Бизнес-план в деятельности предприятий рыночной экономики

Методическое пособие - Менеджмент

Другие методички по предмету Менеджмент

Скачать Бесплатно!
Для того чтобы скачать эту работу.
1. Пожалуйста введите слова с картинки:

2. И нажмите на эту кнопку.
закрыть



етентности и профессионализме руководителя фирмы и основные команды менеджеров.

4. Предполагаемые показатели финансовой деятельности.

5. Общая потребность в финансах, желаемая форма их получения, порядок и направление использований, форма и сроки возврата инвестору.

Приложения.

В них включаются лишь те факты, которые могут заинтересовать инвесторов (письма клиентов, подрядчиков, конкурентов, прейскурант цен на собственную продукцию или услуги). Кроме того, в приложении могут содержаться первичные материалы анализа рынка, спецификации продукции, рекламные материалы, схема организации структуры управления, рекомендательные письма, подтверждающие высокую репутацию и надежность руководителей фирмы, юридические документы (кроме уставных документов, контрактов, соглашений, патентов, лицензий и т.д.)

3. Продукт, услуги и рынок

 

3.1 Отрасль, фирма и ее продукция (услуги)

 

Подразделение "Отрасль, фирма и ее продукция" разрабатывается с целью убедить читающего в перспективности отрасли, к которой относится фирма, и создать доверие к данному бизнесу.

Данный раздел имеет следующие составляющие:

  • Современная ситуация и тенденции развития отрасли;
  • Фирма, ее продукция или услуги;
  • Патент, товарные знаки и другие права собственности;
  • Стратегия роста фирмы.

Описывая этот раздел, необходимо привести общие сведения о текущем состоянии отрасли и тенденциях ее развития, кратко охарактеризовать новые для отрасли продукты и рынки, определить факторы, могут позитивно и негативно повлиять на развитие отрасли. Необходимо раскрыть концепцию поведения фирмы в отрасли, т.е. дать четкую характеристику фирмы, охарактеризовать ее продукцию (услуги).

Если БИЗНЕС-ПЛАН разрабатывается для фирмы, которая уже существует, необходимо кратко описать историю фирмы. Давая общую характеристику фирмы, необходимо определить главные цели и виды деятельности, т.е. раскрыть позицию фирмы относительно инновационной деятельности, производительности, прибыльности, профессионализма персонала и ответственности перед инвесторами и потребителями. Необходимо также отразить основные виды деятельности фирмы: производство, оптовая торговля, розничная торговля, а также потребности клиентов, стадию развития фирмы географию зоны, на которую распространяется бизнес.

Характеризуя продукт, необходимо произвести физ. Описание, т.е. технические, эксплуатационные характеристики, в приложения отнести фотографии, рисунки, схемы данной продукции, описать потребительскую привлекательность продукта и стадию разработки данного продукта.

В последнем параграфе раздела необходимо показать перспективы развития бизнеса:

  • Увеличение объема производства и реализации продукции.
  • Совершенствование и модернизация производства.

 

3.2 Исследование рынка

 

Раздел "Исследования рынка" разрабатывается с целью убедить инвестора в наличии рынка для продукции или услуг фирмы. В процессе исследования рынка необходимо найти ответы на следующие вопросы:

1. Каков рынок продукта в целом?

2. Кто является основным потребителем продукта бизнеса?

3. Где находится масса потребителей?

4. Конкурентная ситуация в настоящее время и тенденции в будущем.

Исследование рынка начинается с определения общих параметров:

  • Ожидаемый объем продаж
  • Тенденции развития рынка за последние годы
  • Факторы, влияющие на эти тенденции
  • Основные способы удовлетворения спроса потребителей данной продукции

После этого производится сегментация рынка. В каждом сегменте необходимо охарактеризовать:

  • Особенности, потребности потребителей, отразить их интересы
  • Показать материальные возможности покупателей

Сегментацию рынка можно осуществлять по различным признакам:

  1. Географический (страна в целом, ее регион, область, город, населенный пункт)
  2. Демография (возраст, пол, семейное положение, национальность)
  3. Социально-экономический (уровень доходов, род занятий, профессия, принадлежность к определенному классу )
  4. Культура (уровень образования, религиозные убеждения, образ жизни)
  5. Личностный (тип личности, ее увлечения, отношения к СМИ, типу рекламы)

Оценка сегмента рынка производится по следующим направлениям:

  • Соответствие цели фирмы возможностям, которые открываются в сегменте
  • Сильные и слабые стороны относительно данного сегмента
  • Средства, необходимые для разработки продукта и его рекламы
  • С позиции сильных и слабых сторон конкурентов; их позиция на рынке
  • С позиции динамики спроса и возможности захвата определенной доли рынка

Оценка сегмента рынка дает возможность выбрать наиболее прибыльный сегмент, т.е. найти потенциальных потребителей.

В данном разделе необходимо определиться с регионом страны, в котором будет реализовываться продукция; области в регионе; населенным пунктом в области и конкретным районом населенного пункта.

 

4. Маркетинг план

 

4.1 Выбор стратегии маркетинга

 

Б-П моделирует деятельность предприятия на текущий период (1 год) и перспективный (от 2 до 5 лет).

Разработка Б-П происходит в 3 этапа:

  1. Проведение маркетингового изучения рынка
  2. Определение потенциальной емкости
  3. Условий конкуренции
  4. Степени риска и т.д.
  5. Формирование целей и задач производственной и коммерческой деятельности с учет

s