Система оценки коммерческой деятельности магазина

Дипломная работа - Экономика

Другие дипломы по предмету Экономика

Скачать Бесплатно!
Для того чтобы скачать эту работу.
1. Пожалуйста введите слова с картинки:

2. И нажмите на эту кнопку.
закрыть



не является отрицательным моментом в работе предприятия.

Самую большую долю в издержках обращения занимает статья Расходы на оплату труда. Издержки по этой статье возросли на 15,97%.

В тоже время следует отметить рост товарных потерь на 20,93%. Большая часть товарных потерь связана с плохим состоянием холодильной витрины ПВХС-84 находящейся в торговом зале магазина.

Также необходимо отметить рост статьи Прочие расходы по сравнению с 2006годом на 120,13% или на 145,6 тыс. руб. В большей степени это связано с заменой холодильного шкафа на складе.

Рентабельность

Показатели рентабельности позволят выявить не только общую эффективность работы торгового предприятия, но и оценить различные стороны его деятельности.

 

Таблица 3.3

Показатели рентабельности

№Показатели2006г.2007г.2008г.123451-текущих затрат132,50148,20157,102-продаж7,258,668,433-оборотных средств1.081.291.274-основных фондов3.634.164.04

Вследствие расширения масштабов деятельности и эффективного использования ресурсов предприятия показатели рентабельности за анализируемый период увеличиваются с каждым годом. Рассмотрим некоторые из них подробнее.

Рентабельность продаж в 2006 году была выше, чем в 2007. Данный факт можно объяснить более низкой себестоимостью товаров в 2006 году, о чем свидетельствует показатель затрат на 1 рубль выручки.

Рентабельность основных фондов имеет устойчивую тенденцию к увеличению, что объясняется превышением темпов роста прибыли до налогообложения над темпами роста основных фондов

Эффективность коммерческой деятельности магазина Двуречье

Для анализа эффективности коммерческой деятельности используем формулы, описанные в пункте 1.5.

 

1)ЭИТП = 56902/(2713,5+(1135,45+3814,95)*0,12)=17,2

ЭИТП = 60317/(2978,96+(1256,9+4052,45)*0,12)=16,68

ЭИТП = 69364/(3146,75+(1445,83+4520,35)*0,12)=17,9

)ЭФД = 7237/2713,5=2,67

ЭФД = 8750/2978,96=2,94

ЭФД = 9568/3146,75=3,04

)ЭТД = 56902/2713,5=20,97

ЭТД = 60317/2976,96=20,26

ЭТД = 69364/3146,75=22,04

)ʃЭХД = 3√17,2*2,67*20,97 = 9,878

)ТИНТ = (1,22*1*1)/(1,16*1,27*1,21)*100% = 68,44%

)ТЭР = 5√1,22*1*1*1,01*1,16 = 1,074 = 107,4%

 

Произведенные расчеты позволяют оценить эффективность коммерческой деятельности магазина Двуречье.

Так как показатель эффективности использования трудовых ресурсов растет, значит, с каждым годом эффективность использования ресурсов предприятия тоже повышается.

Эффективность использования финансовых ресурсов также возрастает, что благотворно влияет на деятельность предприятия.

Темп интенсивности развития меньше 100%, т.е. предприятие работает не на всю мощь или использует свои ресурсы нерационально.

Темп экономического роста вырос на 7,4%, что говорит о благотворительной ситуации, складывающейся на предприятии.

 

4. Предложения по совершенствованию коммерческой деятельности в магазине Двуречье

 

Для повышения эффективности деятельности в магазине Двуречье предложены следующие мероприятия:

1)Обеспечение соблюдения условий хранения и защиты товаров от неблагоприятных внешних воздействий для сокращения издержек обращения.

Для наиболее эффективного хранения товаров, их следует расфасовывать. Расфасованные товары лучше хранятся, так как у таких товаров появляется дополнительная защита от неблагоприятных факторов благодаря упаковке.

2)Расширение продажи фасованных товаров.

Используя в продаже в большей степени расфасованные товары, гораздо быстрее совершаются сделки купле-продажи с покупателями, так как не надо уже тратить время в течение совершения сделки на расфасовку товара.

3)Прямые поставки.

В большей степени лучше закупать товар у производителя. Это снижает количество посредников, а значит и издержки обращения. В связи с этим снижается себестоимость продукции.

4)Изучение поставщиков.

Перед заключением сделок с поставщиками, нужно тщательно знакомиться с условиями договора, знакомиться с предлагаемыми ценами, качеством и т.д. и сравнивать их с конкурентами поставщиков.

5)Закрепление постоянного места за каждым наименованием товаров.

Рекомендуется закреплять за каждым наименованием товаров постоянное место. Это поможет продавцам быстрее находить необходимый покупателю товар (на складе), а покупателю проще ориентироваться в магазине (уже знают, где лежит то, что им нужно).

6)Технологическая перепланировка.

Оборудование в магазине расставлено не лучшим способом. Многие витрины загораживают горки с полками - покупателю виден не весь ассортимент. В связи с этим магазин Двуречье нуждается в перепланировке торгового зала.

7)Закупка нового оборудования.

В магазине Двуречье находится холодильная витрина ПВХС-84 1984 года выпуска. Коэффициент ее износа составляет 97%. Вследствие такого износа портится рабочий запас, находящийся в ней. Данная витрина течет - появляется лужа в торговом зале, что вызывает неудобство покупателям.

Исходя из этого, целесообразно будет приобрести новую холодильную витрину, с помощью которой сократятся потери из-за порчи товаров.

Проанализировав прайс-лист на холодильные витрины (Приложение 6), предлагаю заменить холодильную витрину ПВХС-84 на новую витрину со стоимостью 26350руб.

Так как появляется новое оборудование, необходимо рассчитать срок его окупаемости.

 

3571500 / 26350 = 136

 

Из расчета видно, что новая витрина окупится меньше, чем за год, т.е. за 136дней.

Также необходимо оценить эффективность замены витрины. Результаты оценки представлены в таблице 4.1.

 

Таблица 4.

s