Маркетинговая стратегия и разработка путей ее совершенствования (на примере ЗАО "Легпромразвитие")

Актуальностью темы дипломной работы является главенствующая позиция маркетинговой стратегии в сфере экономического управления предприятием. Т.к. в настоящее время рынок

Маркетинговая стратегия и разработка путей ее совершенствования (на примере ЗАО Легпромразвитие)

Дипломная работа

Маркетинг

Другие дипломы по предмету

Маркетинг

Сдать работу со 100% гаранией
Введение

Введение

Трудности, возникающие сегодня перед предприятиями в связи с переходом к рыночным отношениям, во многом связаны с тем, что менеджмент предприятий недостаточно хорошо знает законы рынка и механизмы его действия. Ситуация ставит перед менеджментом новые задачи: рационально планировать свою деятельность, поднять качество и конкурентоспособность товаров обеспечить их эффективный сбыт.

Достигнуть этого возможно при значительном повышении уровня маркетинговой деятельности предприятия. Важную роль в этом в рыночных условиях играет использование принципов маркетинга, получивших широкое распространение в мировой практике.

Термин маркетинг означает ”рыночный“ и представляет собой систему организации и управления всеми сторонами деловой активности экономической единицы.

Сегодня не существует единой универсальной формулы для организации работы на основе принципов маркетинга, равно как и нет единой схемы построения маркетинговой работы на уровне предприятия. Главное при маркетинговом подходе – целевая ориентация всей совокупности намеченных мер. Маркетинговый подход заставляет менеджмент уделять таким сферам как реализация, и сбыт продукции, увеличению доходов и улучшению финансового положения предприятия куда больше внимания, чем управлению производством с целью снижения издержек.

Маркетинг сегодня рассматривается как рыночная концепция управления предприятием, он становится основополагающей, целевой функцией, определяющей все аспекты деятельности предприятия, а поэтому превращается из обычной хозяйственной функции в само содержание, сущностную черту функционирования предприятия, стремящейся к получению максимальной прибыли. Маркетинг – это координирование действия предприятия на рынке, для него характерными чертами являются системность и комплексность.

Таким образом, маркетинговая деятельность – это основа комплексного решения следующих задач: поиск потребителя, определения собственных возможностей, оценка уровня конкурентоспособности предприятия и продукции.

Маркетинг может обеспечить минимальные потери и максимальные прибыли на пути к успеху предприятия. В тоже время, игнорирование маркетинга менеджментом предприятия в современных условиях может стоить очень дорого вплоть до выхода из бизнеса.

Становление и развитие рыночных отношений требует внедрения современных методов и приемов, позволяющих обеспечивать удовлетворение потребностей человека, социальных групп и общества в целом, а также рационально использовать ресурсы и добиваться оптимального соотношения между спросом и предложением.

Актуальностью темы дипломной работы является главенствующая позиция маркетинговой стратегии в сфере экономического управления предприятием. Т.к. в настоящее время рынок становится все более ориентирован на потребительский спрос, то любому предприятию необходимо развивать и совершенствовать маркетинговую стратегию. Изучение потребностей покупателей, а также своевременная адаптация предприятия к изменению уровня лояльности населения позволяет грамотно реагировать на воздействие потребностей потребителя, что в конечном итоге ведет к выполнению главных целей любого коммерческого предприятия – наращивания уровня прибыли и удовлетворения потребностей учредителя и сотрудников.

Закрытое акционерное общество ”Легпромразвитие“ является предприятием, производящим и реализующем качественную специализированную одежду и изделия из пластмасс. На момент написания дипломной работы, в штате предприятия состояло 1046 человек.

Целью дипломной работы является изучение маркетинговой стратегии на ЗАО ”Легпромразвитие“, анализ ее эффективности и разработка путей совершенствования.

Выполнение дипломной работы направлено на решение следующих задач:

-теоретически обосновать значение маркетинга, маркетинговой стратегии и эффективности маркетинговой деятельности на предприятии;

- изучить методы оценки эффективности маркетинговой деятельности;

-проанализировать состояния маркетинговой деятельности на ЗАО ”Легпромразвитие“ с применением известных научных методик;

-выявить и обосновать пути совершенствования маркетинговой стратегии на ЗАО ”Легпромразвитие“.

Объект исследования дипломной работы – маркетинговая стратегия предприятия.

Предмет исследования – состояние маркетинговой стратегии в закрытом акционерном обществе ”Легпромразвитие“.

Теоретическое исследование темы дипломной работы основывается на изучении вопросов маркетинговой стратегии и маркетинговой среды которые наиболее ярко выражены в трудах отечественных и зарубежных экономистов, а также в социально-экономической литературе. Основными источниками для исследования практического материала дипломной работы, являются отчетные и бухгалтерские данные, маркетинговые разработки сотрудников предприятия и сведения, предоставленные на исследуемом предприятии.

Теоретическая и практическая значимость дипломной работы состоит в том, что проведенный анализ, сформулированные выводы и представленные рекомендации обосновывают эффективность маркетинговой стратегии в ЗАО ”Легпромразвитие“.

Дипломная работа включает в себя введение, три главы, заключение, список использованных источников и приложение.

1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии предприятия

      Сущность, содержание и роль маркетинговой стратегии на предприятии

Под маркетингом понимается такая система внутриорганизационного управления, которая направлена на изучение и учет спроса и требований рынка для более обоснованной ориентации производственной деятельности предприятий на выпуск конкурентоспособных видов продукции в заранее установленных объемах и отвечающих определенным технико-экономическим характеристикам. При этом рассчитывается, что реализация намеченной ассортиментной структуры может обеспечить предприятию получение наиболее высоких прибылей или прочное положение на рынке [1, с. 24].

Философия маркетинга предельно проста: производитель должен выпускать такую продукцию, которой заранее обеспечен сбыт, и получение предприятием намеченного уровня рентабельности и массы прибыли. Однако, с течением времени, маркетинговой деятельности на предприятии, как правило, необходимо изменять свои основные положения. Из этого и вытекает определение маркетинговой стратегии.

Маркетинговая стратегия представляет собой план, по которому строится вся программа работы предприятия по продвижению товаров и услуг и позволяет определить основные направления в продвижении товаров или услуг, а также разработать для этого конкретные программы. Маркетинговое управление на предприятии включает в себя разработку маркетинговой стратегии и её осуществления и требует четкой реализации разработанных планов в товарной, ценовой и сбытовой сферах [2, с. 47].

Суть и содержание маркетинговой стратегии отражают объективные условия развития рынка, который в известной мере утрачивает хаотичность и подпадает под регулирующее воздействие заранее устанавливаемых хозяйственных связей, где особая роль отводится покупателю. Покупатель выдвигает свои требования к продукту, его технико-экономическим характеристикам, количеству, срокам поставки (прежде всего машин и оборудования) и тем самым создает предпосылки для распределения рынка между производителями. Возрастает значение конкуренции, борьбы за потребителя. Это заставляет производителей тщательно и глубоко изучать конкретных потенциальных потребителей и запросы рынка, который предъявляет высокие требования к качеству и конкурентоспособности продукции. Таким образом, производитель уже целенаправленно ставит задачи перед научно-техническими разработками, требуя, чтобы их проекты отвечали определенным условиям, рассчитывает ориентировочно издержки производства, уровень цены, определяет наиболее рациональную технологию производства, включая межфирменное и внутрифирменное кооперирование [2,с. 61].

Современный маркетинг делает упор на ориентацию производственной деятельности, определение структурной политики предприятия с учетом конкретного рыночного спроса. Важная особенность маркетинга как определенной системы внутриорганизационного управления состоит в том, что она основана на принятии решений на базе многовариантных экономических расчетов и ориентирована на создание организационных, экономических и юридических условий для эффективного функционирования и развития предприятий.

Требования к продукту, диктуемые потребителем, обуславливают необходимость использования наиболее оптимальных структур управления, сочетания в управлении принципов централизации и децентрализации, более полного учета требований потребителей в производственной программе, обеспечения ускорения научно-технического прогресса и повышения конкурентоспособности, осуществления программно-целевого подхода к выработке и принятию управленческих решений. При этом остро встает задача обеспечения эффективного взаимодействия на разных уровнях управления. Особое значение приобретают стимулирование производства новых видов продукции, усиление роли договорных отношений и заключение контрактов, где заранее фиксируются все обязательства поставщика продукции, возлагаемые на него покупателем [3, с. 168].

Осуществление маркетинговой стратегии выступает как объективная необходимость ориентации научно-технической, производственной и сбытовой деятельности предприятия на учет рыночного спроса, потребностей и требований потребителей. Здесь отражается и постоянно усиливается тенденция к планомерной организации производства в целях повышения эффективности функционирования предприятия в целом и ее хозяйственных подразделений.

Маркетинговая стратегия предприятия направлена на то, чтобы достаточно обоснованно, опираясь на запросы рынка, устанавливать конкретные текущие и главным образом долговременные (стратегические) цели, пути их достижения и реальные источники ресурсов хозяйственной деяте

Лучшие

Похожие работы

1 2 3 4 5 > >>