Совершенствование маркетингового управления на промышленном предприятии на материалах ОАО "ГМС Насосы"

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг

Скачать Бесплатно!
Для того чтобы скачать эту работу.
1. Подтвердите что Вы не робот:
2. И нажмите на эту кнопку.
закрыть



личных направлений деятельности организации, ее отдельных хозяйственных подразделений.

Практически все выдающиеся маркетинговые успехи ОАО ГМС - Насосы основываются на концепции собственных лучших сил против слабых мест конкурентов. Сделать это удается с помощью хорошо налаженной системы исследования.

Оценка состояния конкурентной борьбы осложняется тем, что чрезвычайно сложно проводить анализ деятельности всех конкурентов, работающих на рынке. Поэтому выделяются стратегические группы конкурентов. Существуют прямые конкуренты - это предприятия, которые в прошлом и настоящем выступали как таковые.

Среди потенциальных конкурентов различают:

существующие предприятия, которые расширяют круг предлагаемых услуг, совершенствуют продуктовую стратегию для того, чтобы лучше удовлетворять потребности клиентов и в результате стать прямыми конкурентами;

новые фирмы, вступающие в конкурентную борьбу.

 

 

Идея стратегических групп помогает сделать процесс анализа конкуренции более управляемым. Так, различные конкуренты должны быть подвергнуты анализу с разным уровнем глубины. Те, которые оказывают или могли бы оказать существенное влияние на деятельность фирмы, исследуются особо тщательно. Однако, как уже отмечалось, потенциальные новички на рынке зачастую несут не меньшую угрозу, чем прямые конкуренты.

 

Таблица 4 - Распределение долей рынка между производителями насосного оборудования

НаименованиеСтрана регистрацииДоля на рынке, 07 год2008 год2009 годГМС - НасосыРоссия272828Катайский насосный заводРоссия171617ЭНАРоссия111414НасосэнергомашУкраина222322Свесский насосный заводУкраина111111Рыбницкий насосный заводМолдова222

Как видно из таблицы предприятие ОАО ГМС - Насосы занимает самую большую долю на рынке.

 

Таблица 5 - Факторы конкурентоспособности

Наименование фактораРейтингГМС - НасгосыКитайский Насосный заводЭНАНасос-ЭнергомашСветский Насосный заводУдобство расположения0,178933Цена0,387677Качество продукции0,369776Быстрота обслуживание0,1569787Послепродажное обслуживание0,1564335Итого16,77.556,3 6,15 6

Лучшая конкурентная позиция у предприятия Китайский насосный завод. Анализируемое предприятия находится на втором месте. Таким образом, для эффективной работы предприятия необходимо тщательно изучить и анализировать конкурентную среду, в которой действует предприятие.

Чтобы избежать негативного воздействия факторов внешней и внутренней среды на сбыт продукции, ОАО ГМС - Насосы проводит анализ влияния факторов внешней и внутренней среды, SWOT - анализ, выявляя существующие сильные и слабые стороны предприятия.

Сильные стороны:

наличие филиалов - работа с поставщиками по всей России;

большой опыт работы - избегание ошибок;

амбициозная команда - стремление к улучшению работы;

удовлетворенность потребителей в продукции, так как подтверждается, что ОАО ГМС - Насосы имеет значительные внутренние ресурсы, располагает возможностями роста и увеличения объема продаж.

Слабые стороны:

техническая оснащенность предприятия, так как внедрение инноваций в данную отрасль, уровень государственной поддержки, возможности технических и технологических изменений, темпы обновления техники и технологии является очень важным фактором в развитии предприятия;

растущее усиление конкуренции на рынке, запас прочности конкурентов, степень уязвимости конкурентов, уровень давления конкурентов, скорость реакции конкурентов на рыночные изменения, имидж компании.

Угрозы:

выход в регионы крупных и расширение региональных поставщиков - отлаживание общей системы работы, соответствие требованиям фирм общероссийского уровня.

Вырабатывая стратегии, следует помнить, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент. Таким образом, для ОАО ГМС - Насосы необходима такая стратегия, где будут увеличены внутренние силы и внешние возможности предприятия, и где следует сократить слабые внутренние стороны фирмы и по возможности смягчить негативное влияние внешних угроз.

 

3. Разработка мероприятий по совершенствованию системы управления маркетингом ОАО ГМС Насосы

 

.1 Разработка мероприятий по совершенствованию системы управления маркетингом ОАО ГМС Насосы

 

Для принятия решений в области маркетинговых стратегий проведем портфельный анализ, с помощью построения матриц, для предприятия ОАО ГМС - Насосы выберем стратегию дифференцированного маркетинга.

Особенность данной стратегии заключается в намерении фирмы-производителя удовлетворить потребности значительной рыночной доли и ориентироваться на значительный рыночный потенциал.

Эта стратегия, по сравнению со стратегиями недифференцированного и концентрированного маркетинга, является наиболее ресурсоемкой. Однако для предприятия, это не будет создавать больших трудностей из-за того, что изменяются лишь общие затраты на маркетинг и повышаются организационные расходы. Технология производства продукции и сырьевая база остается без изменений. Выбор стратегии по методу построение матрицы роста (рыночной доли) - матрицы БКГ.

В матрице БКГ используются два критерия для оценки портфельной стратегии предприятия: темп роста целевого сегмента рынка в качестве индикатора привлекательности и доля рынка относите

s