Бизнес-план АООТ "Винзавод "Виноград"

изм-яПотребностьСтоимость, млн.руб.Единицы Всего1234561Сахартонн2,52,872Сернистый ангидридтонн1,810183Бентонит тонн4144Желатинкг1200,011,25ЖКСкг1500,0236Калий перманганаткг300,154,57Сорбиновая кислотакг1200,15118,18Фильтркартонтонн2,51537,59Сольтонн600,352110Сода каустическаятонн6,4106411Сода кальцинированнаятонн2102012Бумага оберточнаятонн1,935,813Этикеткимлн.шт60,027162,514Клей-декстринтонн1,91120,915Пробка п / эттыс.шт.10270,0333412345616Фольга алюминиеваятонн52010017Прокладка картоннаятыс.шт.53000,015318Колпачки декоративныетыс.шт.102,50,077,219Лимонная кислотакг250,2520Тринатрийфосфаттонн1,177,7Итого:594,4

Бизнес-план АООТ "Винзавод "Виноград"

Курсовой проект

Менеджмент

Другие курсовые по предмету

Менеджмент

Сдать работу со 100% гаранией

РЕФЕРАТ

 

Курсовой проект содержит 22 с., 9 таблиц, 4 источника.

 

В проекте приведен бизнес-план АООТ “Винзавод “Виноград” на 1996 год. Рассчитана себестоимость производимой продукции, её цена, рентабельность продукции, производства и продаж, норма прибыли. Обоснована маркетинговая политика для получения наибольшей прибыли.

СОДЕРЖАНИЕ

 

 

Введение5

1.Описание фирмы6

1.1. Название фирмы6

1.2. Род деятельности:6

1.3. Общая характеристика товара:6

1.4. Ориентировочная численность персонала:7

2. Сводка контрольных показателей7

3. Текущая маркетинговая ситуация8

3.1. Сегментация рынка8

3.2. Основные конкуренты8

4. Товарная стратегия фирмы9

4.1. Товар. Ассортимент. Позиционирование9

4.2. Сегмент рынка, для которого предназначен наш товар9

4.3. Планируемый объём выпуска10

4.4. Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и

возможности противодействия им11

5. Цена товара и планируемая прибыль12

5.1 . Тип рынка и метод ценообразования.12

5.2. Себестоимость.13

5.3. Расчет годовых затрат на оплату труда15

5.4. Расчет расходов на содержание и эксплуатацию

оборудования15

5.5. Цена.16

5.6. Расчет коэффициентов финансовой оценки17

6. Финансовый план18

7. Проведение рекламной кампании18

7.1. Реализация рекламы18

8. Схема распространения товаров19

8.1. Методы стимулирования сбыта19

9. Оценка рисков20

Заключение.21

Список использованных источников22

 

 

 

 

 

 

Введение

 

 

Бизнес-план является одним из первых обобщающих документов обоснования инвестиций и содержит укрупненные данные о планируемой номенклатуре и объемах выпуска продукции, характеристики рынков сбыта и сырьевой базы, потребность производства в земельных, энергетических и трудовых ресурсах, а также содержит ряд показателей, дающих представление о коммерческой, бюджетной и экономической эффективности рассматриваемого проекта и в первую очередь представляющих интерес для участников-инвесторов проекта. Расчеты показателей адаптированы к требованиям и условиям современного отечественного и зарубежного инвестирования.

 

Бизнес-план является объектом интеллектуальной собственности, предметом коммерческой тайны и подлежит соответствующей защите.

 

1.Описание фирмы

 

1.1. Название фирмы

 

АОЗТ “Винзавод “Виноград” (зарегистрирован в Торгово-Промышленной палате РФ, номер лицензии 16478561)

Адрес: 361004, КБР, г. Прохладный, ул. Лермонтова, 27

Директор: Немов В.С. , тел. (87144)-52129

АОЗТ “Винзавод “Виноград” обладает складскими площадями 1250 кв. м и производственные площади 2200 кв. м

 

1.2.Род деятельности:

 

 

Выработка и розлив вин, коньяков, водки

 

1.3.Общая характеристика товара:

 

 

Наша продукция занимает заслуженное место среди алкогольных напитков, выпускаемых в России, что подтверждается многочисленными наградами, полученных нами на различных выставках.

Используемое нами высококачественное сырье и классические рецепты приготовления вин, водок и коньяков обеспечили нам известность и хороший сбыт.

 

 

1.4.Ориентировочная численность персонала:

 

Таблица 1.4.1

 

NN Количество (чел.)Средняя заработная плата (в месяц), руб.1.Руководящий состав122400002.Специалисты172100003.Цех по выработке виноматериалов

7

2000004.Цех по производству крепленых виноматериалов

14

2000005.Коньячный цех152000006.Цех розлива вин, коньяков292000007.Водочный цех242000008.Тарный цех222000009.Механический цех3920000010.Непромышленный персонал8150000Итого:1872000000

 

2. Сводка контрольных показателей

 

Таблица 2.1

19951996Сбыт, т. дал.

  1. вино крепленое
  2. вино плодово-ягодное
  3. коньяк
  4. водка

Итого:

52,1

21,7

27,2

159,7

260,7

25

50

15

200

290Цена, млн.руб.27,0848,3Прибыль, млн.руб.17561464Расходы на маркетинг, млн.руб.5 7

3. Текущая маркетинговая ситуация

 

3.1. Сегментация рынка

 

Сегментом рынка для алкогольных напитков, производимый винзаводом “Виноград”, с географической точки зрения будет рынок города Прохладного и близко расположенных к нему городов Кабардино-Балкарии, в которых не существует фирм, занимающихся производством вино-водочных изделий.

 

3.2.Основные конкуренты

 

 

Анализируя ситуацию на рынке сбыта алкогольной продукции приходим к выводу, что основными конкурентами являются зарубежные производители спиртных напитков. Их продукция почти всегда отличается высоким качеством, широким ассортиментом, разнообразием упаковки. Основной недостаток высокие цены.

Судя по объемам сбыта, можно сказать, что эти товары, в целом, не полностью удовлетворяют потребности покупателей. Стратегия конкурентов агрессивна и в охвате рынка они используют методы дифференцированного маркетинга.

Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нас есть довольно перспективная маркетинговая возможность сбыта продукции высокого качества по низким ценам.

Кроме того:

  • При покупке оптом устанавливаем скидку 5%
  • Крупным торговым партнерам скидки до 10 %

 

4. Товарная стратегия фирмы

 

4.1. Товар. Ассортимент. Позиционирование

 

 

В ассортименте нашей продукции присутствуют:

  1. Вина столовые
  2. Вина виноградные крепленые
  3. Вино полусладкое “Российское”
  4. Коньяки “КВВК”, “КВ”, “КС”.
  5. Водки “Русская”, “Столичная”, “Московская”, “Георгиевская”, “Особая московская” и т.д.

Отличительной особенностью нашей продукции является экологическая чистота и высокое качество. Следовательно, позиционироваться мы должны, прежде всего, по цене (потому что в этом наше основное преимущество перед конкурентами).

 

 

4.2. Сегмент рынка, для которого предназначен наш товар

 

 

В качестве стратегии охвата рынка мы изберем концентрированный маркетинг (так как наш завод обладает средней мощностью и наши средства ограничены). Нам необходимо будет выбрать один, наиболее благоприятный для нас сегмент рынка и

сосредоточить на нем все наши усилия.

При сегментировании будем рассматривать население Кабардино-Балкарии и прилежащих регионов (700 000 человек). Для простоты расчетов поступим следующим образом. Взрослое население в возрасте от 21 года до 70 лет составляет 60%, что в абсолютных величинах составит:

 

700 000чел.*0.6=420000 человек.

 

Основными признаками сегментирования выберем демографические: уровень доходов;

-потребление алкоголя на душу населения (12 литров/год).

Наиболее благоприятным сегментом для нас будет группа

потребителей, недовольных существующим ассортиментом (не удовлетворены товарами конкурентов) и со сравнительно низким уровнем доходов (но с достаточной покупательной способностью). Мы выбрали его, учитывая следующие критерии:

-потенциальная емкость рынка;

-неудовлетворенность покупателей существующим предложением (70%);

 

Nпотенц = 420000 * 70% = 294000 потребителей

 

Vпотенц = 294000 * 12 = 3528000 литров / год = 352.8 тыс.дал/год

 

 

4.3. Планируемый объём выпуска

 

При планировании объема выпуска на 1996г. будем учитывать следующее:

- потенциальную емкость рынка, приведенную выше;

- у нас есть конкуренты, которых мы собираемся вытеснить;

- емкость рынка достаточно постоянна, но наша доля в нем

может увеличиваться.

 

Принимая во внимание потенциальную емкость рынка и наличие у нас конкурентов, а также нашу маркетинговую политику мы должны увеличивать объем выпускаемой продукции (наряду с интенсификацией усилий по продвижению и распространению нашего товара). Потенциально мы можем увеличить выпуск на 30 тыс.дал в 1996 году за счет модернизации производства.

 

Vвыпуска = V1995 +30 = 260 + 30 = 290 òûñ. äàë/ãîä

 

4.4. Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им

 

 

Факторы микросреды, влияющие на сбыт.

 

Таблица 4.4.1

Положительные факторыОтрицательные факторы1. Стабильность поставок1. Нестабильность поставок сырья2. Бесперебойность работы предприятия2. Забастовка рабочих нашего предприятия3. Приобретение новых потребителей3. Потеря существующих связей с потребителем4. Потребители удовлетворены качеством нашей продукции4. Неудовлетворённост

Похожие работы

1 2 3 > >>