Экономическое обоснование проектных решений при управлении ІТ-предприятием

Представление об успешности товара или проекта, выводимого на рынок, проводится при анализе рынка. При этом учитываются экономические показатели и

Экономическое обоснование проектных решений при управлении ІТ-предприятием

Курсовой проект

Экономика

Другие курсовые по предмету

Экономика

Сдать работу со 100% гаранией
> Требования к надежности

Определим, следующие требования к надёжности:

    отказоустойчивость;

    быстрая и безошибочная обработка данных;

    постоянная репликация данных.

        Эксплуатационные требования программного продукта

Виртуальный выделенный сервер, на котором будет хранится и запускаться площадка, должен иметь установленную операционную систему Unix, с установленным Node JS и npm. Поддерживаемые версии браузеров IE9+, Firefox 21+, Chrome 20+.

        Оценка рыночной направленности

Для оценки рыночной направленности продукта был использован метод экспертных оценок. Экспертные оценки приведены в таблице 1.1.

Таблица 1.1

Оценка шансов и рисков проектируемого ПП

Показатели

Баллы

Опасность

Нейтрально

Шансы

1

2

3

4

5

6

7

8

9

Объем рынка

+

Рост рынка

+

Финансовый потенциал

+

Число конкурентов

+

Поведение конкурентов

+

Осведомленность потребителей

+

Изменение конъюнктуры рынка

+

Возможность замещения продукта

+

Потенциал сервиса

+

= 5,89

Таким образом, можно сделать вывод о том, что разработанный программный продукт может иметь рыночную направленность.

        Конкурентоспособность программного продукта

Конкурентоспособность — это свойство товара, указывающее на его способность выдерживать конкуренцию с себе подобными, на его способность совершать конкурентные действия.

По масштабам развития выделяют следующее виды конкуренции:

    индивидуальная (участник рынка стремится занять благоприятную позицию);

    местная (среди товаровладельцев какой-то территории);

    отраслевая (в одной из отраслей рынка идет борьба за получение наибольшего дохода);

    межотраслевая (соперничество представителей разных отраслей рынка за привлечение на свою сторону покупателей в целях извлечения большего дохода);

    национальная (состязание отечественных товаровладельцев внутри данной страны);

    глобальная (борьба предприятий, хозяйственных объединений и государств разных стран на мировом рынке).

По характеру развития конкуренция разделяется на свободную и регулируемую.

Можно выделить следующие основные направления конкурентной деятельности фирмы:

    конкуренция в области рынков сырья за завоевание позиций на ресурсных рынках;

    конкуренция в области сбыта товаров и/или услуг на рынке;

    конкуренция между покупателями на сбытовых рынках.

Поскольку конкуренцию в маркетинге принято рассматривать в отношении потребителя, то и различные виды конкуренции соответствуют определенным этапам потребительского выбора.

Система для составления расписания проведения операций является достаточно редким продуктом, причем степень конкуренции достаточно низкая.

      Исследование рынка сбыта программного продукта

        Сегментация рынка

Сегментация рынка — процесс разбивки потребителей или потенциальных потребителей на рынке на различные группы (или сегменты), в рамках которых потребители имеют схожие или аналогичные запросы, удовлетворяемые определенным комплексом маркетинга. Критически важный аспект маркетинга, предназначенный для превращения различий между товарами в стоимостные различия, которые могут быть сохранены на протяжении всего жизненного цикла продукта.

Сегмент — это группа потребителей, характеризующаяся однотипной реакцией на предлагаемый продукт и на набор маркетинговых стимулов.

Первым шагом при проведении сегментации является выбор критериев сегментации. При этом надо проводить различие между критериями сегментации рынков потребительских товаров, продукции производственного назначения, услуг и др. Так, при сегментации рынка потребительских товаров используются такие критерии, как: географические, демографические, социально-экономические, психографические, поведенческие и др.

    географическая сегментация — деление рынка на различные географические единицы: страны, регионы, области, города и т.д.

    демографическая сегментация — деление рынка на группы в зависимости от таких характеристик потребителей, как: возраст, пол, семейное положение, жизненный цикл семьи, религия, национальность и раса.

    социально-экономическая сегментация предполагает деление потребителей по уровню доходов, роду занятия, уровню образования.

    психографическая сегментация — деление рынка на различные группы в зависимости от социального класса, жизненного стиля или личностных характеристик потребителей.

    поведенческая сегментация предполагает деление рынка на группы в зависимости от таких характеристик потребителей, как: уровень знаний, отношения характер использования продукта или реакции на него на него.

В соответствии с отношением выделяют сегментацию: по обстоятельствам применения, на основе выгод, на основе статуса пользователя, на основе интенсивности потребления, на основе степени лояльности, на основе стадии готовности покупателя к совершению покупки.

Сегментация по обстоятельствам применения – деление рынка на группы в соответствии с обстоятельствами, поводами возникновения идеи, совершения покупки или использования продукта.

Сегментация на основе выгод — деление рынка на группы в зависимости от выгод, пользы, которые ищет потребитель в продукте.

Статус пользователя характеризует степень регулярности использования какого-то продукта его пользователями, которые делятся на не использующих продукт, бывших пользователей, потенциальных пользователей, на пользователей-новичков и на регулярных пользователей.

Интенсивность потребления — показатель, на основе которого рынки сегментируются на группы слабых, умеренных и активных потребителей определенных продуктов.

Степень лояльности характеризует степень лояльности, приверженности потребителя определенной марке продукта, обычно измеряется числом повторных покупок продукта данной марки.

Стадия готовности покупателя — характеристика, в соответствие с которой покупателей классифицируют на неосведомленных и осведомленных о продукте, на заинтересованных в нем на желающих его купить и на намеренных его купить.

При сегментации рынка продукции производственно-технического назначения в первую очередь используются следующие критерии: географическое местоположение; тип организации, приобретающей товар: размер закупок; направления использования купленных товаров.

Сегментация может осуществляться также при последовательном применении нескольких критериев. Важно, чтобы сегменты не оказались слишком малочисленными, т.е. невыгодными для коммерческого освоения.

Процесс сегментации рынка состоит из следующих этапов:

    Формирование признаков сегментации.

    Выбор метода и осуществление сегментации рынка осуществляется с применением специальных методов классификации по выбранным признакам.

    Интерпретация полученных сегментов.

    Выбор целевых рыночных сегментов.

Для разрабатываемого программного продукта основным сегментом потребителей были выбраны предприятия, в которых требуется провести прозрачные и общедоступные выборы.

        Предпочтительный потребитель

Предпочтительным потребителем программного продукта являются государственные предприятия.

В городе Севастополе такими потребителями являются следующие:

    Севастопольская городская больница No9

    Городская больница No1 им. Н.И. Пирогова

    Городская больница No7

    Городская больница No8

    Первое хирургическое отделение первой городской больницы им. Н.И. Пирогова

    Городская больница No6

    Городская больница No5

        Возможные причины финансовой неудачи

Среди возможных причин финансовой неудачи следует выделить следующие:

    враждебность руководителей предприятий в связи с непониманием технологии;

    появление на рынке конкурирующего продукта с лучшими свойствами;

    неготовность рынка к изменению.

      Жизненный цикл программного продукта

Товар — это предмет, который участвует в свободном обмене на другие предметы, продукты труда, способный удовлетворить человеческую потребность.

Жизненный цикл товара — это некоторый период времени, в течение которого товар обращается на рынке, начиная с момента выхода его на рынок и заканчивая его уходом с рынка.

Теория жизненного цикла товара выделяет общую для всех товаров закономерность, которая выражается в виде кривой изменения объема продаж товара с течением времени. Динамика изменения объема продаж характеризуется вначале медленным, а затем бурным ростом, далее объем продаж ст

Похожие работы

< 1 2 3 4 5 > >>