Бизнес-план и его связь с программой маркетинга (на примере предприятия ОАО "Промприбор")

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг

Скачать Бесплатно!
Для того чтобы скачать эту работу.
1. Пожалуйста введите слова с картинки:

2. И нажмите на эту кнопку.
закрыть



оставщики ОАО Промприбор - это элемент маркетинговой системы, в функцию которых входит обеспечение предприятия необходимыми материальными ресурсами. В качестве поставщиков ОАО Промприбор выступают организации, обеспечивающие предприятие всеми необходимыми материальными ресурсами.

Стабильность работы ОАО Промприбор во многом зависит от четкой и слаженной работы системы снабжения. За последние годы вокруг предприятия сформировался ряд стабильных каналов, по которым ОАО Промприбор получает необходимое сырье, материалы и комплектующие, для производства своих товаров и для работы вспомогательных подразделений.

Ключевые поставщики ОАО Промприбор приведены в Приложении Б.

Представленные в Приложении Б предприятия за многие годы работы на российском рынке зарекомендовали себя исключительно как наиболее надежные и экономичные поставщики с точки зрения капитальных и текущих затрат предприятия.

Следующим элементом маркетинговой деятельности ОАО Промприбор являются конкуренты. Служба маркетинга предприятия планомерно проводит оценку своих конкурентов. Наиболее значимые конкуренты ОАО Промприбор и их доля на рынке представлены в Приложении В.

Посредники - отдельные юридические или физические лица, помогающие ОАО Промприбор и его конкурентам в продвижении, сбыте и распределении товаров среди клиентов.

ОАО Промприбор сформирована широкая сеть маркетинговых посредников, которая оказывает помощь предприятию в продвижении и сбыте его продукции. Структура маркетинговых посредников ОАО Промприбор широка: от предприятий, занимающихся исследованиями рынка до оптовых и розничных продавцов. Роль и значение каждой из них неодинаковы, как различны и выполняемые ими функции. Основные дилеры ОАО Промприбор и их доля в объеме продаж показаны в Приложении Г.

Потребители ОАО Промприбор - один из главных элементов маркетинговой деятельности предприятия, которые являются центральным объектом его маркетинговой деятельности. Потребители ОАО Промприбор - это юридические и физические лица, предпочитающие приобретать товары соответствующей категории у одного или ограниченного количества производителей. Наиболее значимые потребители ОАО Промприбор представлены в Приложении Д.

Следующим звеном маркетинговой деятельности ОАО Промприбор являются контактные аудитории - это юридические и физические лица, имеющие или потенциально заинтересованные в том, каким образом предприятие формулирует свою политику и каким образом реализует ее в своей рыночной деятельности.

Контактные аудитории ОАО Промприбор представлены банками: ЗАО Орелсоцбанк, ЗАО НБ Траст, правительством РФ - Министерство промышленности РФ, и общественными организациями: ООО ВОС и др.

Таким образом, проведенный анализ маркетинговой деятельности ОАО Промприбор показал, что предприятие планомерно реализует политику, направленную на укрепление своих позиций на рынке, тесно сотрудничает с поставщиками и посредниками, активно привлекает новых и проводит удержание существующих потребителей своей продукции. Все это свидетельствует о высокой степени эффективности маркетинговой деятельности ОАО Промприбор.

 

2.3 Оценка взаимосвязи бизнес-планирования с программой маркетинга ОАО Промприбор

 

Оценить взаимосвязь бизнес-планирования с программой маркетинга ОАО Промприбор возможно с помощью анализа раздела Маркетинг и продажи бизнес-плана предприятия на 2009г.

Приоритетным направлением маркетинга на 2009 год является увеличение объёма продаж, как в денежном, так и в натуральном выражении по отношению к текущему году.

Для решения поставленной цели необходимо выполнить ряд маркетинговых задач:

проведение мероприятий по привлечению к сотрудничеству потенциальных потребителей продукции ОАО Промприбор, доводя до них полную и качественную информацию о производимой продукции и ближайших планах предприятия в сфере освоения новой техники, т.е. участие в специализированных выставках, реклама в СМИ и т.д.

налаживание тесных взаимоотношений с конечными и потенциальными потребителями продукции ОАО Промприбор, такими как водоканалы, предприятия ЖКХ и т.п.

увеличение объёмов продаж через дилерскую сеть, путём стимулирования дилеров продавать продукцию предприятия, а не аналоги конкурентов.

увеличение числа дилеров, с появлением представителей предприятия в каждом субъекте РФ, что позволит потребителю своевременно покупать на месте необходимую ему продукцию, что в итоге значительно повысит конкурентоспособность предприятия.

расширение номенклатуры выпускаемой продукции на основании проводимых маркетинговых исследований с учётом пожеланий потребителей.

заключение договоров сотрудничества на взаимовыгодных условиях с проектными институтами, что даст гарантию спроса на продукцию предприятия в будущем.

создание собственного интернет-сайта, на котором будет размещена полная и достоверная техническая и рекламная информация.

Выполнение поставленных задач даст предприятию возможность стабильно работать и развиваться.

 

3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО УКРЕПЛЕНИЮ СВЯЗЕЙ БИЗНЕС-ПЛАНА ОАО ПРОМПРИБОР С ПРОГРАММОЙ МАРКЕТИНГА ПРЕДПРИЯТИЯ

 

.1 Выбор пути совершенствования разработки плана маркетинга, обес

s