Способы совершенствования текущей маркетинговой деятельности современного промышленного предприятия

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг

Скачать Бесплатно!
Для того чтобы скачать эту работу.
1. Пожалуйста введите слова с картинки:

2. И нажмите на эту кнопку.
закрыть



ем, для поддержания осведомленности покупателей о деятельности ЗАО ЗЭМК ГЭМ и установления новых связей.

На основном этапе возникают расходы, связанные с преобразованием маркетинговой структуры ЗАО ЗЭМК ГЭМ в подразделение, обеспечивающее и контролирующее работу дилерской сети. Это сопряжено с затратами по организации рабочих мест, приобретению дополнительной материальной базы, в т.ч. оргтехники. Данные затраты носят единовременный характер.

Для обеспечения информационной поддержки и консультирования организуемых представительств необходимы затраты на подготовку рекламных и информационных материалов и оплата накладных расходов по работе с представительствами (телефонные переговоры, командировки, почтовые услуги и т.д.).

Данные расходы составляют совокупные затраты при формировании собственной сбытовой сети. Доход, получаемый в результате деятельности сети принимается равным величине прибыли, полученной в результате проведения запланированных мероприятий. Так как и расходы и доходы не являются единовременными, а распределены во времени на предварительном и основном этапах формирования торговой сети, представляется необходимым учесть такой важный фактор как обесценивание денег во времени. Для наиболее точного учета доходов и расходов по формированию сети необходимо дисконтировать текущие стоимости денег в разные периоды времени реализации проекта, проведя их через сложный процент к одинаковой стоимости на будущий момент времени.

Тогда рентабельность проекта можно оценить как отношение суммы дисконтированных доходов к сумме дисконтированных расходов:

Доходы и расходы по организации дилерской сбытовой сети и их приведенные стоимости даны в табл. 9.

Можно видеть, что доходы от внедрения проекта превышают расходы по его осуществлению:

по формуле [3] ,

 

NPV = 4820,67 - 3530,50 = 1290,17 > 0

 

Рентабельность проекта по формированию собственной сбытовой сети, рассчитанная по формуле [2], выше единицы, что говорит о перспективности проекта :

 

R = 4820,67 / 3530,50 = 1,37 > 1

Таблица 3.1. − Затраты и доходы по результатам формирования собственной торговой сети ЗАО ЗЭМК ГЭМ (тыс. руб.)

Времен- ной интервалЗатратыДоходыТекущая стоим-тьБудущая стоим-тьНараст. итогомТекущая. стоим-тьБудущая стоим-тьНараст. итогом150,050,050,0---2120,0110,44160,44---3150,0130,61300,05---4200,0170,28470,33---5200,0160,45630,78---6250,0190,58830,36---71700,01260,872100,231000,0740,63740,638400,0280,432380,661100,0780,181520,819650,0440,012820,671200,0810,252340,0610450,0290,013110,681300,0830,823170,8811300,0180,433300,111350,0820,924000,8012400,0230,393530,501400,0810,874820,67ИТОГО:Сt3530,50Bt4820,67

Точка окупаемости проекта приходится на десятый месяц его реализации; начиная с этого момента расходы по проекту снижаются, а доходность его возрастает, так как на осваиваемом рынке существует значительный потенциал по спросу и росту объемов продаж с использованием сбытовой сети. На графике, показывающем рост доходов и расходов по формированию товаропроводящей сети предприятия, хорошо видно, что после окупаемости затрат по проекту продолжается умеренный рост расходов на собственную сбытовую сеть, и активный рост доходов от использования такой системы сбыта (рис.3.1.)

Таким образом, оценка предлагаемого проекта по доходности и рентабельности говорит о реальных выгодах формирования собственной сбытовой сети предприятия, быстрой окупаемости и высокой прибыльности данных мероприятий.

Рисунок 3.1 - График изменения затрат и доходов по формированию собственной дилерской сети ЗАО ЗЭМК ГЭМ

 

Проведение описанных мероприятий на практике позволяет предприятию эффективно использовать инструменты маркетинга, с достижением реальных результатов по стимулированию потребительского спроса и формированию новых рынков сбыта продукции ЗАО ЗЭМК ГЭМ

Основными маркетинговыми инструментами, которые использует предприятие для достижения своих целей - расширение рынков сбыта за счет формирования новых и получение большей прибыли, - являются в первую очередь сбытовая политика, а также такие ее элементы как реклама, мероприятия ФОССТИС, и методы продвижения товаров.

Большое значение для повышения результативности сбытовой политики имеет выбор оптимальных каналов товародвижения. В данном случае предприятие создает новый канал товародвижения, - собственную дилерскую сеть, используя остальные инструменты маркетинга для подкрепления успешности сбытовой деятельности.

 

Заключение

 

Итак, можно видеть, что в современных условиях хозяйствования при постоянно расширяющихся экономических связях значение сбытовой деятельности промышленных предприятий существенно повышается. Сбытовая деятельность оказывает непосредственное влияние на формирование портфеля заказов предприятия, разработку номенклатурного плана производства, улучшение планирования загрузки производственных мощностей ассортиментными заказами, повышение дисциплины поставок, сокращение сбытовых расходов, обеспечение высоких рыночных показателей. Поэтому формирование эффективной сбытовой политики становится для предприятия одной из важнейших задач, обеспечивающих его конкурентоспособность и экономическую устойчивость на рынке.

Данные идеи подтверждаются теоретическим материалом, изложенным в первой части работы, где раскрывается сущность сбыта и сбытовой деятельности, взаимосвязь сбытовой деятельности и маркетинговой концепции управления.

Во второй части работы был проведен тщательный анализ организации сбытовой деят

s