Совершенствование маркетингового комплекса на предприятии A/S "Severstaпlat"

Курсовой проект - Маркетинг

Другие курсовые по предмету Маркетинг

Скачать Бесплатно!
Для того чтобы скачать эту работу.
1. Подтвердите что Вы не робот:
2. И нажмите на эту кнопку.
закрыть



доля рынка слишком мала, что бы их можно было считать прямыми конкурентами.

Компания Liepajas Metalurgs, является поставщиком для Elme Metall и A/S Severstaпlat, подобное взаимодействие компаний превращает их не только в конкурентов, но и в партнеров. Из-за чего появляется ситуация, что процветания одной фирмы, несет за собой процветание другой.

В свою очередь компании Elme Metall и A/S Severstaпlat являются прямыми конкурентами со схожими рынками сбыта (Балтийские страны, страны ЕС и Россия) и альтернативными поставщиками. Так как расширение рынков сбыта в условиях отрасли является трудоемким и дорогим, а цены, как говорилось ранее, находятся примерно на одном уровне, то для увеличения своей доли на рынке, компаниям приходиться активно бороться за каждого уже имеющегося клиента, а так же привлекать новых или искать варианты снижения издержек.

 

Таблица 2.8 Анализ компаний A/S Severstaпlat и Elme Metall по основным факторам

ФакторыSeverstaпlatElme MetallРынки сбыта55Ассортимент54Логистика45Репутация55Клиенты55Уровень цен45Итого2829

Исходя из таблицы 2.1 можно сделать выводы, что компании очень похожи, а по итоговым баллам, компания Elme Metall даже вышла вперед, у нее лучше развита логистика (есть своя автобаза и большее колличество складов в различных странах), а цены несколько ниже, чем у A/S Severstaпlat. В свою очередь у компании A/S Severstaпlat более широкий ассортимент предлагаемых товаров. Можно предположить что не смотря на более высокую оценку, доля компании Elme Metall ниже из за того, что на рынок металлоторговли она пришла позже (в 2000 году), когда основные игроки в отрасли уже были обозначены.

 

2.4.2 SWOT-АНАЛИЗ A/S SEVERSTAПLAT

Для анализа сильных и слабых сторон компании, определения возможностей и угроз используется матрица, которая представлена SWOT анализом (табл. 2.9).

 

Таблица 2.9 SWOT анализ A/S Severstaпlat

Сильные стороны Квалифицированные и высокомотивированные сотрудники Постоянное усовершенствование компании. Хорошая репутация компании. Мало конкурентов. Обучение сотрудников.Слабые стороны Небольшое предложение специалистов на рынке труда. Практически невозможная переориентация на рынке. Медленная приспособляемость к потребностям рынкаВозможности Увеличение строительства в Балтийском регионе. Новые технологии в обработке металла Открытие новых рынков сбыта. Упрощение пересечения границ с третьими странами.Угрозы Изменение цены на металл Появление новых конкурентов Введение новых международных стандартов на изготовление металлической продукции.

Исходя из SWOT анализа, компании A/S Severstaпlat можно выработать следующие стратегические направления развития:

- обучение и привлечение новых сотрудников в отрасль;

разработка новых технологий по обработке и производству отраслевой продукции;

прогнозирование цен на исходный и готовый материал в отрасли;

отслеживание законопроектов, касающихся отрасли и по возможности быстрое подстраивание под них.

3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА

 

Исходя из проведенного анализа можно сделать следующие выводы и предложения по совершенствованию маркетингового комплекса 4Р в компании A/S Severstaпlat :

 

Табл.3.1 Предложения по совершенствованию маркетингового комплекса 4Р в компании A/S Severstaпlat

Маркетинговый инструментПлюсыМинусыРешениеТоварШирокий ассортиментНет собственного производстваОткрыть цеха по производству изделий из слябовЦена---МестоПостоянный поставщикНедостаточно складских помещений, нет своей автобазыУвеличить количество складских помещений, создать автобазу.ПродвижениеАктивно используются такие инструменты как паблисити и личные продажиМало используется реклама и стимулирование сбытаСоздать понятную клиентам скидочную политику, более широко рекламировать компанию.

На основе проведенного анализа комплекса маркетинга 4Р, можно выделить следующие слабые стороны компании A/S Severstaпlat:

продукт: несмотря на широкий ассортимент компания не имеет собственного производства из слябов, из за чего зависит от компаний поставщиков;

решение: открытие компанией A/S Severstaпlat собственных цехов по производству стальных прокатов;

цена : этот инструмент маркетингового комплекса отвечает требованиям рынка и не требует изменений;

место: имеется постоянный поставщик, что является несомненным плюсом, при таких условиях у компании A/S Severstaпlat есть возможность прогнозировать цены и качество. В то же время не смотря на то что компания поставляет продукты практически по всей территории Европы, основные склады компании находятся в Риге, так же у компании A/S Severstaпlat нет своей автобазы;

решение: увеличение количества складов в регионах, где находятся рынки сбыта компании A/S Severstaпlat, открытие собственной автобазы;

- продвижение: компания A/S Severstaпlat в своей деятельности использует такие инструменты продвижения как, паблисити и личные продажи, но практически неиспользуются или мало используются такие инструменты, как реклама и стимулирование сбыта;

-решение: создать понятную и известную клиентам скидочную политику. Более широко применять рекламу услуг и продуктов (например рекламные объявления в специализированных журналах).

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Для достижения цели работы (совершенствование маркетингового комплекса 4Р в компании A/S Severstaпlat), было произведено исследование, которое позволило сделать в

s