Система стимулирования продаж на примере ООО «Оптовая фирма «Петербургская топливная компания»

Реферат - Экономика

Другие рефераты по предмету Экономика

Скачать Бесплатно!
Для того чтобы скачать эту работу.
1. Подтвердите что Вы не робот:
2. И нажмите на эту кнопку.
закрыть



 

 

 

 

 

 

Рисунок 16 - Схема прохождения товарных потоков холдинга Петербургская топливная компания

В данной дипломной работе освещается деятельность ООО Оптовая фирма Петербургская Топливная Компания, входящей в холдинг ПТК, основным видом деятельности которой является комиссионная и оптовая торговля нефтепродуктами и продуктами её переработки.

2.2Организационно-правовая форма

ООО Оптовая Фирма Петербургская Топливная Компания является структурной единицей Холдинга Петербургская топливная компания крупнейшего топливного холдинга в Северо-западном регионе России. Основной вид деятельности компании бесперебойное обеспечение нефтепродуктами розничной сети АЗС Холдинга, а так же оптовая торговля нефтепродуктами. Уставный фонд составляет 15 791,00 тыс. рублей и передан Учредителем на баланс Общества в виде имущества.

 

Железная дорогаЖелезная дорогаНефтепродуктопровод

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 17 - Структура полного цикла ПТК

Доля Учредителя ЗАО “Петербургская топливная компания” составляет 100%.

Характеристика имеющихся ресурсов:

  • ООО ОФ ПТК арендует офисные площади по адресу 192102, г. Санкт-Петербург, Нефтяная дорога, д. 11
  • Первоначальная и остаточная стоимость основных фондов

213 381,00 руб. 162 000,00 руб. Незавершенного строительства не имеет.

  • Экспортные операции в основной деятельности ООО ОФ ПТК на данный момент не проводятся.
  • Общая численность работников ООО ОФ ПТК на декабрь 2004г. составляет 48 человек. Текучесть за последние 3 года - 2-3 чел.
  • Смена учредителей за весь период существования ООО ОФ ПТК не происходила. Единственная смена руководителя произошла 01.11.98г. (Дата регистрации предприятия 16.10.98г.) в связи с началом деятельности предприятия. Руководство предприятия участия в уставном капитале ООО ОФ ПТК не принимает.
  • Фирма, осуществляющая аудит - ООО Аудиторская фирма Гранит (Санкт-Петербург, ул. Чайковского, 20).

2.2.1Основные подразделения организации

Организационная структура предприятия представлена на Рис. 18.

2.2.2Режим работы на предприятии

В соответствии со статьёй 91. Понятие рабочего времени. Нормальная продолжительность рабочего времени нормальная продолжительность рабочего времени на данном предприятии не превышает 40 часов в неделю.

Продолжительность работы накануне нерабочих праздничных и выходных дней. Продолжительность рабочего дня, непосредственно предшествующих нерабочему праздничному дню, уменьшается на один час. Накануне выходных дней продолжительность работы при шестидневной рабочей неделе не может превышать пяти часов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 18 - Организационная структура ООО ОФ ПТК

Перерывы для отдыха и питания. В течение рабочего дня работнику предоставляется перерыв для отдыха и питания продолжительностью 30 минут, который в рабочее время не включается.

Выходные дни. Всем работникам предоставляются выходные дни. При пятидневной рабочей неделе работникам предоставляются два выходных дня в неделю. Оба выходных дня предоставляются, как правило, подряд.

Ежегодные оплачиваемые отпуска. Работникам предоставляются ежегодные отпуска с сохранением места работы и среднего заработка. Ежегодный основной оплачиваемый отпуск предоставляется работникам продолжительностью 28 календарных дней в соответствии с Кодексом и иными федеральными законами.

2.2.3 Номенклатура основных видов деятельности

Направления реализации ООО ОФ ПТК представлены на Рис. 19.

Рисунок 19 - Основные направления реализации

Рассмотрим основные виды деятельности подробнее:

  1. Продажа нефтепродуктов по СА (Сервисным Абонементам)

Сервисные абонементы являются наиболее распространенной, простой и надежной формой обеспечения нефтепродуктами предприятий и организаций.

Использование сервисных абонементов ПТК позволяет предприятиям:

  • получать нефтепродукты по более низким ценам относительно розничных цен на АЗС;
  • исключить оплату топлива за наличный расчет;
  • защитить от роста цен;
  • гарантировать получение топлива на АЗС в периоды кризисов;

получать нефтепродукты марки ЕВРО по цене обычного топлива;

Реализация по Сервисным абонементам и Смарт-картам за 9 месяцев 2004 года в литрах составила соответственно 120 млн.867 тыс. и 68 млн. 578 тыс., а в рублях 1 млрд. 68 млн. и 614 млн. 782 тыс.. На Рис. 20 и 21 видно, что прокачка нефтепродуктов ООО ОФ ПТК по Сервисным абонементам значительно превышает торговлю нефтепродуктами по Смарт-картам. Это обусловлено тем, что Сервисные абонементы являются наиболее старой, привычной для потребителя формой покупки топлива.

 

Рисунок 20 - Прокачка н/продуктов по СА и Смарт-картам за 9 месяцев 2004 года, тыс. литров

Ограничение срока действия СА ПТК - 3 месяца и применение нескольких степеней защиты делает их менее привлекательными для краж и подделок.

Рисунок 21 - Прокачка н/продуктов по СА и Смарт-картам за 9 месяцев 2004 года, тыс. ру

s