Библия китайских бизнесменов

Доклад - Экономика

Другие доклады по предмету Экономика

Скачать Бесплатно!
Для того чтобы скачать эту работу.
1. Пожалуйста введите слова с картинки:

2. И нажмите на эту кнопку.
закрыть



Библия китайских бизнесменов

Китай - один из крупнейших деловых партнеров России, а если принять во внимание тысячи мелких российских предпринимателей, едва преодолевших уровень челноков, то бывшую Поднебесную можно назвать и главной страной для нашего народного бизнеса.

Поэтому нашим читателям, вероятно, будет любопытно узнать, как рекомендуют вести дела в Китае своим бизнесменам шведские эксперты. Газета шведских деловых кругов Дагенс индустри пригласила поделиться своим опытом двух ведущих специалистов по Китаю профессора престижной Высшей торговой школы Стокгольма Тони Фанга, автора международного бестселлера Chinese Business Negotiating Style (Деловые переговоры по-китайски), и Матса Харборна, возглавляющего китайское направление Шведского экспортного совета.

Тони Фанг, сам наполовину китаец, выросший в Шанхае, уверяет, что его соотечественники, садящиеся за стол переговоров с европейцами, открывают настоящие боевые действия, ведущиеся согласно древней традиции. Настольной книгой китайского бизнесмена является Искусство войны Сунь-Цзы плод размышлений знаменитого полководца, жившего 2300 лет назад. В книге описаны основные приемы ведения боевых действий, от обмана до обходных маневров и гибкости. Все эти приемы, как утверждает Тони Фанг, китайские предприниматели используют и в схватках с партнерами на переговорах.

Заманивание в современном китайском переводе означает усилия, направленные на выставление противнику морального счета. Вас будут приглашать в шикарные рестораны, на дорогие увеселения, но за всем этим стоит расчет на то, что вы сделаете скидку на переговорах.

Другой завет Сунь-Цзы: убивать наемным ножом - то есть стравливать противников, можно назвать наиболее характерным приемом современного китайского бизнеса. Китайцы любят приглашать одновременно представителей нескольких конкурирующих зарубежных фирм, борющихся за местный контракт, с тем, чтобы те увидели друг друга, в панике стали снижать цены и предлагать лучшие условия. Так случилось в начале 90-х, когда шведский Эрикссон добивался контракта на развитие сети мобильных телефонов в Китае. В разгар переговоров неожиданно появился представитель злейшего конкурента - финской Нокиа, и китайцам оставалось только с удовольствием наблюдать, как снижается планка притязаний электронных гигантов.

Китайцы, по утверждению Тони Фанга, бумагам значения не придают, все основывается на личном доверии. Поэтому главный совет автора книги Деловые переговоры по-китайски - надо стремиться стать другом китайского партнера.

Мате Харборн в целом согласен с утверждениями профессора и дополняет их следующими практическими советами:

 используйте в названии своего продукта или фирмы цифру 8: для китайцев это число означает счастье и богатство, на подсознательном уровне они начинают испытывать к вам симпатию и доверие;

 принцип Молодым везде у нас дорога на китайском направлении лучше не использовать. Пришлете молодого представителя, китайцы почувствуют себя униженными;

 учись петь с помощью караоке и готовься к серьезной сильной пьянке без этого шансы на сближение малы;

 цены на свои продукты завышайте: китайцы все равно уверены, что они раздуты, и будут изо всех сил выжимать воду.

- и наконец, никаким подписанным бумагам не верьте и всегда требуйте предоплаты. Только после поступления денег на ваш счет в банке можно быть уверенным, что контракт состоялся.

Алексей Смирнов

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта

s