Совершенствование маркетинговой стратегии организации

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг

Скачать Бесплатно!
Для того чтобы скачать эту работу.
1. Подтвердите что Вы не робот:
2. И нажмите на эту кнопку.
закрыть



li>

  • в собственности компании есть автотранспорт, который насчитывает две ГАЗели и один КАМАЗ, что позволяет быть независимыми от транспортных компаний, поставлять продукцию в удобные сроки для клиента.
  • большой процент выигрышей (70 %) в тендерах ОАО Новосибирскнефтегаз, филиал РЦ МТО г. Нягань, ТНК-ВР Снабжение г. Куйбышев и большой процент работы со спецификациями под лимит ответственности говорит о том, что довольно часто коммерческие предложения от ООО Сервис-СБ наиболее выгодные, нежели у остальных конкурентов;
  • недостаточно разработанный имидж предприятия может создать затруднения при выходе на новый рынок или при возникновении возможности обслуживать дополнительные группы клиентов;
  • снижение торговых барьеров и проведения лучшей рекламной компании позволит выйти на новые рынки или сегменты рынка и даст возможность обслуживать дополнительные группы клиентов;
  • чёткая стратегия позволит использовать все возможности.
  • увеличение ассортимента, большая удовлетворенность продукцией у потребителей позволит ослабить позиции конкурентов и даст возможность быстрого развития в связи с резким ростом спроса на рынке;
  • дорогостоящие законодательные требования не сильно повлияют на себестоимость по сравнению с конкурентами, поскольку себестоимость продукции конкурентов также увеличится;
  • У компании есть три основных конкурента, род деятельности которых аналогичен роду деятельности исследуемого объекта: ООО Нефтегаз-Комплект, ООО Новосибирскнефтегаз-Сервис и ООО Нефтесервис.

    ООО Нефтегаз-Комплект существует с 2004 года. Офис компании находится в г. Куйбышев. Компания осуществляет свою деятельность посредством участия в тендерах ОАО Новосибирскнефтегаз и ТНК-ВР Снабжение. Просрочек в поставках продукции не было. Цены, предлагаемые фирмой несколько выше, чем у предприятий-конкурентов. Фирма работает с ограниченным количеством поставщиков. Довольно часто обращается с заявкам на продукцию в компанию ООО Сервис-СБ. Близость к Верх-Тарскому месторождению обеспечивает фирму объективной необходимой информацией, но затрудняет работу с поставщиками. Реклама предприятия ограничивается рекламой в Оптовом справочнике Сибири.

    ООО Новосибирскнефтегаз-Сервис осуществляет свою деятельность с 2001 года. Принимает участие в тендерах ОАО Новосибирскнефтегаз, ТНК-ВР Снабжение и филиал РЦ МТО г. Нягань. Фирма обладает репутацией надежного партнера. Предлагает продукцию по средним ценам по сравнению с конкурентами. Основные группы продукции - это крепежные материалы, трубопроводная арматура, кабельно-проводниковая продукция. ООО Новосибирскнефтегаз-Сервис является основным поставщиком ОАО Новосибирскнефтегаз крепежа и трубопроводной арматуры, так как цены и качество на данный товар предлагает самые оптимальные. Фирма работает с постоянным кругом клиентов и рекламу в СМИ не дает. ООО Нефтесервис осуществляет поставки хозяйственных материалов и продуктов питания на Верх-Тарское нефтяное месторождение. А также производит поставки различного оборудования. Фирма находится в г.Новосибирске.

    По данным Трэйд.су на конец 2007 года доля рынка ООО Сервис-СБ на данном сегменте составляет 28 %. Доля Новосибирскнефтегаз-Сервис - 21 %, доля Нефтегаз-Комплект - 15 % и доля ООО Нефтесервис - 18 %. Остальные 18 % приходятся на долю предприятий-производителей отдельных видов продукции. Данная структура рынка отображена на рисунке 2.4.

     

    1 - Предприятия-производители; 2 - ООО Сервис-СБ; 3 - ООО " Новосибирскнефтегаз-Сервис"; 4 - ООО "Нефтегаз-Комплект"; 5 - ООО "Нефтесервис"

    Рис. 2.4. Доля компаний в общей структуре рынка на 2007 год

     

    Для выявления преимуществ и слабых сторон организации ООО Сервис-СБ используем матрицу конкурентов. Сравнение предприятий по критериям цена - качество и доставка до клиента специализация представлено на рисунках 2.5, 2.6.

    Цена

     

     

     

     

    низкое среднее высокое качество

    Рис. 2.5. Матрица конкурентов ООО Сервис-СБ по критерию цена-качество

     

    Доставка до клиента

     

     

     

     

     

    Специализация

    низкаясредняявысокая

    Рис. 2.6. Матрица конкурентов ООО Сервис-СБ по критерию доставка до клиента специализация

     

    Анализируя данные матрицы конкурентов ООО Сервис-СБ можно заметить, что предприятия-производители отдельных видов продукции предлагают более выгодные цены за счет отсутствия посреднических наценок, экономии на масштабах производства. Но, как правило, для предприятий-заказчиков более выгодно сотрудничать с компаниями, осуществляющими комплексные поставки материалов, экономя время, усилия и деньги. Основные предприятия-производители, являющиеся поставщиками продукции, находятся в г. Новосибирске и других городах Российской Федерации. Расстояние от Новосибирска до Верх-Тарского нефтяного месторождения составляет 550 км. Не все производители могут осуществить доставку продукции до ВТНМ. Транспортные компании осуществляют перевозки грузов только по крупным городам. Следовательно высок спрос на фирмы, не только предлагающие комплексные поставки материально-технических ресурсов, но и осуществляющие доставку груза до потребителя. Таковой и является ООО Сервис-СБ.

    2.3 Анализ маркетинговой стратегии

    s