается и не расширяется), а точка безубыточности растет, следует задуматься, т.к. получение прибыли становиться все более сложной задачей. Причиной такого положения компании, к примеру, может быть рост цен на материалы, электроэнергию, транспортные расходы. В то же время могут быть и внутренние причины, например, необоснованное повышение заработной платы.

Подводя итог, можно сделать вывод, что точка безубыточности — это та минимальная планка объема продаж, которую предприятию необходимо достичь по каждому продукту, а в следствии и по предприятию в целом.

      Итоги маркетинговых исследований

В результате проведения маркетинговых исследований программного продукта были выделены его потребительские свойства и характеристики, приведены функциональные требования, а также эксплуатационные требования. Кроме того, было определено, что программный продукт имеет достаточно высокие требования к надежности.

Было проведено сегментирование рынка, в результате которого был определен целевой сегмент и предпочтительные потребители. Возможные причины неудач связаны в большей степени с непониманием и опасениями руководящих должностей, проводить электронные выборы.

Также с помощью метода экспертных оценок было определено что программный продукт имеет рыночную направленность, а также была оценена конкурентоспособность программного продукта. Результаты исследований показывают, что программный продукт следует внедрять на рынок и он может нести прибыль.

    Определение затрат на проектирование ПП

      Расчёт трудоёмкости программного продукта

На первом этапе определения затрат на проектирование необходимо определить трудоемкость разработки ПП. Трудоемкость проекта определяется, исходя из данных об используемых функциях предполагаемого ПП. Сведем выбранные функции программного продукта в таблицу 2.1.

Таблица 2.1

Функции программного продукта

Наименование (содержание) функции

Значимость

Организация ввода информации

0.335

Обработка входного заказа и формирование таблиц

0.775

Организация ввода/вывода информации в интерактивном режиме

0.775

Формирование служебных таблиц

2.005

Справка и обучение

0.225

Рассчитаем объем разрабатываемого программного продукта.

Нормы времени на разработку ПП ( ) определяются в зависимости от объема ПП (V0) и группы сложности. Разрабатываемый программный продукт относится ко третьей группе сложности, т.к. выполняет не особо сложные научные расчеты. Таким образом .

Далее необходимо выполнить расчет коэффициента сложности. В таблице 2.2 приведены коэффициенты, учитывающие уровень повышения сложности по дополнительным характеристикам ПП ( ).

потребительский функциональный конкурентоспособность программный

Таблица 2.2

Коэффициент сложности ПП (Ксл)

Похожие работы

<< < 1 2 3 4 5 > >>