Бизнес-план компании "А ну-ка укради!"

Курсовой проект - Маркетинг

Другие курсовые по предмету Маркетинг

Для того чтобы скачать эту работу.
1. Подтвердите что Вы не робот:
2. И нажмите на эту кнопку.
закрыть



у сказать неудастся, в зависимости от того, сколько будет клиентов по старой базе. Как минимум 100000 рублей придется потратить. Если вложить в рекламу деньги, да еще и с правильным подходом, т.е. четко выраженной миссией предприятия, то мы должны будем получить прибыль. Естественным образом за каждый заказ менеджер будет получать премию в денежном выражении, в зависимости, на какую сумму заказ. Это даст человеку стимул работать дальше, приносить прибыль компании и зарабатывать деньги для себя.

Уровень цен на противокражное оборудование у нас будет самым низким, например: оборудование sensormatic 40000 руб., odexpro 15000 руб., checkpoint meto 90000 руб., nedap 50000 руб., gateway 20000 руб., certus 100000 руб., sidep 25000 руб., dexilon 70000 руб., detex line 28000 руб. Больше всего пользуются спросом системы odexpro, detex line и sensormatic. Они самые дешевые и приемлемые, поэтому пользуются спросом.

Цены на услуги будут тоже ниже, чем у конкурентов, например, выезд специалиста будет бесплатным, так как, например в Антиворе он стоит 3000 руб., а в Диполе 600 руб.

Настройка радиочастотного оборудования будет стоить 2000 руб., в Антиворе она расценивается от 4000 до 8000 руб., акустомагнитного 5000 руб., а фирмах-конкурентах от 8000 до 10000 руб., электромагнитного 10000 руб., в Антиворе в районе 15000 - 20000 руб. Установка стандартного радиочастотного оборудования будет стоить 8000 руб., в Антиворе 15000 руб., акустомагнитного 15000 руб., а в Диполе, например, 25000 руб., и наконец установка электромагнитного оборудования будет стоить 30000 руб., а в других фирмах, порядка 50000 руб. Цены на демонтаж будут порядка 3000 руб., в др.фирмах от 5000 руб.

В сравнении с компанией Антивор наши цены на продукцию будут различаться в меньшую сторону в диапазоне от 10000 руб. до 50000 руб., с компанией Кристалл приблизительно также. А с компанией Пристис и Диполь разница примерно в районе 5000 руб. и до 30000 руб.

Если мы найдем крупного оптового покупателя нашего противокражного оборудования, то в сделках будут иметь место скидки, от 5% до 15%. А также если будут брать противокражные системы более чем 10 штук за раз, то будет действовать гибкая система скидок, начиная с 10% и до 30%, в зависимости от объемов закупок. Как и везде у нас в организации будут действовать скидки постоянным клиентам.

 

Таблица 8.

Мероприятия комплекса маркетинга реализуемые непериодически или один раз в прогнозируемом периоде

МероприятияСроки реализацииИсполнителиЗатраты в годЦеновая политика: Возможны скидки, в зависимости от заказаВ зависимости от того, как быстро произойдет сделка (крупный заказ)Менеджер, вместе с генеральным директоромЗакупка у поставщиков дешевле (со скидкой)Продвижение:Личные продажи: необходима постоянная реализация систем в месяц - 10-12 штук минимум Месяц МенеджерЗатраты на покупку оборудования Реклама: планируется разместить рекламу на сайте в Интернете и в справочнике Желтые страницы ПолгодаГенеральный директор, оплата главный бухгалтер В районе 100000 руб.Стимулирование сбыта: поощрения менеджерам за продажу и инженерам за оказанные услуги По мере работы, постоянно Генеральный директор, главный бухгалтерМенеджеру - 5% от заказа, инженеру - по выполненным работамКаналы распределенияПервого и т.д. уровня - поиск клиентов через ИнтернетВозможно через полгода, после 1-го месяца продажМенеджер---

Таблица 9.

Мероприятия комплекса маркетинга реализуемые периодически

МероприятияПериодичность и длительность реализацииИсполнителиЗатраты в годАссортиментная политика Ассортимент зависит от компаний-поставщиковПланируется, как только у поставщиков появится новая продукция Поставщики ---Ценовая политика минимальные цены (также зависят от поставщиков)Цены будут расти, если у поставщиков поднимутся цены Поставщики ---Продвижение:Личные продажи: поставлен план - в первый месяц продать 6 систем Месяц МенеджерЗатраты на покупку оборудованияРеклама: постоянная на сайтеПостоянноГенеральный директорМинимальныеМерчендайзинг: осуществляется силами генерального директораПостоянноГенеральный директорМинимальныеКаналы распределения: Нулевого уровня - через старую базу клиентовНачиная, с первого месяца продаж, постоянно Менеджер ---Таблица 10.

Программа производства и реализации продукции

Единица измерения1 год2 год3 годвсегопо кварталамвсегопо кварталамвсегопо кварталамIIIIIIIVIIIIIIIVIIIIIIIVОбъем пр-ва: в натур. выражении--------------------------------Объем реализации в натур. выражениишт.odexproшт.175404045502105050555525060606565sensormaticшт.88202023251303030353517040404545detex lineшт.167404042452135050555825060606565Цена реализации за единицу продукции/услугodexproт.руб.151518181818202020212123sensormaticт.руб.404043434343454545484850detex lineт.руб.282830303035353838404045Выручка от реализации продукцииodexproт.руб.291060060081090040009009001100110053201200126013651495sensormaticт.руб.366480080098910755730129012901575157581301800192021602250detex lineт.руб.4850112011201260135073791500175019252204102052280240026002925Выручка от реализации данного вида продукции/услуг, без учета НДСodexproт.руб.2465508508686763339076376393293245091017106811571267sensormaticт.руб.31056786788389114856109310931335133568901525162718311907detex lineт.руб.4110949949106811446253127114831631186886481932203422032479Общая выручка от реализации продукции без НДС т.руб. 9680 2135 2135 2592 2818 14499 3127 3339 3898 4135 20047 4474 4729 5191 5653Доля рынка, %odexpro%sensormatic%detex line%Ёмкость рынка 45% всех продаж противокражного оборудования занимает система detex line, она больше всего продаваема.Таблица 10.1

Программа производства и реализации продукции (по месяцам)

Единица измерения1 годвсегоянварьфевральмартапрельмайиюньиюльавгустсентябрьоктябрьноябрьдекабрьОбъем пр-ва: в натур. выражении------ -- --------------------Объем реализации в натур. выр-ниишт.odexproшт.175121414121414151515161717sensormaticшт.88677677788889detex lineшт.167121414121414141414151515Цена реализации за единицу продукцииodexproт.руб.151515151515181818181818sensormaticт.руб.404040404040434343434343detex lineт.руб.282828282828303030303030Выручка от реализации продукцииodexproт.руб.2910180210210180210210270270270288306306sensormaticт.руб.3664240280280240280280301344344344344387detex lineт.руб.4850336392392336392392420420420450450450Выручка от реализации данного вида продукции без учета НДСodexproт.руб.2465153178178153178178229229229244259259sensormaticт.руб.3105203237237203237237255292292292292328detex lineт.руб.4110285332332285332332356356356381381381Общая выручка от реализации продукции без НДСт.руб. 9680 641 747 747 641 747 747 840 876 876 917 932 969Доля рынка, %odexpro%sensormatic%detex line%Ёмкость рынка45% всех продаж противокражного оборудования занимает система detex line, она больше всего продаваема.

Вывод: лучше продавать системы detex line, они больше всего пользуются спросом

Таблица 10.2

Программа производства и реализации услуг

Единица измерения1 год2 год3 годвсегопо кварталамвсегопо кварталамвсегопо кварталамIIIIIIIVIIIIIIIVIIIIIIIVОбъем пр-ва: в натур. выражении -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- --Объем реализации в натуральном выраженииустановкаусл.400100100100100520130130130130640160160160160радиочастотн.усл.32080808080400100100100100480120120120120акустомагн.усл.80202020201203030303016040404040демонтажусл.100252525251203030303014035353535настройкаусл.240606060602606060707028070707070радиочастотн.усл.120303030301303030353514035353535акустомагн.усл.120303030301303030353514035353535Цена реализации за услугуустановкат.руб.радиочастотн.т.руб.888888888888акустомагн.т.руб.151515151515151515151515демонтажт.руб.333333333333настройкат.руб.радиочастотн.т.руб.222222222222акустомагн.т.руб.555555555555Выручка от реализации услугустановкат.руб.37609409409409405000125012501250125062401560156015601560радиочастотн.т.руб.256064064064064032008008008008003840960960960960акустомагн.т.руб.120030030030030018004504504504502400600600600600демонтажт.руб.3007575757536090909090420105105105105настройкат.руб.840210210210210910210210245245980245245245245радиочастотн.т.руб.240606060602606060707028070707070акустомагн.т.руб.600150150150150650150150175175700175175175175Выручка от реализации данного вида услуг, без учета НДСустановкат.руб.31867977977977974236105910591059105952881322132213221322радиочастотн.т.руб.216954254254254227126786786786783254814814814814акустомагн.т.руб.101725425425425415253813813813812034508508508508демонтажт.руб.254646464643057676767635689898989настройкат.руб.712178178178178771178178208208831208208208208радиочастотн.т.руб.203515151512205151595923759595959акустомагн.т.руб.508127127127127551127127148148593148148148148Общая выручка от реализации услуг без НДС т.руб. 4152 1039 1039 1039 1039 5312 1313 1313 1343 1343 6475 1619 1619 1619 1619Доля рынка, %установка