Способы совершенствования текущей маркетинговой деятельности современного промышленного предприятия

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг

Скачать Бесплатно!
Для того чтобы скачать эту работу.
1. Пожалуйста введите слова с картинки:

2. И нажмите на эту кнопку.
закрыть



тингового бюджета по усредненным данным за 2008-2010 гг.

 

Основными направлениями маркетинговой деятельности в настоящее время является рекламирование продукции и деятельности предприятия и поиск потенциальных потребителей при помощи различных инструментов маркетинга (в том числе почтовой рекламы директ-мейл, реклама в местных и региональных печатных СМИ, посещение конференций, ярмарок и выставок предприятий машиностроения, проводимых в Саратовской области и в соседних регионах и т.д.), изучение конкурентной структуры регионального рынка сбыта и поиск путей повышения конкурентоспособности предприятия.

Успешность маркетинговой деятельности предприятия отражена в таблице 2.4.:

 

Таблица 2.4. - Результаты маркетинговой деятельности ЗАО ЗЭМК ГЭМ в динамике за 2008-2010 гг.

Показательед.изм.2007200820092010Затраты на маркетинг, в т.ч.тыс. руб.250,0300,0390,0580,0рекламатыс. руб10,010,020,025,0маркетинговые исследованиятыс. руб10,010,050,080,0подготовка производства новой продукциитыс. руб230,0280,0320,0475,0снято с производства устаревшей продукциишт.2423тыс. руб.931,01 804,02 944,05 049,0освоено новой продукциишт.2354тыс. руб.930,801 894,703 680,326 731,46изменение ассортимента шт0-131повышение доходности от изменения ассортимента тыс. руб.0907361 683доля вновь освоенных изделий в общей сумме товарной продукции %0,000,372,083,33доля вновь освоенных изделий в объеме реализованной продукции %0,000,251,512,10совокупный эффект от маркетинговых мероприятий тыс. руб.-250,00-209,78346,061 102,87рентабельность маркетинговых мероприятий%-1-0,0932,9742,52

Можно видеть, что за анализируемый период затраты на маркетинг увеличиваются (рисунок 2.10.) . При этом происходит изменение структуры затрат - доля маркетинговых исследований сокращается, расходы на освоение производства возрастают:

 

Рисунок 2.102. - Динамика расходов на маркетинг

 

Можно сказать, что проводимая на предприятии маркетинговая деятельность имеет положительное значение для предприятия в целом, и в частности при организации производства продукции, что подтверждается неуклонным ростом основных показателей хозяйственной деятельности (в т.ч. ростом объемов ТП и РП):

 

Рисунок 2.11. - Взаимосвязь основных показателей хозяйственной деятельности предприятия и затрат на маркетинг

 

В результате освоения по рекомендации маркетологов перспективных видов продукции увеличилась загрузка производственных мощностей, что способствовало более эффективному использованию основных средств предприятия и повышению рентабельности производства.

В результате анализа конкурентной среды, сильных и слабых сторон предприятий-конкурентов и внутренней среды самого предприятия были выявлены пути повышения конкурентоспособности ЗАО ЗЭМК ГЭМ . Важным фактором повышения конкурентоспособности является совершенствование производства, путем внедрения современных технологий, замены устаревшего оборудования. Немаловажным фактором конкурентоспособности является возможность оперативного производства продукции в короткие сроки (что не всегда возможно на крупных предприятиях из-за длительной цепочки согласований).Однако для обеспечения такого конкурентного преимущества предприятию необходимо уделять больше внимания совершенствованию и развитию производственной базы.

Таким образом, маркетинговая деятельность является важным фактором совершенствования производства, стимулируя мероприятия по обновлению технологии, замене устаревшего оборудования более современным и всестороннее развитие производственной деятельности предприятия.

Результаты анализа технико-экономических показателей предприятия показывают важность такого маркетингового элемента, обуславливающего коммерческую эффективность предприятия, как товарная политика, разработка которой основана на результатах проведения маркетинговых исследований рынка, изучении запросов потенциальных и реальных потребителей. Маркетинговая деятельность в сфере товарной политики способствует оптимизации ассортимента, позволяет дать объективное технико-экономическое обоснование необходимости освоения новых видов продукции и отказа от производства старой нерентабельной и не пользующейся спросом продукции. Дальнейшее развитие маркетинговой деятельности предприятия позволяет обеспечить формирование портфеля заказов, что дает возможность более строгого планирования производственной деятельности и способствует более ритмичной работе производства. Немаловажное значение в обеспечении успешности деятельности предприятия имеет организация сбыта. В современных условиях предприятие все более ориентируется на маркетинговую концепцию управления как всей деятельностью предприятия, так и при организации сбыта. Одним из первых этапов это предполагает разработку сбытовой политики фирмы.

Формирование сбытовой политики предприятия на настоящем этапе происходит под влиянием в первую очередь таких факторов, как:

особенности спроса и рынка сбыта;

особенности ассортимента;

Спрос на продукцию ЗАО обусловлен особенностями товарной политики и присутствием в ассортименте продукции как промышленного, так и бытового назначения. Таким образом, в зависимости от целей потребителей, спрос на продукцию предприятия также может быть структурирован :

) основную группу потребителей составляют промышленные предприятия и заказчики-смежники, приобретающие изделия предприятия, не для использования собственного использования;

) важную группу

s