Организация продаж страховых продуктов через банковский канал на примере компании ВТБ-Страхование

Банковские и страховые организации являются драйверами на современном рынке и играют огромною роль в экономике на всей территории России.

Организация продаж страховых продуктов через банковский канал на примере компании ВТБ-Страхование

Курсовой проект

Банковское дело

Другие курсовые по предмету

Банковское дело

Сдать работу со 100% гаранией
отрасли, то есть по личному страхованию составляет 67,05%. Согласно таблице, коэффициент выплат по личному страхованию составляет 9,10%, страхованию имущества составляет 31,00% и страхованию финансовых рисков составляет 3,36% все они являются низкоубыточными видами страхования. Исходя из этих данных, можно сказать, что портфель является низкоубыточным, так как коэффициент выплат составляет 13,11%, к тому же портфель является сбалансированным, так как убыточность по страхованию имущества составляет 31,00%.

Далее мы рассмотрим графики, в которых мы увидим динамику развития страховых выплат и премий, а также динамику убыточности по страховому портфелю.

График 2.1.1

Динамика страховых премий по страховому портфелю в целом и по личному страхованию за период 2012-2017 гг.

График 2.1.2

Динамика страховых выплат по страховому портфелю в целом и по личному страхованию страхования за период 2012-2017 гг.

График 2.1.3

Динамика убыточности по общему портфелю и по личному страхованию за период 2012-2017 гг.

Анализ премий и выплат по страховому портфелю, а также динамика убыточности по портфелю.

По графику 2.1.1 мы можем видеть, что по общим премия динамика постоянная, показатели увеличиваются.

Попремиям страхования от несчастных случаев и болезней динамика не постоянная, с 2013 по 2014 гг. показатели увеличиваются, но с 2015 г. наблюдается спад.

По графику 2.1.2 мы можем наблюдать, что по общим выплатам динамика непостоянная, с 2013 по 2014 гг. показатели увеличиваются, но с 2015 г. наблюдается их спад.

По выплатам страхования от несчастных случаев и болезней динамика постоянная, показатели плавно увеличиваются.

Вывод: Таким образом мы можем сделать вывод, что общий показатель премий и показатели по ведущему виду не совпадают, это означает, что доля ведущего вида в общем объеме изменяется. Показатели по выплатам страхования от несчастных случаев и болезней увеличивались, это означает, что доля ведущего вида в общем объема выплат не изменяется.

По графику 2.1.3 мы можем наблюдаться, что по общей убыточности динамика непостоянная, с 2013 г. Показатели увеличиваются, но с 2014 года показатели уменьшаются.

По убыточности страхования от несчастных случаев и болезней динамика непостоянная, с 2013 по 2014 гг. мы видим, что показатели увеличиваются, но с 2015 г. Показатели уменьшаются.

Вывод: Таким образом, можно сделать вывод, что динамика убыточности по страховому портфелю и по страхованию от несчастных случаев и болезней изменяется.

2.2 Анализ объемов реализации отдельных страховых продуктов через банковский канал продаж в страховой компании в 2012-2017 гг.

В данной главе мы рассмотрим динамику развитиябанковского канала продаж и динамика развития страхового портфеля в целомкомпании ВТБ Страхование. Для лучшего понимания мы рассмотрим данные по таблице.

Таблица 2.2.1

Динамика развития каналов продаж в 2012-2017гг.

2012

2013

2014

2015

2016

2017

Страховые премии всего, тыс. руб.

22 786 630

30 755 929

36 630 989

47 505 202

60 096 404

79 773 814

Страховые выплаты всего, тыс. руб.

7 489 612

11 289 005

14 581 315

15 887 150

12 689 184

10 456 463

Страховые премии полученные через кредитных организаций, тыс. руб.

299 409

544 834

1 087 706

3 217 229

37 339 364

27 895 001

Доля в общем объеме продаж(%)

1,31%

1,77%

2,97%

6,77%

62,13%

34,97%

Коэффициент выплат по портфелю в целом(%)

32,87%

36,71%

39,81%

33,44%

21,11%

13,11%

На основе таблицы 2.2.1 мы построили график динамики развития страховых премий, полученных через банковский канал продаж 2.2.3

График 2.2.3

Страховые премии, полученные через банковский канал продаж.

По графику мы можно увидеть, что с 2012 по 2014 год премии постепенно росли, с 2015 года премии резко увеличились, а в 2016 году наблюдается их резкий спад.

В таблице 2.2.4 мы рассмотрим 4-е ведущих страховых продукта, реализуемые через банковский канал продаж.

По графику мы может сделать вывод, что с 2016 года, востребованность граждан по данным страховым продуктам через банковский канал снизилась, можно предположить, что данная тенденция связана с низким финансовым положением населения страны.

Заключение

В ходе курсовой работы я узнала, что банковский канал является дополнительным “окном” в ходе которого осуществляется продажа страховых продуктов. А также, банковский канал продаж является перспективным способом по привлечению новых клиентов.

К тому же, я узнала, что продукты банкострахования можно разделить на простые и сложные. К простым относятся те страховые продукты, которые сотрудники банка, могут быстро изучить, например, автоматическая страховка или дополнительная опция по выбору клиента. То есть те продукты, которые объединяются в банковский продукт. А к сложным, относятся те продукты, которые продаются независимо от банковского продукта страховых компаний или специально подготовленными сотрудниками банка.

Банковский канал продаж компании ВТБ Страхование предоставляет довольно большой спектр страховых продуктов, такие как: страхование от несчастных случаев, медицинское страхование, страхование имущества, страхование средств наземного транспорта, прочего имущества юридических и физических лиц, за причинение вреда третьим лицам, страхование предпринимательских и финансовых рисков и т.д.

Ведущими страховыми продуктами банковского канала продаж компании ВТБ Страхование, являются страхование финансовых рисков, прочего имущества граждан, медицинское страхование, страхование от несчастных случаев и болезней, однако к 2017 году спрос на данные продукты упал, можно предположить, что данное явление связано с падением рубля, что повлияло на снижение дохода населению.

Из выше написанного, можно сделать вывод, что я выполнила поставленные перед собой задачи и цели.

Список использованных источников

Учебные пособия:

    «Банкострахования» / Донецкова О.Ю. Помогаева Е.А.[Электронный]. URL: https://studme.org/1584072013067/bankovskoe_delo/bankostrahovanie.

Актуальные статьи и новости:

    Сборы ВТБ Страхование по итогам 9 месяцев 2016 года составили почти 45 млрд. Рублей[Электронный]. URL: http://www.asn-news.ru/press_release/25054.

    Центральный банк России[Электронный]. URL: https://www.cbr.ru/.

    В первом полугодии боле 280 тысяч человек оформили страховые медицинские полисы в ВТБ Страхование[Электронный]. URL: http://www.asn-news.ru/press_release/27067.

    Более 2 миллионов путешественников застраховала компания ВТБ Страхование в 2017 году[Электронный]. URL: http://www.asn-news.ru/press_release/28260.

    RAEX: рынок банкострахования в 2017 году увеличился на 35%[Электронный]. URL: http://www.banki.ru/news/lenta/?id=10078065.

    Статистика[Электронный]. URL: http://www.insur-info.ru/orgsandcomps/349/analytics/.

    Официальный сайт ВТБ Страхования[Электронный]. URL: https://www.vtbins.ru/.

    RAEX (Эксперт РА) опубликовало обзор «Рынок банкострахования в 2016 году: еще больше жизни»[Электронный]. URL: https://raexpert.ru/releases/2017/Oct24a/.

    Определение Банковского канала [Электронный].URL:http://www.insur-info.ru/dictionary/954/?let=225.

    Почему страхование так активно продается через банки? [Электронный]//Владимир Черников. URL: http://www.banki.ru/news/columnists/?id=9773139.

    Банки продают все больше страховок [Электронный]. URL: http://www.banki.ru/news/bankpress/?id=9697423.

Похожие работы

<< < 1 2 3 4