Бизнес план промышленного предприятия

Реферат - Экономика

Другие рефераты по предмету Экономика

Скачать Бесплатно!
Для того чтобы скачать эту работу.
1. Пожалуйста введите слова с картинки:

2. И нажмите на эту кнопку.
закрыть



стигается при выпуске 5700 единиц продукции .

  • Необходимо инвестиций 2 663 млн. руб. Возврат средств с учетом дисконтирования ( банковский процент 10 % ) за 2 года 7 месяцев .
  •  

     

    3. Существо проекта

     

    3.1 Описание товара

     

    Автомобильные колеса с литыми дисками являются неотъемлемой и важной частью автомобиля. Правильный выбор дисков влияет на безопасность движения. Литые диски отличаются от обычных запасом прочности.

     

    Технические характеристики

     

    Автомобильные диски нашей фирмы соответствуют стандарту на подобные изделия №19860-79 Госстандарта РФ.

    • Размеры : диаметр -35см ширина 20см
    • Специальный сплав: EX1275 разработка фирмы ( патент № 980456 ) с добавлением титана и металлопластика.
    • Срок службы :рассчитаны на пробег 300000 км

     

     

     

     

    3.2 Возможные покупатели товара

     

    Автомобильные литые диски нашей фирмы ( Модель № 1 ) предназначены для автомобилей отечественного производства ВАЗ 2101 - ВАЗ 2107, ВАЗ 2108, ВАЗ 2109 и автомобилей импортного производства среднего класса типа FIAT, OPEL, VolksWagen и других (Подробный перечень марок автомобилей можно просмотреть в нашем магазине “АвтоДиски”, также он прилагается в документации к продукту ) Существуют следующие потенциальные покупатели нашей продукции :

    • Владельцы выше перечисленных марок автомобилей.
    • Фирмы занимающиеся техническим обслуживанием автомобилей.

    ( Подробный анализ рынков в разделе 4 )

     

    3 3 Отличие товара от аналогичных товаров конкурентов

     

    На Российском рынке существует несколько фирм производителей аналогичной продукции: отечественный ВАЗ и несколько зарубежных. Из зарубежных конкурентов в нашей стране получили наибольшее распространение две фирмы : Rover и Chrysler. Их продукция широко известна признана и высокого качества. Но очень высокая цена ( около 600 тыс руб. ) препятствует широкому распространению товара. Диски нашей фирмы практически не уступают по качеству этим аналогам, при этом имеют более низкую цену (около 450 тыс руб ). По сравнению с продукцией отечественного ВАЗа наш продукт при приблизительно равных ценах имеет больший срок службы, что подтверждено тестовыми испытаниями нашей фирмы и несколькими независимыми тестовыми лабораториями ( Имеется сертификат соответствия № 524 ). Использование уникального сплава из металлопластика EX 1275 ( патент №980456 ) позволяет нашей продукции иметь лучшие показатели прочности и износостойкости .

    Подробный анализ конкурентов приведен в разделе 4.

     

    4. План Маркетинга

     

    4. 1 Анализ рынка

     

    Проводился опрос владельцев 10 ти крупнейших магазинов торгующих запасными частями к автомобилям ( Адреса и названия магазинов в приложении А ). Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукта, о темпах роста количества покупателей с прошлого 1995 года и о предпочтениях. Эти 10 магазинов охватывают 90% рынка сбыта автомобильных дисков в г Москве, остальные 10% приходятся на торговлю на рынках и продажу с рук. На основании анкет составлена таблица 2

     

    Таблица 2

    Среднее число покупателей во всех 10 магазинах ( за 1995 год ) 240 000 человекСредние темпы роста числа покупателей (с конца 1994 по начало 1996 года )21%Объем продаж в руб. ( усреднен по 10 магазинам ) за 1995 год 144 млрд. руб. Средние темпы роста объема продаж ( с конца 1994 по начало 1996 года )24%На основании анкет построена диаграмма распределения покупателей

     

    Кол-во покупателей в г Москва по фирмам за 1995 год

     

    4 3 Анализ сегмента рынка фирм занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей

     

    Метод анализа описан в [2] и был основан на распространении анкет среди проектных агентств и организаций в области инвестирования. В результате обработки данных были получены следующие результаты по сегменту рынка в г Москве:

     

    Таблица 3

    Кол-во фирм в данном сегменте52(*)Объем продаж дисков ( в руб. ) за 1995 г1 250 млн. Темпы роста объема продаж дисков с конца 1994 по начало 199611%(*) 52 самых крупных фирмы делят 98% данного сегмента рынка

     

     

    Особенностью данного сегмента рынка является

    • Покупателей не много но они крупные
    • Для закупок используются специалисты
    • Покупатели требуют льгот

     

     

    4 4 Сегменты рынка

     

    Наша фирма планирует действовать на следующих сегментах рынка

    • Рынок частных лиц - владельцев автомобилей
    • Рынок фирм занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей

    Общий объем рынка на который выходит фирма составляет 144 млрд. руб. + 1.250 млрд. руб. = 145.250 млрд. руб. со средними темпами роста ( 11% + 21% )/2=16.5% в год ( цифры из таблиц 2, 3 ) Рынок является перспективным и быстрорастущим. По исследованием консалтинговой фирмы Гарант подобные темпы роста сохранятся на ближайшие 2 - 3 года

    4 5 Вхождение фирмы на рынок

     

    • На сегодняшний день потребности покупателей на рынке владельцев автомобилей удовлетворяются в основном за счет отечественной фирмы ВАЗ как видно из диаграммы 1 она занимает 46% рынка. Наша фирма предполагает выходить на рынок с ценой продукта приблизительно равной цене этого производителя ( около 450 тыс рублей ), но значительно большим сроком службы ( 300 000 км пробега у нас и 200 000 км у ВАЗа ). Это как мы считаем позволит нам несколько потеснить эту фирму. Однако могут сущест

    s