Этапы управления маркетингом

Информация - Иностранные языки

Другие материалы по предмету Иностранные языки

Скачать Бесплатно!
Для того чтобы скачать эту работу.
1. Пожалуйста введите слова с картинки:

2. И нажмите на эту кнопку.
закрыть



по сравнению с 2004г. Причём декабрьское производство характеризуется ростом в 8,6% по сравнению с уровнем декабря 2004г.

По ОАО Металлургический завод им. А.К. Серова объём реализованной металлопродукции в натуральном выражении за 2005г.составил 481611тонн, обеспечив прирост к 2004г. в размере 0,4%.

Положение завода на рынке.

 

Открытое акционерное общество Металлургический завод им. А.К. Серова - завод спецсталей, работающий в отрасли производителей сортового проката и низко и среднелегированных сталей.

На настоящий момент ОАО Металлургический завод им. А.К. Серова присутствует на следующих рынках:

  1. российский рынок калиброванного проката;

Завод занимает второе место, уступая ОАО ЧСПЗ.

  1. российский рынок сортового проката из конструкционной стали;

Завод нацелен на внутренний рынок, конъюнктуру которого определяют уровень экспорта крупными комбинатами (ММК, Северсталь, Мечел). При высоких мировых ценах и отсутствии прессинга антидепинговых санкций львиная доля металла этих предприятий уходит на экспорт, уменьшая предложения с их стороны на внутренний рынок. При создавшемся дефиците предложений крупных комбинатов, на внутреннем рынке идёт поднятие цен, что позволяет с нормального уровня рентабельности перейти на высокий. Но даже при частичном свёртывании внешнего рынка (допустим выплёскивание на внутренний рынок даже дополнительных 0,5 1,5млн. тонн/год понижение внутренних цен за счёт роста предложения крупных комбинатов может вывести работу по реализации сортового проката завода до нулевой рентабельности. При существующей структуре производства сортового проката предприятиями спец.металлургии и металлургическими комбинатами и объёмах производства сорта, завод занимает десятую часть рынка.

  1. сталь буровая пустотелая;

В России производителями буровой пустотелой стали являются ОАО Мет.завод им. А.К. Серова и ОАО Красный Октябрь, незначительная часть импортируется.

  1. сталь для валов ПЭД;

В настоящий момент завод является единственным в России производителем стали для валов ПЭД. Основной потребитель ОАО Альметьевский насосный завод помимо закупок в Серове, имеет альтернативу импорт, в частности австрийский.

  1. рынок заготовки трубной;

Завод является традиционным поставщиком трубной заготовки на ОАО ПНТЗ. Присутствие завода незначительное порядка 3%, основные игроки - ОАО НТМК, ОАО ОЭМК суммарно производят 71% трубной заготовки.

  1. рынок стали обыкновенного качества;

Обычно делится на прокат из стали углеродистой обыкновенного качества и арматуру.

Доля завода в российском производстве арматуры около 1% (то же по стали углеродистой обыкновенного качества).

Причём, если производство стали углеродистой обыкновенного качества на существующих мощностях не эффективно, за счёт наличия менее затратного способа производства конвертерного, то производство арматуры, особенно при протекционной политике государства в отношении внутри российского рынка, - является перспективным.

 

Развитие по приоритетным направлениям. (итоги 2004года)

 

Благодаря росту отпускных цен объём реализованной металлопродукции в денежном выражении за 2004год составил 7,678млрд.рублей (прирост к 2003году в размере 64,8%).

Прирост объёмов реализации в натуральном выражении был обеспечен за счёт трубной заготовки и сортового конструкционного проката:

 

Наименование продукции2003 год2004 годПрирост, тПрирост, %Заготовка для переката2 693694-1 999-74,2%Трубная заготовка39 05549 90810 85327,8%Прокат г/к обточенный55 47353 771-1 702-3,1%Сталь сортовая конструкционная284615310 02525 4108,9%Сталь сортовая ш/подшипниковая503258-245-48,7%Сортовая инструментальная сталь76195919826,1%Прокат обточенный авторессорный3320-13-39,3%Сталь буровая пустотелая1 197898-299-25,0%Сталь сортовая холоднотянутая64 25561 147-3 108-4,8%Прокат со спецотделкой поверхности2 3161 785-531-22,95Общий итог450 901479 46628 5656,3%

Снижение объёмов реализации калибровки произошло по следующим причинам:

  1. в начале года завод, используя ажиотажный спрос на сортовой конструкционный прокат на внутреннем рынке, целенаправленно снижал долю калибровки в общем объёме производства;
  2. в 2004году на рынок калибровки вернулись предприятия спецсталей (ОАО Златоустовский МЗ, ЗАО ВМЗ Красный Октябрь, ЗАО ММЗ Серп и Молот), мощности которых по производству калибровки годом ранее практически простаивали

 

Основные показатели работы ОАО Мет.завод им.А.К, Серова

 

Показатель/ПериодЕд.изм.2004г.2005г.Товарный прокат и калиброванная стальтонн484 516478 600Выручка от продажтыс.руб.6756 2817 928 872Прибыль от продажтыс.руб.1 243 1191 064 753Балансовая прибыльтыс.руб.1 144 828810 143Чистая прибыльтыс.руб.822 588598 398Затраты на капитальное строительство и на приобретениетыс.руб.283 6322 353 344

Описание факторов риска, связанных с реализацией продукции.

В середине года из-за ухудшения конъюнктуры внешнего рынка сортового проката, произошедшего, главным образом, из-за ухода с рынка основного потребителя Китая, обострилась конкуренция на внутреннем рынке. В связи с этим завод вынужден был увеличить объёмы поставок крупным металлоторговцам с предоставлением льготных условий оплаты (частичная отсрочка платежа) и снижением уровня цен в зависимости от размещаемого клиентом объёма заказа. Доля таких клиентов в объёме реализации проката на внутреннем рынке составила 65%.

 

Поста

s