Управление фирмой на принципах маркетинга

Информация - Маркетинг

Другие материалы по предмету Маркетинг

Скачать Бесплатно!
Для того чтобы скачать эту работу.
1. Подтвердите что Вы не робот:
2. И нажмите на эту кнопку.
закрыть



и конкурентов.

  • Определение ключевых факторов успеха.
  • Заключение о комплексной привлекательности отрасли.
  • Определение основных в отрасли экономических характеристик. Обычно к ним относят:
    - размеры рынка;
    - области конкурентного соперничества (локальная, региональная, национальная, глобальная);
    - скорость роста рынка и стадия жизненного цикла отрасли;
    - число соперников и их относительные размеры, степень концентрации;
    - число покупателей и их относительные размеры;
    - превалирование передней или задней интеграции;
    - легкость входа и выхода;
    - степень дифференциации продуктов/услуг соперничающих фирм;
    - уровень технологических изменений в процессе производства и в новых продуктах;
    - влияние экономики на масштабы производства, транспортировку, маркетинг;
    - является ли степень использования производственных мощностей критичной в достижении низкоценовой эффективности производства;
    - наблюдается ли в отрасли сильная зависимость стоимости единицы продукции от кумулятивной величины объема производства;
    - требования к капиталу;
    - прибыльность в отрасли выше или ниже средней в экономике.

    Целесообразно составить "портрет" отрасли по этим характеристикам и затем его проанализировать. Для этого в табл. 7 (4) приведены данные по стратегической важности отдельных экономических характеристик.

    Таблица 7. Стратегическая важность ключевых экономических характеристик отрасли

    ХарактеристикаСтратегическое значениеРазмеры рынкаМалые рынки не имеют тенденции привлекать больших/новых конкурентов; большие часто привлекают интересы корпораций, желающих приобрести компании с целью укрепления конкурентных позиций в притягательных отрасляхРост размеров рынка Быстрый рост вызывает новые вступления; замедление роста увеличивает соперничество и отсечку слабых конкурентовИзбыток или дефицит производственных мощностейИзбыток повышает издержки и снижает уровень прибыли, недостаток ведет к противоположной тенденции по издержкамПрибыльность в отрасли Высокоприбыльные отрасли привлекают новые входы, условия депрессии поощряют выходБарьеры входа/выходаВысокие барьеры защищают позиции и прибыли существующих фирм, низкие делают их уязвимыми ко входу новыхТовар дорог для покупателейБольшинство покупателей будет покупать по наименьшей ценеСтандартизованные товарыПокупатели могут легко переключаться от продавца к продавцуБыстрые изменения технологииВозрастает риск: инвестиции в технологию и оборудование могут не окупиться из-за устаревания последнихТребования к капиталуБольшие требования делают решения об инвестициях критичными, важным становится момент инвестирования, растут барьеры для входа и выходаВертикальная интеграцияРастут требования к капиталу, часто растет конкурентная дифференциация и дифференциация стоимости между фирмами разной степени интеграцииЭкономия на масштабеУвеличивает объем и размеры рынка, необходимые при ценовой конкуренцииБыстрое обновление товараСокращение жизненного цикла товара, рост риска из-за возможности "чехарды изделий"Отрасль с течением времени изменяется, она просто не может стоять на одном месте в своем развитии. В связи с этим выделяются следующие факторы, влияющие на изменение отрасли:

    1. Изменения в долговременной скорости роста (оно сильно влияет на решения об инвестициях, степень притягательности для новых фирм. Сдвиги в скорости роста нарушают баланс между отраслями поставляющими и покупающими, входом и выходом).
    2. Изменения в том, кто покупает товары и как они используются (эти сдвиги создают новые возможности, которые не должны быть упущены, но и требуют перестройки фирм - например создания служб сервиса и т.д.).
    3. Инновации в продуктах.
    4. Технологические изменения.
    5. Маркетинговые инновации (новые методы продаж, дифференциация продуктов, стоимостная дифференциация).
    6. Вход или выход главных фирм в отрасли.
    7. Увеличение глобализации в отрасли.
    8. Изменения в стоимости и эффективности.
    9. Переход потребителей к дифференцированным товарам от стандартных.
    10. Влияние законодательных изменений.
    11. Изменение социальной, демографической обстановки и стиля жизни.
    12. Снижение неопределенности и риска в бизнесе.

    Анализ конкурентных сил, действующих на фирму. Этот анализ делается для того, чтобы определить благоприятные возможности и опасности, с которыми может встретиться фирма в отрасли.

    Известный ученый Портер предложил для этого модель пяти сил (схема 8 (4)). Он аргументировал эту модель тем, что чем выше давление этих сил, тем меньше у существующих компаний возможности увеличивать цены и прибыль. Ослабление сил создает благоприятные возможности для компании. Компания, изменив свою стратегию, может воздействовать на эти силы в свою пользу.

    Схема 8.

     

    Риск входа потенциальных конкурентов (первая сила Портера) создает опасность прибыльности компании. С другой стороны, если этот риск мал, компания может повышать цену и увеличивать доходы. Конкурентная сила этого фактора сильно зависит от высоты барьеров входа (стоимости входа в отрасль). Имеется три основных источника таких барьеров:

    1. лояльность к торговой марке покупателей (входящие компании должны перекрыть это значительными инвестициями);
    2. абсолютное преимущества по издержкам (более низкие издержки производства обеспечивают существу

    s