Совершенствование маркетинговой деятельности организации (на примере ООО "Варион")

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг

Скачать Бесплатно!
Для того чтобы скачать эту работу.
1. Подтвердите что Вы не робот:
2. И нажмите на эту кнопку.
закрыть



иятие ООО Варион находится в г. Москве.

Общество с ограниченной ответственностью является коммерческой организацией, обладает полной хозяйственной самостоятельностью, имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе. Основной целью Общества является получение прибыли.

Основным видом деятельности ООО Варион является изготовление теплосчетчиков, сварочных аппаратов и осуществляет изготовление товаров народного потребления.

Предприятие осуществляет следующие виды деятельности в соответствии с действующим законодательством РФ:

проектную, научно-исследовательскую, проведение технических, технико-экономических;

финансовых, правовых и иных экспертиз и консультаций;

производство товаров народного потребления;

производство продукции производственно-технического назначения;

оказание услуг производственного характера;

информационное обслуживание;

торговую, закупочную, сбытовую деятельность,

оказание услуг складского хозяйства;

организует и участвует в деятельности создаваемых с другими организациями совместных предприятий;

выполняет договорные обязательства.

Уставный капитал Общества определяет минимальный размер его имущества, гарантирующего интересы его кредиторов. По итогам 2010 года уставный капитал ООО Варион составляет 3500 тыс.руб. и оплачен в полном объеме.

Организационная структура фирмы ООО Варион представлена на рисунке 2.1.

 

Рис. 2.1. Организационная структура управления ООО Варион

 

Как показывает рис. 2.1. на первом уровне управления находится Генеральный директор ООО Варион, который является руководителем предприятия. Ему подчиняются заместители директора, которые осуществляют связь между генеральным директором и сотрудниками, подчиненным этим заместителям, отделов.

Организационная структура управления этих служб имеет линейно-функциональный характер, о чем свидетельствует наличие такого функционального подразделения как коммерческий директор, который подчиняется генеральному директору и оказывает функциональное воздействие на отделы снабжения и сбыта.

ООО Варион работает на Российском рынке около 11 лет, сначала предприятие работало, как комиссионер. А затем в 2006 году изменило форму работы и стало выступать на российском рынке, как полноценный продавец. Поэтому для более точного анализа экономических показателей работы ООО Варион целесообразно проводить анализ за 4 года.

Для выявления тенденций развития предприятия необходимо рассмотреть динамику изменения основных технико-экономических показателей за последние 2 года (см. таблицу 2.1.).

 

Таблица 2.1

Динамика изменения технико-экономических показателей ООО Варион с 2010 по 2011 года

Наименование показателейЕд. изм.20102011 (ожид.)Темп роста, 345Уставной фондтыс. руб.3 5003500-Выручка от реализации товаров тыс. руб.94070105770112,4Себестоимость реализованных товаров тыс. руб.8068199178122,92Прибыль от реализациитыс. руб.13389659249,23Среднесписочная численность работников чел.1219158,3Объем реализации в среднем на одного человекатыс. руб.7839,25566,871,01Фонд оплаты трудатыс. руб.1440,027361,9Среднегодовой фонд оплаты труда одного работникатыс. руб.120,01441,2Среднегодовая стоимость основных фондов тыс. руб.13823040Фондоотдача руб./руб.681,7459,967,46Фондовооруженность труда руб./чел.11,512,1105,2Рентабельность продаж,236,23-8,0Рентабельность деятельности,596,65-9,94

Динамика основных технико-экономических показателей свидетельствует, что за последние два года наиболее удачным годом для ООО Варион был 2010 год. В период с 2010 года по 2011 год выручка от реализации увеличились на 112,4% (рисунок 2.2), а прибыль от реализации снизилась на 50,77%, что обусловлено ростом затрат на 1 рубль продаж в отчетном периоде.

 

Рис. 2.2. Динамика показателей основного вида деятельности ООО Варион за 2010-2011гг., тыс.руб.

 

Тенденция к снижению объема реализации прослеживается по итогам 2011 года. По сравнению с 2010 годом объем реализации увеличился всего на 12,43%, а себестоимость продукции возросла на 22,92%.

Основной причиной небольшого увеличения объема реализации товаров является потеря предприятием части рынков сбыта. Во-первых, в связи с макроэкономическими причинами: общее нестабильное экономическое положение, сокращение объемов производства во всех отраслях народного хозяйства; во-вторых, из-за несовершенной на предприятии стратегии маркетинга; в-третьих, в связи с усилением влияния конкуренции: все активнее продвигают свою продукцию на Российский рынок запасные части, сокращают сроки доставки, улучшают качество предлагаемой продукции. Также на сокращение рынков сбыта оказало влияние рост и переориентация российских предприятий на выпуск запасных частей к импортной дорожно-строительной технике, что привело к удешевлению предлагаемой ими продукции.

Основные средства на предприятии представлены в основном транспортными средствами, вычислительной и копировальной техникой. Поэтому увеличение стоимости основных фондов связано с увеличением числа компьютеров на предприятии. Стоимость основных фондов по сравнению с 2010 годом в 2011 году увеличилась на 40 %, однако эффективность их использования снизилась, свидетельством чего выступает показатель фондоотдачи, который демонстрирует снижение на 221,8 тыс.руб. или на 32,54% (рис. 2.3).

 

Рис. 2.3. Динамика показателей осно

s