Совершенствование маркетинговой деятельности организации (на примере ООО "Варион")

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг

Скачать Бесплатно!
Для того чтобы скачать эту работу.
1. Подтвердите что Вы не робот:
2. И нажмите на эту кнопку.
закрыть



ии регулярных коммерческих связей.

Деятельность по стимулированию сбыта может включать:

показы новых товаров для представителей потенциальных покупателей;

экскурсии на предприятия-изготовители;

а также следующие мероприятия коммерческого характера:

введение торговых скидок за объем партии и регулярность покупок (бонусные скидки);

торговля в кредит;

. ПРАВА НАЧАЛЬНИКА СЛУЖБЫ МАРКЕТИНГА

.1. начальник службы маркетинга имеет следующие права:

.1.1. требовать от подразделений ООО представления материалов, необходимых для осуществления работы, входящей в компетенцию отдела маркетинга;

.1.2. по результатам маркетинговых исследований давать предложения руководству ООО о применении санкций и о поощрениях по отношению к отдельным работникам и подразделениям;

.1.3. привлекать в установленном порядке специалистов научно-исследовательских учреждений и учебных заведений, а так же работников ООО для проведения исследований по изучению коньюктуры рынка, сбыта, потребности и платежеспособного спроса;

.1.4. разрабатывать и представлять на утверждение должностные инструкции для работников службы;

.1.5. созывать с ведома руководства ООО совещания по вопросам маркетинга;

.1.6. получать сведения об остатках готовой продукции на 1-е число месяца;

.1.7. вносить предложения руководству и соответствующим службам ООО по ускорению реализации отдельных видов товаров;

.1.8. вносить предложения об отнесении в установленном порядке непроизводственных расходов, образующихся в результате нарушения отгрузки на виновных в этом;

.1.9. требовать от подчиненных работников соблюдения трудовой дисциплины, правил техники безопасности, промсанитарии и противопожарной защиты.

ОТВЕТСТВЕННОСТЬ НАЧАЛЬНИКА СЛУЖБЫ МАРКЕТИНГА

. Начальник службы маркетинга несет ответственность за:

6.1.Разработку и осуществление эффективной политики и программы маркетинга;

6.2.Своевременное и качественное выполнение порученной ему работы;

.3.Выполнение соответствующего законодательства РФ и распоряжений руководства ООО по вопросам, относящимся к компетенции отдела и поставкам товаров;

.4.Достоверность представления руководству прогнозов по конъюнктуре рынка, платежеспособному спросу и сбыту продукции;

.5.Организацию рекламы и ее действенность;

.6.Организацию работы по сбыту продукции;

6.7.Четкое и своевременное выполнение задач и функций, возложенных на отдел настоящим Положением;

6.8.Соблюдение трудовой дисциплины работниками отдела;

6.9.Соблюдение смет затрат по маркетингу, рекламе и сбыту продукции;

6.10.Соблюдение трудового законодательства в отделе.

 

Приложение 4

 

Функции и численность сотрудников службы маркетинга

Наименование отдела (бюро, группы)Функции и подфункции отделов и бюроТрудоемкость, чел / часЧисленность, чел.12341. Руководство и контроль за деятельностью службы маркетинга194011. ОТДЕЛ ПЛАНИРОВАНИЯ ПРОДУКЦИИ1.Руководство планированием продукции194011. Бюро планирования ассортимента продукцииРазработка годовой программы. Формирование цен. Рекомендации о необходимости научных исследований и проведение консультаций по традиционным или новым способам применения изделий. Анализ перемен в товарном предложении конкурентов. Стратегическое планирование.485 325 160 160 810Итого по бюро:19401Итого по отделу:388022. ОТДЕЛ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ (СБЫТА) ПРОДУКЦИИ.1. Руководство товародвижением (сбытом) продукции.194011. Бюро планирования сбытаПланирование каналов товародвижения продукции. Транспортировка и складирование готовой продукции. Заключение договоров и таможенное оформление.970 970 1940Итого по бюро:388022. Группа обработки и анализа продаж продукцииУчет и анализ статистики сбытовых операций. Анализ продаж по регионам, объему и структуре. 1940Итого по группе:19401Итого по отделу:776043. ОТДЕЛ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ. 1. Руководство проведением маркетинговых исследований. 1940 11. Бюро исследования рынков товаров и сбыта продукцииАнализ потенциальных возможностей рынков и сопоставление полученных данных с ресурсами предприятия для изыскания новых сфер применения продукции.300 Осуществление статистического анализа продаж.280Изучение каналов товародвижения. Подготовка предложений по совершенствованию рекламы, стимулированию и организации сбыта продукции. Исследование средств информации и оценка их эффективности.340 340 340Итого по бюро:248011. Бюро рекламы и установления связи с общественностьюВыбор средств и методов рекламы. Проектирование товарных знаков, каталогов, рекламных текстов. Организация и оформление выставок.340 340 4804. Установление связей с общественностью и общение с клиентами. 7801Итого по отделу:79604ВСЕГО ПО СЛУЖБЕ:1994010

Приложение 5

 

Проект штатного расписания руководящих работников, специалистов и служащих службы маркетинга

Р - руководители, Сп - специалисты

N п/пДолжностьКатегорияКол -во Оклад, руб.123451.Заместитель генерального директора по маркетингу - начальник службы маркетингаР112500I. ОТДЕЛ ПЛАНИРОВАНИЯ ПРОДУКЦИИ.2.Начальник отделаР190001. Бюро планирования ассортимента продукции и формирования цен.3.Ведущий специалистСп18500Итого по отделу:217500 II. ОТДЕЛ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ (СБЫТА) ПРОДУКЦИИ.4.Начальник отделаР190001. Бюро планирования сбыта.5.Ведущий экономист по сбытуСп185006.Ведущий специалистСп180002. Группа обработки и анализа продаж продукции.7.Ведущий экономист по сбытуСп19000Итого по отделу:434500III. ОТДЕЛ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ.8.Заместитель началь

s