Совершенствование маркетинговых коммуникаций организации

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг

Скачать Бесплатно!
Для того чтобы скачать эту работу.
1. Подтвердите что Вы не робот:
2. И нажмите на эту кнопку.
закрыть



вованию маркетинговой деятельности фирмы.

Оценка сильных и слабых сторон предприятия при SWOT-анализе изображена на таблице 2.5.

 

Таблица 2.5 Оценка слабых и сильных сторон компании

Сильные стороныСлабые стороныСистема распределенияОпытный персонал Наличие запасов продукции Анализ потребностей покупателяНеобходимость рискаСобственные финансовые средства компанииВозможность пополнения запасов Бесперебойная доставка товаров Улучшение качества работыОрганизация управлением компанииМобильная реакция на объективность Изменения формы компании Создание квалифицированных групп специалистовВысшее руководство распределяет ресурсы и кадрыИмидж фирмыВысокий уровень обслуживания Сроки выполнения договорных обязательствВыполнение сроков и принятых обязательств при минимальной или нулевой прибылиМожно оценить возможности, угрозы при SWOT-анализе (таблица 2.6).

 

Таблица 2.6 Возможности и угрозы предприятию

ВозможностиУгрозы ОбществоРасширение рынка товаровИзменение политической ситуации НезастрахованностьТенденция развития рынкаВыход на нетрадиционный рынок Модификация товарной политикиПринятие новых стандартов КонкурентыДемпинговые цены Ухудшение позиции некоторых конкурентов Производство товаров нового поколения Снижение цены конкурентов РаспределениеРастущая потребность в товарах Подъём экономики, увеличение спроса Риск при оценке платежеспособности покупателейПотребителиВыход на новые сегменты рынкаПринятие решения о товарах у определённого продавца ТехнологияПроизводственные модификацииПреодоление устаревания товаровСнабжениеСоздание их запасов товаровНеритмичность поставок торговых посредников

Анализ среды компании показал, что у неё имеется ряд сильных сторон. Работая на благо своего клиента не первый год, ей налажены доверительные связи с покупателями. Предприятие известно не только широким спектром товаров, но и гибкостью подхода к клиенту.

При анализе товарооборота специалисты рассматривают следующие характеристики: темпы роста/упадка продаж; кому продаются товары - покупатели, их характеристики; товарную структуру оборота; торговые точки, куда поставляются товары; соотношение складских и транзитных продаж; состояние товарных запасов и оборачиваемость; поставщиков оптовых предприятий, их объемы поставок. Анализ оптового товарооборота начинается с анализа изменений общего объема продаж в отчетном периоде в сопоставлении с расчетными данными или с показателями за прошлые периоды. Определяются темпы роста оборота, темпы роста, изменения в стоимостном измерении.

При анализе структуры продаж, руководство компании принимает решения по использованию различных ресурсов для получения ожидаемой экономической выгоды, которые можно отнести к трем составляющим бизнеса:

-инвестиционная деятельность;

-основная деятельность;

-финансовая деятельность - выбор собственных и заемных источников финансирования, обеспечивающих эффективную деятельность компании.

Эти составляющие бизнеса сильно взаимосвязаны. Взаимосвязь финансовых потоков можно продемонстрировать на схеме финансовых потоков компании, представленной Приложением 3, которая содержит как физические, так и финансовые потоки предприятия, а также основные элементы, нужные для общей схемы движения финансовых ресурсов. Анализ продажи товаров питания позволяет компании более глубоко понять наметившиеся тенденции спада или роста продаж. Кроме того, анализ продаж позволяет выявить перспективные и бесперспективные их виды, а также такие товары, для продвижения на рынок которых следует приложить определенные усилия. Проведение такого анализа позволяет руководству компании формировать более конкретные и целенаправленные управленческие решения в части продажи продукции.

Компанией проводится анализ динамики и структуры продаж продукции. В ходе этого этапа анализа проводится оценка динамики продаж продукции в целом по компании и в разрезе отдельных групп продукции, а также оценка структуры продаж и структурной динамики.

В рамках этого компания отслеживает тенденции, складывающиеся в отношении продаж (рост, стабильность, спад). Если говорить о структуре рынка товаров и услуг населению республики, то здесь очевидно следующее.

Однако, наибольший удельный вес предприятия приходится на оборот оптовой торговли (таблица 2.7.).

 

Таблица 2.7 Динамика индексов физического объема товаров и услуг в % к предыдущему году

2008 год2009 год2010 годПервое полугодие 2011 года к первому полугодию 2010 годаОборот розничной торговли во всех каналах реализации122,9123,1100,590,9Оборот оптовой торговли146,194,1124,490,1

Структура валового регионального продукта республики в анализируемый период свидетельствует о средней степени диверсификации экономики республики и указывает на развитие среднего и малого бизнеса в республике.

Это связано со снижением доли в ВРП видов деятельности, которые монопольно определяли основные экономические тенденции развития республики Хакасия.

Если же рассматривать состояние рынка, то оно в Хакасии определяется соотношением величины спроса и предложения.

Спрос и предложение - взаимозависимые элементы рыночного механизма, где спрос определяется платежеспособной потребностью покупателей, а предложение - совокупностью товаров, предложенных продавцами. Соотношение между ними складывается в обратно пропорциональную зависимость, определяя соответствующие измен

s