Бизнес-план как элемент стратегического развития предприятия

Дипломная работа - Менеджмент

Другие дипломы по предмету Менеджмент

Скачать Бесплатно!
Для того чтобы скачать эту работу.
1. Пожалуйста введите слова с картинки:

2. И нажмите на эту кнопку.
закрыть



новным принципом маркетинга является ориентация конечных результатов производства на требования и пожелания потребителей.

Для решения сложного комплекса задач создания товара и его движения к потребителю маркетинг должен выполнять следующие функции: аналитическую, производственную и сбытовую.

Аналитическая функция включает в себя изучение:

) потребителей;

) конкурентов;

) товаров;

) цен;

) товародвижения и продаж;

) системы стимулирования сбыта и рекламы;

) внутренней среды предприятия.

В рамках производственной функции:

) организация производства новых товаров, разработка более совершенных технологий;

) обеспечение материально-технического снабжения;

) управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции.

В сбытовую функцию (функцию продаж) входя:

) организация системы товародвижения;

) организация сервиса;

) организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта;

) проведение целенаправленной товарной политики;

) проведение ценовой политики.

Огромное значение в маркетинге имеет и функция управления и контроля, которая подразумевает:

) организацию стратегического и оперативного планирования на предприятии;

) информационное обеспечение управления коллективом;

) организацию системы коммуникаций на предприятии;

) организацию контроля маркетинга (обратные связи, ситуационный анализ).

Аналитическая функция представляет собой систему маркетинговых исследований, которые решают следующие задачи: систематический сбор, регистрацию и анализ данных по проблемам, относящимся к маркетингу. Маркетинговые исследования связаны с принятием решений по всем аспектам маркетинговой деятельности.

Данные исследования и решения, принимаемые на их основании, находят свое отражение в соответствующем разделе бизнес-плана - План маркетинга. В этом разделе объясняются основные элементы плана в части товаров, рынков, развития различных производств. Этот раздел содержит информацию о том:

) какая стратегия маркетинга принята на фирме;

) как будет реализовываться товар - через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации;

) как будут определяться цены на товары и какой уровень прибыльности на вложенные средства предполагается реализовать;

) как предполагается добиваться роста объема продаж - за счет расширения района сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей;

) как будет организована служба сервиса и сколько на это понадобится средств;

) как предполагается добиваться хорошей репутации товаров и самой фирмы в глазах общественности.

Таким образом, этот раздел включает такие пункты, как:

) цели и стратегии маркетинга;

) ценообразование;

) схема распространения товаров;

) методы стимулирования продаж;

) организация послепродажного обслуживания клиентов;

) реклама;

) формирование общественного мнения о фирме и товарах;

) бюджет маркетинга;

) контроллинг маркетинга.

Производственный план. Этот раздел бизнес-плана готовится только той фирмой, которая занимается или будет заниматься производством. Для непроизводственных фирм потребность в долгосрочных активах, оборотных средствах и прогноз затрат определяются в разделе Финансовый план.

В зависимости от вида бизнеса в плане производства дается краткое описание особенностей технологического процесса изготовления продукции или оказания услуг. Производственный план формируется на основе плана сбыта выпускаемой продукции и проектируемых производственных мощностей предприятия.

Разработчики бизнес-плана в этом разделе должны показать, что предприятие реально может производить необходимое количество продукции в нужные сроки и с требуемым качеством.

Структура данного раздела может иметь следующий вид:

) технология производства;

) производственное кооперирование;

) контроль производственного процесса;

) система охраны окружающей среды;

) производственная программа;

) производственные мощности и их развитие;

) потребность в долгосрочных активах;

) потребность в оборотных средствах;

) прогноз затрат.

Организационный план.

Данный раздел бизнес-плана посвящается системе управления фирмой и ее кадровой политике. Структура раздела может иметь следующий вид:

1) организационная структура;

) ключевой управленческий персонал;

) профессиональные советники и услуги;

) персонал;

) кадровая политика фирмы;

) календарный план;

) план социального развития;

) правовое обеспечение деятельности фирмы.

Организационная структура представляет собой способ и форму объединения работников для достижения поставленных перед предприятием производственных и управленческих целей. Она документально фиксируется в графических схемах структуры, штатных расписаниях персонала, положениях о подразделениях аппарата управления предприятия, должностных инструкциях отдельных исполнителей. Организационную структуру характеризуют количество звеньев, иерархичность, характер распределения полномочий и ответственности по вертикали и горизонтали структуры системы управления.

Организационные структуры, используемые в промышленности, зависят от множества факторов - размеров предприятия, объемов фондов, численности занятых, принципа работы, структуры рынка и т. д.

В бизнес-плане приводятся данные:

) о

s