Совершенствование маркетинговой стратегии организации

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг

Скачать Бесплатно!
Для того чтобы скачать эту работу.
1. Подтвердите что Вы не робот:
2. И нажмите на эту кнопку.
закрыть



е отклонение прибыли. Темп роста определяется по формуле (2.2).

 

(2.2)

 

Абсолютное отклонение определяется по формуле (2.3).

 

(2.3)

 

где П1 - прибыль отчетного периода; П0 - прибыль базисного периода.

 

DП = 3438000 - 3786000 = -348000.

 

Таким образом, темп роста в 2007 году составил 90,8 %, то есть чистая прибыль компании уменьшилась на 9,2 % или 348000 рублей. А, следовательно, и проведенная предприятием реклама оказалась на данный момент неэффективной. Несмотря на то, что наибольший объем продаж приходится на 2007 год, чистая прибыль в этом году наименьшая.

В 2007 году по сравнению с 2006 годом коммерческие расходы увеличились в 2,44 раза, причем данное повышение на 26,8 % было обусловлено затратами на рекламу, что в денежном выражении составляет 84000 рублей в год. Однако, как уже было сказано ранее, на этом этапе реклама ожидаемого воздействия не возымела, вследствие чего рентабельность упала на 4,5 % и составила 13 %.

 

Глава 3. Разработка мероприятий по совершенствованию маркетинговой стратегии ООО Сервис-Сб

 

3.1 Направления совершенствования существующей стратегии маркетинга ООО Сервис-СБ

 

ООО Сервис-СБ работает на рынке оптово-розничной торговли с 2000 г. Постоянными клиентами фирмы являются такие компании, как ОАО Новосибирскнефтегаз, филиал ОАО ТНК-ВР Менеджмент Региональный центр МТО г. Нягань, а также ФГУП Почта России, ГУП НСО Куйбышевская ПМК Мелиоводстрой. Работа с этими компаниями обеспечивает до 80 % оборота фирмы. Остальные 20 % - это удовлетворение разовой потребности предприятий в сырье и материалах, а также участие в тендерах других компаний.

В начале 2008 года перед ООО Сервис-СБ была поставлена задача в привлечении новых клиентов, расширении клиентской базы, расширении регионов поставки. Реклама услуг, предоставляемых предприятием, ограничивалась рекламой в Оптовом справочнике Сибири.

Стратегией фирмы на данный момент является стратегия развития за счет проникновения на новые географические рынки и освоения каналов сбыта, а также стратегия усиления позиций на уже освоенном рынке.

Компания ООО Сервис-СБ заключила договор с информационным агенством Трэйд.су с целью проведения маркетинговых исследований, а также разработки и проведения рекламной кампании в сети Интернет. Поскольку деятельность компании специфична, то наиболее оптимальным каналом для привлечения новых клиентов будет Интернет-реклама и специализированные рекламные издания, например, Оптовый справочник Сибири.

Интернет как средство рекламы завоевывает все более значимые позиции. По последним данным Yandex.ru Барнаул стоит на 19 месте среди 39 крупнейших городов России по активности в Интернете. На первом месте стоит Новосибирск. Интернет как средство рекламы обладает несколькими уникальными преимуществами:

  1. дешевизна контакта. Стоимость одного контакта потребителя информацией ниже в разы, чем при использовании любых других средств рекламы;
  2. возможность охватить федеральную аудиторию;
  3. возможность воздействовать на аудиторию, заинтересованную в вашем продукте;
  4. возможность предоставлять любые объемы информации в любом интересном для компании ключе.

Интернет-аудитория это уже далеко не только студенты и продвинутая молодежь, как было принято считать еще недавно. Сегодня Интернетом пользуются активно менеджеры высшего и среднего звена, специалисты. В бизнес-коммуникациях Интернет становится фактически незаменимым инструментом. Сегодня уже трудно представить более-менее серьезную организацию, не имеющую корпоративного доступа в Интернет и электронного ящика.

Торговая система Тrade.su охватывает Россию, Украину, Беларусь и Казахстан и предоставляет маркетинговую информацию о рынках, становящихся зоной свободной торговли.

Благодаря сотрудничеству более чем с 50 региональными и федеральными информационными агентствами удалось создать уникальное информационное наполнение торговой системы. В Тrade.su содержатся предложения и спрос на товары и услуги на территории четырёх стран во всех отраслях деятельности -от научных исследований до поставок расходных материалов. Государственные организации и крупные предприятия получили возможность оптимизировать свои закупки, малый и средний бизнес - найти новых партнёров на международном рынке, не ограниченном таможенными барьерами.

Регистрация и сотрудничество с Трэйд.су дает следующие возможности:

  1. размещение и просмотр информации о проводимых государственных тендерах и конкурсных закупках предприятий на территории четырех стран;
  2. размещение и просмотр информации об инвестиционных проектах, планируемых к реализации на территории четырех стран;
  3. проведение маркетинговых исследований рынков и предоставление уже проведенных исследований;
  4. размещение расширенной справочной информации в специализированном многоотраслевом каталоге.

Для ООО Сервис-СБ был разработан медиаплан рекламной кампании, приведенный в таблице 3.1.

 

Таблица 3.1 Медиаплан рекламной кампании ООО Сервис-СБ

ПлощадкаФормат рекламы и место размещенияКоличествоБаннерная рекламаОптЭлектро (www.optelektro.ru) В2В торговый портал по электротехникеБаннер 468x60 на внутренних страницах, верх1 месяцTrade.su (www. trade.su) Крупнейший портал по тендерам и закупкамБаннер 468x60 в рубрике "Нефтепромысловое обо

s