Влияние ассортиментной политики организации на прибыль организации

Актуальность темы состоит в том, что управление ассортиментом товаров оказывает значительное влияние на прогнозируемую выручку и прибыль организаций. В неблагоприятных

Влияние ассортиментной политики организации на прибыль организации

Дипломная работа

Маркетинг

Другие дипломы по предмету

Маркетинг

Сдать работу со 100% гаранией

Оглавление

Введение

Глава 1. Теоретические основы анализа и оценки ассортиментной политики организации

1.1 Понятие, сущность и особенности управления ассортиментом организации

1.2 Взаимосвязь ассортиментной политики и финансовых результатов организации

Глава 2. Исследование ассортиментной политики организации на примере ИП Городилова В.Л.

2.1 Экономическая характеристика магазина «Кедр»

2.2 Анализ ассортимента магазина розничной торговли «Кедр» на основе метода ABC-XYZ

Глава 3. Разработка рекомендаций по совершенствованию ассортиментной политики магазина «Кедр»

3.1 Проблемы управления ассортиментной политикой организации

3.2 Мероприятия по совершенствованию ассортиментной политики магазина «Кедр» и оценка их эффективности

Заключение

Список источников и литературы

Приложения

Приложение 1

Приложение 2

Приложение 3

Приложение 4

    Введение

Актуальность темы состоит в том, что управление ассортиментом товаров оказывает значительное влияние на прогнозируемую выручку и прибыль организаций. В неблагоприятных экономических условиях управлением ассортиментной политикой как производственных, так и торговых организаций становится способом поддержания своей конкурентоспособности.

Степень разработанности темы можно оценить как высокую, так как работы по оценке влияния ассортиментной политики на финансовые результаты активно ведутся как в России, так и за рубежом. Среди авторов можно выделить И. Симонсона, Г. Асселя, В.И. Беляева, С. Сысоеву и Е. Бузукову и др.

Проблема исследования заключается в повышенной важности эффективного управления товарным ассортиментом в организации в неблагоприятных экономических условиях. Таким образом, важно определить, с помощью каких групп товаров может быть сформировано и увеличено конкурентное преимущество фирмы, а также каким образом можно повысить прибыль в данных условиях.

Целью исследования является разработка рекомендаций по совершенствованию ассортиментной политики организации на основе оценки и анализа ее эффективности для повышения прибыли организации.

Для того, чтобы достичь цель исследования, требуется решение следующих задач:

    определить понятие и сущность ассортимента и ассортиментной политики организации;

    проанализировать взаимосвязь ассортиментной политики и финансовых результатов организаций;

    рассмотреть типичные проблемы управления ассортиментной политикой организации;

    провести анализ ассортиментной политики магазина «Кедр» ИП Городилова В.Л. и оценить ее эффективность;

    предоставить описание мероприятий, направленных на совершенствование ассортиментной политики организации с целью улучшения ее финансовых результатов.

Объект исследования: магазин «Кедр» в городе Пермь, ИП Городилова В.Л.

Предмет исследования: особенности и специфические характеристики ассортиментной политики магазина «Кедр»в городе Пермь, ИП Городилова В.Л.

Методы исследования:

    общелогические методы исследования (анализ, синтез, индукция и дедукция) используются на всех этапах проведения исследования и нацелены на формирование четкой логической структуры работы, обоснованных выводов, а также увеличение качества и глубины анализа;

    методы теоретического уровня (формализация, обобщение, системный метод) используются с целью установления свойств предмета исследования, а также отношений между существующими организационными практиками и результатами финансовой деятельности в рамках исследовательского поля;

    методы эмпирического уровня (описание, счет, измерение, сравнение) призваны помочь охарактеризовать исследуемую организацию и ее ассортиментную политику на основе количественных данных;

    документальный метод используется для получения информации об организации и ее ассортиментной политике через изучение бухгалтерских данных;

    методы ABC и XYZ анализа применены в работе с целью определения особенностей товарного ассортимента с точки зрения его прибыльности, уровня продаж, спроса на отдельные группы товаров.

Практическая значимость исследования для ИП Городилова В.Л. заключается в том, что в процессе анализа будет получена информация об особенностях, сильных и слабых сторонах ассортиментной политики магазина «Кедр». Полученные данные в дальнейшем могут быть использованы организацией для формирования общего видения существующей ассортиментной политики. Предложенные мероприятия по ее совершенствованию могут значительно повлиять на уровень прибыльности фирмы, а также сформировать основу для разработки новых товарных стратегий в будущем для достижения устойчивой конкурентной позиции.

Структура выпускной квалификационной работы представлена тремя главами. В первой главе рассматриваются теоретические основы управления товарным ассортиментом, а также особенности проведения ассортиментной политики в организации. Вторая глава содержит информацию об объекте исследования, а также подробный анализ ассортимента магазина «Кедр» с использованием ABC-XYZ анализа. В третьей главе описаны мероприятия по совершенствованию управления ассортиментом организации, а также приведена оценка их эффективности с точки зрения влияния на финансовый результат.

    Теоретические основы анализа и оценки ассортиментной политики организации

      Понятие, сущность и особенности управления ассортиментом организации

Изучение ассортимента и ассортиментной политики организации является предметом исследования во многих областях деятельности, как научной, так и рыночной. Специфика изучения ассортимента продукции вызывает значительный интерес в разнообразных областях исследований в последние годы, включая экономику, аналитическое и эмпирическое моделирование, индивидуальное и групповое принятие решений и социальную психологию [Broniarczyk, 2008; Kahn, 1999; Lancaster, 1990; Simonson, 1999]. Высокий уровень важности принимаемых решений относительно ассортимента отдельно подчеркивается многими зарубежными и российскими авторами [Kahn, 1999; Levy, Weitz, 2013; Mantralaetal., 2009; Zentesetal., 2007; Бондаренко, Миргородская, 2015; Коваленко, Полевой, 2017; Львова и др., 2015].

Решения по формированию ассортимента включают такие вопросы, как размер ассортимента, отражающий как его широту (число категорий), так и глубину (количество позиций в категории) доступных продуктовых линий; тип номенклатур (например, общая привлекательность); реляционные свойства номенклатур (например, сходство номенклатур); политики ценообразования; дифференциация товаров и др.

Понятие товарного ассортимента рассматривается большим количеством авторов. К примеру, ранее оно было представлено в виде «общего количества товаров, которые могут быть проданы фирмой» [Balderston, 1956, p. 175]. И. Симонсон дает более детализированное определение, где товарный ассортимент – это «полный набор товаров, предлагаемых ритейлером, отражающий как широту, так и глубину предлагаемых продуктовых линий» [Simonson, 1999, p. 347]. Также предлагается рассматривать ассортимент как набор товаров, которые могут включать заменяющие, дополняющие и независимые предметы потребления [Betancourt, Gautschi, 1990]. Е. Дихтль [Дихтль, 2006] и О. Болотная [Болотная, 2002] определяют товарный ассортимент как совокупность товаров, не выделяя при этом конкретные признаки товарных групп внутри ассортимента. Данные толкования термина можно отнести к первому подходу, который рассматривает товарный ассортимент как общее предложение товаров.

Среди определений также можно выделить и другой подход к трактовке товарного ассортимента. Например, Ф. Котлер определяет его как группу товаров, которые связаны (схожи) по функциям, типу конечного потребителя, способу распространения, ценовому диапазону [Котлер, 2013] и т.д. Г. Ассель рассматривает товарный ассортимент как группу товаров в рамках одной категории, которые также производятся под одной маркой, при этом ассортимент может не ограничиваться только ей одной [Ассель, 2001]. Также ассортимент ассоциируют с выбором продуктовой группы на основе различных характеристик [Berman, Evans, 2001; Lee, Kunz, 2001; Newman, Cullen, 2002]. Таким образом, второй подход к определению товарного ассортимента строится на его отождествлении с выбором.

Различия первого и второго подходов к определениям заключаются в том, как воспринимается товарный ассортимент – как цельный набор товаров организации или как группы товаров с определенными характеристиками, составляющие полный набор. Здесь можно отметить, что оба подхода вписываются в иерархию товаров по степени детализации, где у первого подхода – самый высокий уровень иерархии [Котлер, Келлер, 2007]. Таким образом, можно сделать вывод о многообразии подходов к определению товарного ассортимента и о том, что отмеченные выше подходы не являются единственными.

В результате, можно выделить ключевые характеристики ассортимента (рис. 1.), а также вывести общее понятие товарного ассортимента.

Рис. 1. Ключевые характеристики товарного ассортимента

Таким образом, товарный ассортимент – это набор товаров, имеющий схожие потребительские характеристики, а также предоставляющий выбор для потребителей в рамках этих характеристик и продуктовых марок.

Ассортимент товаров может быть классифицирован по ряду признаков:

    по местонахождению [ГОСТ Р 51303-99]:

    промышленный – ассортимент товаров, производимый непосредственно изготовителем (отрасль, предприятие);

    торговый – ассортимент товаров оптовых и розничных сетей;

по широте охвата:

    простой – виды товаров могут быть классифицированы максимум по трем признакам; небольшой ассортимент для малого количест

Лучшие

Похожие работы

1 2 3 4 5 > >>