Бизнес-план "ОАО X&Co"

Курсовой проект - Маркетинг

Другие курсовые по предмету Маркетинг

Скачать Бесплатно!
Для того чтобы скачать эту работу.
1. Пожалуйста введите слова с картинки:

2. И нажмите на эту кнопку.
закрыть



ржек производства.

Продвижение продукта на рынок

Реклама является одной из важных составных частей маркетинга, и призвана перенести качественные характеристики товара на язык покупателя.

Основной целью и задачей плана мероприятий рекламной компании фабрики на прогнозируемый период, является повышение спроса и стимулирование сбыта выпускаемой продукции.

Главными направлениями рекламной компании являются:

  1. участие в проводимых международных, региональных, республиканских специализированных универсальных выставках - ярмарках;
  2. рассылка брошюр, технических характеристик, анкет и рекламно-технической продукции;
  3. презентация продукции на базах представительств;
  4. размещения рекламы на страницах ведущих журналов, ориентированных на юридических лиц;
  5. создание телевизионного имиджа на телевидении;
  6. размещение рекламы в периодической печати и на транспорте;
  7. разработка гибкой системы скидок и кредитования для оптовых покупателей.

Анализ каналов сбыта

Каналы товародвижения продукции характеризуются следующими показателями:

 

Таблица 4 - каналы товародвижения продукции

Потребители2008г.,

руб.Удельный вес в общем объеме, 09г.,

руб.Удельный вес в общем объеме, 10г.

(прогноз),

руб.Удельный вес в общем объеме, %Торговая сеть г. Омска5560216,60145320015,001705105,616Фирменная торговля2973263,508750009,001278829,212Продтовары1966892,304845005,00426276,44Колосок692450,901938002,00213138,22Базис607220,701453001,50213138,22Омскская область90513910,80160000016,501811674,717По Украине237982528,30290643030,0319707330За пределы России394409346,90202987021,001811674,717Всего8409060100,009688100100,0010656910100,00

Реализация продукции осуществляется через посредников организации (базы) - около 10,0%, непосредственным розничным структурам - около 20,0%, по прямым контактам с покупателями - около 70,0% (прямой сбыт).

 

Таблица 5 - Сравнительная характеристики показателей предприятий конкурентов

Показатели, которые сравниваютсяСравнительная оценка с продукцией фирм-конкурентов

(+ - лучше, 0 - равно, - - хуже)Производитель ПобедаПроизводитель СвиточПроизводитель Воронеж1. Ассортимент0+02. Отпускная цена0003. Применение натуральных продуктов+-04. Упаковка0005. Качество0+0

4 План производства

 

При формировании производственного плана предприятие ориентируется в большей степени на рыночный спрос а не на загрузку производственных мощностей.

Отсюда, основным документом предприятии является бюджет продаж.

Поскольку этот документ отображает будущие продажи предприятия, то он определяет и объем производства продукции и затраты различных видов ресурсов.

 

4.1 Бюджет производства

 

Бюджет продаж составляется на основе результатов прогноза продаж. Прогноз продаж - это предположение будущих объемов реализации продукции или услуг.

 

Таблица 6 - Прогнозируемый бюджет продаж

Показатель2009г. по кварталамВсего за 2009г.Всего за 2010г.IIIIIIIVОбъем продаж, т.610,00459,00478,00752,002299,002528,00Цена за единицу, тыс. руб.4,093,994,024,574,214,22Доход от продаж, тыс. руб.2497,301833,701920,103437,009688,1010656,91

Расчет количества материалов, которые необходимо приобрести в бюджетном периоде, содержит плановый документ бюджет приобретения материалов.

Объем закупки материалов рассчитывается по формуле:

Объем закупки материалов = производственная потребность в материалах + необходимый запас материалов на конец периода начальный запас материалов.

Объем закупки материалов (2007г.) = 4140,00 + 849,00 832,00 = =4157,00тыс. руб.

Объем закупки материалов (2008г.) = 4554,00 + 933,90 915,20 = =4572,70тыс. руб.

Производственная потребность в материалах определяется бюджетом использования материалов (приводится ниже).

 

Таблица 7 - Бюджет приобретения материалов

Показатель2009г. по кварталамВсего за 2009г.Всего за 2010г.IIIIIIIVОбъем производства, т.609,00461,00480,00750,002300,002530,00Материальные затраты на единицу за т., тыс. руб.1,801,801,801,80Производственная потребность, тыс. руб.1096,20829,80864,001350,004140,004554,00Необходимый запас на конец периода, тыс. руб.166,00173,00270,00240,00849,00933,90Общая потребность, тыс. руб.1262,201002,801134,001590,004989,005487,90Начальный запас, тыс. руб.252,00180,00170,00230,00832,00915,20Объем закупки материалов, тыс. руб.1010,20822,80964,001360,004157,004572,70

Бюджет производства определяет запланированные номенклатуру и объем производства продукции в бюджетном периоде.

Объем производства вытекает из бюджета продаж с учетом запланированных запасов готовой продукция.

Поэтому бюджет производства базируется на формуле:

Объем производства = Объем продаж + Необходимый запас готовой продукции на конец периода - Запас готовой продукции на начало периода.

 

Таблица 8 - Бюджет производства

Показатель2008г. по кварталамВсего за 2008г.Всего за 2009г.IIIIIIIVВес, т.Сумма, тыс. руб.Вес, т.Сумма, тыс. руб.Вес, т.Сумма, тыс. руб.Вес, т.Сумма, тыс. руб.Вес, т.Сумма, тыс. руб.Вес, т.Сумма, тыс. руб.Объем продаж6102497,34591833,74781920,17523437,022999688,1252810656,91Необходимый запас готовой продукции на конец периода56229,340159,842168,770319,9208877,7229965,47Всего6662726,64991993,55202088,88223756,9250710565,8275711622,38Запас готовой продукции на начало периода57233,438151,840160,772329,1207875,0227,7962,50Объем производства6092493,24611841,74801928,17503427,823009690,82529,310659,88В результате укрупненной номенклатуры продукции бюджет производства представлен:

 

Таблица 9 - Укрупненная номенклатура продукции бюджета производства

Показатель2008г. по кварталамВсего за 2008г.Всего за 2009г.IIIIIIIVВес, т.Сума, тыс. руб.Вес, т.Сума, тыс. руб.Вес, т.Сума, тыс. руб.Вес, т.Сума, тыс. руб.Вес, т.Сума, тыс. руб.Вес, т.Сума, тыс. руб.Кара

s