Бизнес-план его значение и содержание

Курсовой проект - Экономика

Другие курсовые по предмету Экономика

Скачать Бесплатно!
Для того чтобы скачать эту работу.
1. Пожалуйста введите слова с картинки:

2. И нажмите на эту кнопку.
закрыть



нденции их роста.

  • Какова средняя прибыльность соответствующей продукции?
  • Каковы ограничения по продажам продукции данного бизнеса и как предполагается их преодолевать?
  • Опишите объем и местоположение бизнеса, подобного рассматриваемому.
  • Оценка нужд потребителей

    Посредник:

    Какая необходима упаковка продукции?

    Каков срок хранения продукции?

    Как часто могут производиться поставки?

    Каковы условия оплаты (кредитования)?

    Каковы требуемые гарантии?

    Необходимо указать список выявленных уровней цен, оптовых и розничных в различных местах за последние 3 месяца. Укажите тенденции.

    Конечный пользователь

    Кто является конечными пользователями?

    Где они находятся?

    Как часто покупают продукцию?

    Как реагируют на цену продукции?

    Как определяют качество продукции?

    Каких специальных качеств продукции хотят?

    Сколько хотели бы заплатить за обслуживание?

    Насколько удовлетворены существующей продукцией?

    и особенно для потребителей:

    Типы людей, покупающих продукцию.

    На основе каких факторов они принимают решение о покупке?

    Какой уровень их дохода или к какой группе они относятся?

    Какие магазины посещают, чтобы купить продукцию?

    Делают ли сравнительные покупки?

    Какой тип продвижения товара на рынок будет стимулировать их покупки?

    Анализ конкурентов.

    Каково качество продукции и услуг?

    Какова репутация?

    Лояльны ли к ним их покупатели?

    Каков размер бизнеса (количественная оценка)?

    Какой тип гарантий предлагают?

    Как распределяют свою продукцию?

    Насколько эффективны?

    Имеются ли надежные финансовые ресурсы?

    Хорошо ли осуществляется руководство бизнесом?

    Анализ ССВУ

    Невозможно составить контрольный список вопросов для проведения анализа ССВУ, поскольку содержание такого анализа весьма специфично (основные положения нигде не изложены). Для облегчения задачи мы предоставляем лишь описание концепции анализа ССВУ и приводим некоторые примеры:

     

    КритерийВозможностьУгрозыСильные стороныПозволят ли данные сильные стороны получить прибыль благодаря данной возможности?Позволяют ли данные сильные стороны избежать этой угрозы?Слабые стороныПрепятствуют ли данные слабые стороны использованию этой возможности?Препятствуют ли данные слабые стороны избеганию этой угрозы?Сильные стороны(примеры)Слабые стороныСистема распределения

    Собственная продукция компании

    Собственная технология компании

    Собственные финансовые средства компании

    Организация управления компанией Имидж компании Взаимоотношения компании со сторонними организациямиВозможности(примеры)УгрозыОбщество

    Интернационализация

    Тенденции развития рынка

    Конкуренция

    Распределение

    Потребители

    Технология

    Снабжение

    Решающие факторы успеха.

    Эти факторы будут девизом, о котором нужно всегда помнить: существуют очень важные вещи, которые должны состояться или не должны произойти, если компания намерена выжить и процветать. Вам следует назвать 3-5 ключевых факторов успеха Вашей компании.

    Стратегические приоритеты.

    Количество идей, наименований продукции и сегментов рынка должно быть больше, чем компания может охватить в данный момент, поэтому необходимо разрабатывать новую продукцию, рынок и сегменты, если существующие не соответствуют нынешней стратегии или следует заменить устаревшие.

    В начале каждого года следует определять приоритеты на будущий год. Самым простым способом является распределение цены на 3 группы сегментов или продукции для определения максимального эффекта. При этом используйте таблицу, приведенную ниже:

     

    Приоритеты на следующий годСегмент/ продукцияСегмент/ продукцияСегмент/ продукцияРасширение

    Поддержание

    Разбиение на фазы

    Ресурсы.

    Анализ ресурсов и стратегии следует проводить одновременно, для того чтобы отобрать ресурсы, позволяющие получать максимальную отдачу. Это следует делать ежегодно.

     

    ПримерыИмеющиеся в наличииМогут быть в наличииФинансовые

    Технологические

    Обеспечение (сырье)

    Производительность

    Персонал

    Возможности маркетинга

    Объем продаж

    Объем распределения

    МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

     

    По содержанию это ответ на вопрос: Как Вы планируете довести свою продукцию до потенциальных покупателей? В предыдущем разделе бизнес-плана описываются характеристики рынка Маркетинговая стратегия, приведенная в данном разделе, обрисовывает специфические маркетинговые действия, которые предприниматель планирует осуществить для достижения своих целей.

    Маркетинговая стратегия состоит из 4 основных компонентов:

    продукция-микс

    "продукция" означает "физическую продукцию плюс". Этот "плюс" поможет Вам создать свой имидж и сделать его отличным от имиджа ваших конкурентов.

    место/распределение-микс

    каналы распределения имеют значительное влияние на стратегию выбора продукции, продвижение ее на рынок и ценообразование.

    продвижение-микс

    продвижение на рынок имеет решающее значение в рыночной экономике. Оно должно быть предметом постоянного внимания. Основными способами продвижения на рынок являются личные продажи, реклама, продвижение на рынок и связи с общественностью.

    цена-микс

    является одним из самых сложных компонентов, т.к. должны учитываться многие факторы, такие, как цели бизнеса, внешн

    s