Способы совершенствования текущей маркетинговой деятельности современного промышленного предприятия

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг

Скачать Бесплатно!
Для того чтобы скачать эту работу.
1. Пожалуйста введите слова с картинки:

2. И нажмите на эту кнопку.
закрыть



тря на преобладание в ассортименте продукции промышленного назначения, продукция бытового назначения также имеет достаточный удельный вес.

Исходя из концепции жизненного цикла товаров, можно сказать, что более 45% выпускаемой продукции представляет собой товары, находящиеся в стадии зрелости и составляющие поддерживающий ассортимент , более 52% ассортимента представляют стратегическую группу и находятся в стадии вхождения и рыночного роста, около 3% − продукция, требующая обновления (внедрение новых моделей, совершенствование конструкции и т.д.)

На предприятии ведется постоянная работа по обновлению ассортимента. Ежегодно в структуре производства появляется не менее трех новых видов продукции, до пяти наименований продукции подвергается обновлению и модификации.

Рисунок 2.8. - Динамика результатов деятельности в области товарной политики

 

Можно видеть, что за анализируемый период в результате маркетинговой деятельности на предприятии на 3% был обновлен ассортимент выпускаемой продукции. За 2007-2009 гг снято с производства 11 наименований продукции, освоено 14 наименований продукции. При этом осваиваемая продукция является более доходной, что способствует получению предприятием дополнительной прибыли, по сравнению с результатами производства и реализации старого ассортимента изделий:

Начиная с 2007 года деятельность по оптимизации товарного ассортимента имеет положительные результаты, что выражается в положительном значении показателя совокупного маркетингового эффекта. также возрастает рентабельность маркетинговых мероприятий. Таким образом, можно считать, что на ЗАО реализуется эффективная товарная политика.

Организация маркетинговой деятельности ЗАО ЗЭМК ГЭМ обуславливается особенностями деятельности предприятия, к которым относится тот факт, что предприятие работает одновременно в сфере производства и в сфере услуг.

Нельзя сказать, что маркетинговая деятельность осуществляется на предприятии в достаточных масштабах и по всем требуемым направлениям, однако в последние годы наметилась тенденция к улучшению такой ситуации. Прежде всего, в 2006 году произошли структурные изменения, в результате которых был сформирован отдел маркетинга, включающий в себя группу сбыта, аналитическую группу и сектор маркетинга.

Основной функцией группы сбыта является обеспечение реализации готовой продукции собственного производства (оформление документов, решение вопросов транспортировки груза потребителю, учет готовой продукции на складе и при отгрузке). Аналитическая группа осуществляет обработку данных внутреннего хозяйственного учета, а также обработку и анализ информации, собранной в ходе маркетинговых исследований. По результатам анализа и исследований группа разрабатывает планы и рекомендации, которые после утверждения руководством предприятия направляются в соответствующие подразделения для реализации.

Сектор маркетинга отвечает за проведение маркетинговых исследований, рекламных акций, выработку концепций ценовой и товарной политики предприятия .

Цель маркетинговой деятельности на предприятии - обеспечение максимально возможной устойчивости в деятельности ЗАО , планомерности развития и достижения стратегических целей. В этом процессе решаются задачи:

-обеспечение предприятия надежной, своевременной и достоверной информацией о рынке , товарах , потребителях и конкурентах;

-создание товара, максимально соответствующего возможностям ЗАО

-воздействие на потребителя , спрос и рынок.

-учитывая посредническую деятельность ЗАО, маркетинговая работа предприятия включает поиск потенциальных хозяйственных партнеров, анализ возможностей и перспектив дальнейшего сотрудничества.

Основная цель маркетинга в том, чтобы обеспечить максимальный объем прибыли в процессе производственно-сбытовой и коммерческо-посреднической деятельности предприятия, при котором удовлетворение спроса - фактор достижения цели. Но до этого необходимо достичь промежуточные цели:

-удовлетворение требований потребителей;

-достижение превосходства над конкурентами

-завоевание доли рынка;

-обеспечение роста продаж или прибыли

Внимание руководства ЗАО ЗЭМК ГЭМ к развитию маркетинговой деятельности на современном этапе объясняется следующими обстоятельствами:

  1. усложняются процессы разработки и производства новой продукции, при этом увеличивается степень риска на всех стадиях создания.
  2. резко расширяется ассортимент товаров, при этом учитываются различные категории покупателей
  3. обостряется конкурентная борьба , т.е. на рынок выходит все больше мелких и средних предприятий-производителей аналогичной продукции и торговых посредников;
  4. ускоряются темпы социально - экономического и научно - технического прогресса;
  5. возрастают действия неопределенных и чрезвычайных ситуаций во внешней по отношению к ЗАО среде (внешнеэкономическое давление областных властей , попытки криминального контроля и др.)
  6. стабилизация экономики обуславливает позитивный процесс укрепления новых хозяйственных связей между предприятиями-производителями, формирование прямых контактов и постепенный отход от услуг посредников.

Начиная с 2006 года на предприятии формируется маркетинговый бюджет, структура которого определяется приоритетными направлениями маркетинговой деятельности (рисунок 2.9.):

Рисунок 2.9. - Структура марк

s