Бизнес-план производства металлоконструкций на базе ОАО "Измеритель"

Важным моментом планирования денежных потоков является установление временных горизонтов. Здесь могут быть рекомендованы два временных горизонта: первый - помесячный, как и

Бизнес-план производства металлоконструкций на базе ОАО Измеритель

Дипломная работа

Маркетинг

Другие дипломы по предмету

Маркетинг

Сдать работу со 100% гаранией
ование продаж.
  • Переменная составляющая затрат на продажи.
  • План производства.
  • Управление и персонал.
  • Планируемая прибыль.
  • Оценка риска.
  • Финансовый план.
  • Стратегия финансирования.
  • Деловое расписание.
  • Приложения к бизнес-плану
  • Рассмотрим некоторые разделы бизнес-плана.
  • Резюме
  • На Западе крупные фирмы, банкиры, менеджеры получают десятки бизнес-планов. Поэтому резюме - это сжатый (1-2 стр.) обзор делового предложения, способный привлечь инвестора и стимулировать его к дальнейшему рассмотрению плана. Нередко именно эта информация используется при предоставлении заявки в банк или фонд для дополнительного финансирования.
  • В резюме бизнес-плана должны быть четко определены возможность для открытия бизнеса, в чем его привлекательность, кто будет во главе нового бизнеса, каковы его достоинства, как новая фирма проникнет на рынок, каковы его перспективы и т.д.
  • Обычно резюме составляют на основе готового бизнес-плана. Затем из каждого его раздела выписывают наиболее существенные предложения и показатели. Ориентировочно можно выделить следующие позиции данной части бизнес-плана: ваши цели в бизнесе;
  • возможности бизнеса и стратегия их реализации; намечаемые рынки сбыта и прогноз;
  • конкурентные преимущества; прогнозируемые финансовые результаты; компетенция и профессионализм вашей управленческой команды;
  • требуемая сумма инвестиций.
  • Местонахождение фирмы
  • Удачное местонахождение фирмы способно приносить прибыль. Если вы уже имеете представление о размере занимаемой фирмой площади, которая вам понадобится, можно запросить брокеров по продаже недвижимости и поинтересоваться арендной платой в данном регионе. Не стоит заниматься бизнесом там, где расценки невелики. Арендная плата и цены формируются под влиянием рыночных отношений, и низкая цена, как правило, является симптомом малой привлекательности для фирмы. В то время как для одних видов предпринимательской деятельности местонахождение не имеет принципиального значения, для других, особенно для ресторанов и торговых предприятий, - это один из существенных факторов, определяющих успех дела.
  • Цель деятельности фирмы
  • В бизнес-структурах хорошо известен термин "заявление цели бизнеса", что означает определение ключевых задач каждого структурного звена. Вы сами будете удивлены, насколько пригодится вам такое заявление цели бизнеса, как оно всегда будет держать вас на верном пути. А достижение поставленной цели - это огромная движущая сила. Если знаете, чего хотите добиться, больше вероятности осуществить вашу задачу.
  • Образец цели бизнеса
  • Предложить первоклассный бизнес и частные коммерческие транспортные услуги исключительно на основе использования грузовиков фирмы "Мерседес".
  • За два года стать лидером в своем деле, войти в список лучших коммерческих транспортных фирм страны. А также добиться высшего уровня услуг на местном рынке.
  • Обеспечить 40 % прибыли с вложенного капитала.
  • За три года расширить дело и увеличить выпуск количества грузовиков с двух до двадцати.
  • Отрасль и создаваемая фирма
  • Структура данного раздела может иметь следующий вид.
  • Описание отрасли (подотрасли). Покажите картину современного состояния и перспектив развития отрасли промышленности, в которой вы собираетесь работать.
  • Рассмотрите его структуру, емкость рынка сбыта, тенденции его роста и своих основных конкурентов и др.
  • Создаваемая фирма. Западные фирмы при характеристике своего бизнеса обычно употребляют такое понятие, как "концепция бизнеса". Под концепцией понимается общее представление о намечаемом бизнесе и тех целях, которые ставит перед собой предприниматель.
  • В данном разделе бизнес-плана опишите общую концепцию предполагаемого бизнеса: какие продукты или услуги ваша компания станет предлагать; кто будет ее основным потребителем.
  • Стратегия выхода на рынок, роста производства и объемов продаж.
  • Правильно составить данный раздел помогут ответы на следующие вопросы::
  • Какова предшествующая сфера и направление деятельности компании?
  • Какова связь между продуктом (услугой) - объектом бизнес-плана и предшествующей деятельностью компании?
  • Каковы тенденции в выбранной вами области предпринимательства?
  • Что обеспечивает перспективу выбранной вами области предпринимательства?
  • Видите ли вы возможность выхода вашего бизнеса на внешний рынок?
  • Существует ли упорядоченная статистическая информация в вашей области деятельности?
  • Какие другие источники информации могут быть полезны?
  • Почему вы рассчитываете, что выбранная форма предпринимательства будет успешной?
  • Какова специфика вашей формы бизнеса и за счет чего вы собираетесь победить в конкуренции?
  • Почему вы отдаете предпочтение данной форме бизнеса?
  • Почему малые формы бизнеса могут быть успешными в данной области?
  • Какова в вашем представлении тенденция продаж в данной области?
  • Как ваш деловой опыт поможет вам в экспансии на рынке?
  • Описание вида деятельности
  • Цель описания вида деятельности заключается в том, чтобы объяснить, как вы хотите сделать бизнес; каким образом вы собираетесь добиться поставленной цели; на чем основано ваше убеждение в успехе дела.
  • Решение о том, каким видом деятельности заняться, что эта деятельность будет представлять в течение ближайших пяти лет, по существу, самое важное. Любой бизнес предполагает занятие несколькими видами деятельности. Но центральным является вопрос об основном роде занятий. Планирование целиком строится на ваших представлениях о предстоящем деле. Если будет допущена серьезная ошибка, ваши шансы на успех заметно уменьшатся. Проверьте, все ли вы учли.
  • Ваш продукт или вид услуг
  • В этом разделе бизнес-плана описывается тот продукт или та услуга, которые вы хотите предложить вашим будущим покупателям и ради производства которой задумывается весь проект. Никто в мире не дает денег просто на строительство завода химических волокон или открытие мастерской по ремонту часов. При решении финансировать или нет ваш проект, от вас потребуют предельно четко ответить на такие вопросы, как:
  • Какие потребности призван удовлетворять ваш продукт или услуга?
  • Что особенного в нем и почему потребители будут отличать его от товаров (услуг) ваших конкурентов и его предпочитать?
  • Какими патентами или авторскими свидетельствами защищены особенности вашего продукта или технологии?
  • Очень важный и часто забываемый нашими деловыми людьми момент - наглядное изображение товара или изделия, полученных с помощью ваших технологий. Поэтому необходимо, если это возможно поместить в бизнес-план фотографию или очень хороший рисунок вашего товара, позволяющий составить о нем четкое представление.
  • Анализ рынков сбыта
  • Чтобы добиться устойчивого роста объема продаж, вы должны досконально изучить свой рынок - другими словами, людей, которые покупают ваш товар или пользуются вашими услугами. Составить правильно данный раздел вам помогут следующие вопросы.
  • Конкуренция и конкурентное преимущество
  • При подготовке этого раздела необходимо сообщить вашим потенциальным партнерам и инвесторам все, что вы знаете о конкуренции на рынке, куда должна поступить ваша продукция.
  • Осведомленность о конкурентах поможет создать новый или улучшенный продукт или добиться выгодного положения на рынке.
  • Сопоставьте конкурирующие продукты и услуги с точки зрения доли на рынке, качества, цены, характеристик, надежности, сроков поставки, послепродажного обслуживания, гарантии и других особенностей.
  • Сделайте акцент на те стороны деятельности, где у вас преимущество перед конкурентами (высокое качество продукции и обслуживания, опытный персонал).
  • Стратегия маркетинга
  • План маркетинга как часть бизнес-плана не только необходим для внутренней организации деятельности фирмы. Он и служит основой контактов, как с партнерами, так и с инвесторами.
  • Прогнозирование продаж
  • Прогнозирование продаж является начальной точкой финансового проекта. Это чрезвычайно важный момент, поэтому здесь следует обратить внимание на реалистичность оценок. Реально деньги на ваши счета будут поступать с запаздыванием. Для составления рассматриваемого раздела бизнес-плана необходимо:
  • наметить приблизительную линию продаж на рынках А, В, С для каждого типа;
  • определить приблизительную цену продаж для каждого продукта для рынков А, В, С;
  • рассчитать общий объем продаж в денежном выражении для каждого из рынков (количество проданной продукции умножить на цену);
  • установить общий объем продаж для всех рынков для каждого года;
  • рассчитать общие объемы продаж за 5 лет для каждого рынка.
  • Переменная составляющая затрат на продажи
  • Затраты на продажи определяются в соответствии с ценовой стратегией фирмы и условиями продаж. Отношения между продавцом и покупателем регулируются договорами купли-продажи. В них существенное место отводится вопросам транспортировки продукции. Однако документ не отражает взаимоотношения продавца и покупателя с перевозчиком.
  • При выходе на внешний рынок необходимо иметь четкие представления о базисных условиях поставки товаров, которые так или иначе учитывают транспортный фактор.
  • План производства
  • Данный раздел бизнес-плана представляется только предпринимателями, собирающимися заниматься производством. Главная задача раздела доказать потенциальным партнерам, что вы в состоянии реально производить определенное количество товаров
  • Похожие работы

    << < 2 3 4 5 6 7 8 9 10 > >>