Анализ коммерческой деятельности предприятия

ОАО Селена представляет собой открытое акционерное общество, ведет свою деятельность на основании Гражданского кодекса РФ. Общество является юридическим лицом и

Анализ коммерческой деятельности предприятия

Отчет по практике

Маркетинг

Другие отчеты по практике по предмету

Маркетинг

Сдать работу со 100% гаранией
1

Содержание

1. Общая организационно-хозяйственная характеристика объекта практики

1.1 Общая характеристика объекта практики

1.2 Организационная структура предприятия

1.3 Экономическая характеристика деятельности предприятия

2. Организация оптовых закупок и хозяйственных связей с поставщиками товаров

2.1 Основные потребители

2.2 Основные поставщики

2.3 Ассортимент товаров

2.4 Источники информации для осуществления закупок

2.5 Договорные отношения

2.6 Контроль за поступлением и приемка товаров

3. Организация сбытовой работы или продажи товаров

4. Организация работы коммерческой службы предприятия

5. Материально-техническая база объекта практики и ее хозяйственная характеристика

Выводы

Список использованной литературы

Приложения


1. Общая организационно-хозяйственная характеристика объекта практики
1.1 Общая характеристика объекта практики

Наименование организации: Открытое акционерное общество "Селена" (сокращенно ОАО "Селена").

Юридический адрес организации: г. Казань, ул. Тихорецкая, 12.

Юридический статус: Открытое акционерное общество с 1999 г.

Среднесписочная численность работников предприятия - 26 человек.

ОАО "Селена" представляет собой открытое акционерное общество, ведет свою деятельность на основании Гражданского кодекса РФ. Общество является юридическим лицом и действует на основе Устава и Учредительного договора, имеет собственное имущество, самостоятельный баланс.

Управлением предприятия в целом занимается генеральный директор. В его ведении находятся вопросы стратегического характера.

Финансовый директор подчиняется непосредственно генеральному и фактически управляет деятельностью компании на оперативном уровне. Он контролирует деятельность всех отделов. Также в его компетенции вопросы движения финансовых потоков.

Фирма занимается оптовой торговлей продовольственных товаров: мука, крупы, макаронные изделия, сахар, соль, кондитерские изделия, чай, кофе, консервированная продукция, рыбные изделия.

Фирма предлагает продукты питания только высокого качества и по доступным ценам. Принцип работы ОАО "Селена" - обеспечить возможность для покупателя быстро и выгодно приобрести широкий спектр продовольственных товаров.

товар оптовая закупка продажа

Целью данного предприятия является извлечение прибыли, оно имеет гражданские права и несет обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных законом.

Как следует из Устава ОАО "Селена", целью создания Общества являлось насыщение потребительского рынка товарами и получение прибыли.

За годы существования у ОАО "Селена" сформирована значительная сбытовая сеть, фирма заработала хорошую репутацию в деловых кругах.

ОАО "Селена" выполняет следующие основные функции: закупка товаров; хранение; сбыт; доставка.


1.2 Организационная структура предприятия

ОАО "Селена" арендует складские площади и офисные помещения в черте города. Поскольку въезд грузового транспорта в район железнодорожного кольца ограничен, при поиске помещения было это учтено. Офис находится в одном здании со складом. Поэтому менеджеры могут контролировать наличие материала на складе, отгрузку, погрузку и проводить инвентаризацию в непосредственной близости от офиса. Благодаря этому упрощена схема документооборота.

ОАО "Селена" выполняет следующие основные функции:

    закупка товаров;

    хранение;

    сбыт;

    доставка.

Центральная проблема организации в сфере закупок состоит в координации закупок и продажи. В виду небольшого размера рассматриваемого предприятия закупка и продажа находится в одних руках. То есть эти отделы имеют одного руководителя, в компетенцию которого входят вопросы закупки по всему ассортименту. Преимущество этой формы состоит в том, что руководитель владеет сферой сбыта и информацией о спросе, что дает ему быстро реагировать на изменения на рынке. На предприятии не используется разделения в соответствии с группами товаров, степени обслуживания, величине покупателей и т.д.

Рис. 1.2.1 Организационная структура ОАО "Селена"

Отдельно выделен бухгалтерский отдел. По сути, этот отдел состоит из главного бухгалтера, кассира и двух человек, оформляющих документы. В обязанности главного бухгалтера входит ведение бухгалтерского учета, формирование отчетов для налоговой инспекции, начисление налогов, решение всех вопросов связанных с налоговой отчетностью и др. Кассир принимает выручку у экспедиторов. Два человека оформляют документы по движению товара.

В отделе закупок и сбыта работают 5 менеджеров. Задачи этого отдела являются наиболее важными: формирование ассортимента товаров; поиск поставщиков; организация закупок; приемка товаров; управление торговыми агентами; прием заказов на поставку товаров; организация доставки.

Каждый из менеджеров отвечает за определенные ему функции.

На телефонные звонки отвечает секретарь. Она принимает сообщения и переадресует звонки.

На рассматриваемом предприятии для доставки товаров в магазины приглашают водителей с собственным автотранспортом. В их обязанности входит доставка товаров в магазины и инкассация средств за товар.

Задачей торговых агентов является регулярное посещение магазинов, прием заказов, доставка рекламных материалов, сбор информации о магазинах, поиск новых покупателей.

Отношения между отдельными местами и задачами характеризуются отношениями подчиненности сверху и снизу, или отношениями по горизонтали. Штат сотрудников ОАО "Селена" представлен в Приложении.


1.3 Экономическая характеристика деятельности предприятия

Основу коммерческой деятельности предприятия на потребительском рынке составляет процесс продажи товаров. Экономическое содержание этого процесса отражает товарооборот предприятия.

Под товарооборотом торгового предприятия понимается сумма продажи им потребительских товаров за определенный период времени.

Развитие товарооборота определяет широту и глубину проникновения предприятия на потребительский рынок, и его конкурентную позицию на этом рынке, общие возможности и темпы экономического развития предприятия в стратегической перспективе.

Оптовый товарооборот характеризует продажу товаров, прошедших определенную технологическую обработку на данном предприятии (транспортирование, хранение, оптовая подсортировка и т.п.), различным оптовым покупателям, организующим процесс их последующей реализации конечным потребителям.

В Приложении 1 представлены данные для анализа товарооборота ОАО "Селена" за 2016 год (январь-май).

Из таблицы видно (см. Приложение 1), что ОАО "Селена" с начало года испытывает сложности со сбытом, объемы продаж падают, соответственно сокращаются закупки и доход. Товарные запасы на складе не только не уменьшились, но даже немного увеличились. Связано это с тем, что предприятие проводило политику расширения ассортимента и закупало больше товаров различного вида.

К внешним причинам спада продаж можно отнести сезонность товара, насыщение магазинов определенным видом товара, прошла мода на определенные виды товаров. Кроме внешних причин спада уровня продаж существует ряд внутренних факторов, в числе которых планируемый переход к торговле водкой, как основным товаром, поэтому часть оборотных средств уходит на закупку нового товара.

Текущие затраты торгового предприятия представлены в основном его издержками обращения. Процесс управления издержками обращения на предприятиях торговли связан с изучением факторов, влияющих на их формирование. Факторы принято разделять на две группы: зависящие от конкретного торгового предприятия (внутренние факторы), не зависящие от деятельности торгового предприятия (внешние факторы). Внутренние факторы:

объем товарооборота. При увеличении товарооборота происходит рост переменных издержек. Но постоянные издержки на определенном уровне резко возрастают. Это связано с вовлечением дополнительных ресурсов для обеспечения прироста реализации;

состав товарооборота - различные виды товарооборота (розничный, мелкооптовый, оптовый) имеют разный уровень издежкоемкости;

групповая структура товарооборота. Разным группам товаров присущ различный уровень издержкоемкости;

скорость обращения товаров - чем ниже период обращения товаров, тем ниже издержки на хранение;

уровень производительности труда работников;

состояние используемых основных фондов;

обеспеченность собственными оборотными активами.

Внешние факторы: темпы инфляции в стране; уровень развития отдельных сегментов потребительского рынка; изменение уровня государственных арендных ставок; изменение видов ставок налоговых платежей, входящих в состав издержек обращения.

Учет этих факторов позволяет эффективно управлять издержками обращения торгового предприятия. Анализ издержек ОАО "Селена" за 2016 год (январь-май) представлен в Приложен

Похожие работы

1 2 3 4 5 > >>