Система обеспечения сбытовой деятельности промышленного предприятия

Курсовой проект - Маркетинг

Другие курсовые по предмету Маркетинг

Скачать Бесплатно!
Для того чтобы скачать эту работу.
1. Пожалуйста введите слова с картинки:

2. И нажмите на эту кнопку.
закрыть



8 1009 000900111,11Себестоимость реализованной продукции, тыс. руб.53,7255,641,92105,53Прибыль от реализации продукции, тыс. руб.1990,52350,6360,1118,09Чистая прибыль, тыс.руб.1860,32240,7380,4120,45Затраты на производство реализованной продукции, тыс.руб.8789,2759100,56311,285103,54Затраты на 1 руб. реализованной продукции, коп./руб.0,90,93 0,03103,3Среднегодовая стоимость ОФ, тыс.руб.

14751,6813490,65- 1261,0391,45Фондоотдача на 1 руб. ОФ, коп./руб.0,850,870,2102,35Рентабельность продаж, ,6425,833,19114,09

Анализируя данные таблицы можно сказать, что ЗАО Орский мясокомбинат имеет стабильные высокие темпы производства. Предприятие эффективно использует свои активы и характеризуется как прибыльное за 2008 2009 гг.

 

2.2 Организация сбыта ЗАО Орский мясокомбинат

 

Распределительная логистика ЗАО Орский мясокомбинат включат в себя следующие этапы:

1) планирование объемов реализованной продукции

2) выбор и организация каналов сбыта

3) организация складирования и хранения продукции

4) упаковка продукции

5) доставка и транспортировка продукции

6) организация гарантийного, послегарантийного и сервисного обслуживания

Рассмотрим подробно каждый из этапов.

1) Планирование объемов реализованной продукции.

Предполагаемое количество реализованной продукции определяется в несколько этапов:

- сравнение количества реализованной продукции за текущий и прошедший временной период;

- анализ клиентов, приобретавших продукцию в прошедшем квартале, по следующим признакам: местоположение, частота закупок в рассматриваемый период;

- изучение проданной продукции по ее видам;

- анализ условий продаж продукции;

На основании планируемых данных реализованной продукции осуществляется определение необходимого количества места на складе, расходов по организации сервисного обслуживания продукции.

2) Выбор и организация каналов сбыта.

Каналы распределения чаще всего различают по уровням, т.е. по количеству коммерческих посредников между производителем и потребителем. Предприятие реализует свою продукции оптовым покупателям. В существующей системе сбыта у предприятия имеется только один распределительный центр это непосредственно сам склад готовой продукции.

Оптовые покупатели самостоятельно осуществляют транспортировку продукции с этого склада до своих распределительных центров, находящихся, как правило, в месте потребления товара (это могут быть оптовые склады, склады розничной торговли, магазины и т.д.)

Из множества способов доведения своей продукции до конечного потребителя мясокомбинат выбрал только один, самый простой и не требующий от самого предприятия каких-либо особых усилий и затрат на реализацию своей продукции. Как уже было указано выше, комбинат реализует свою продукцию нескольким оптовым покупателям, которые затем уже самостоятельно распространяют ее по своим каналам.

Опишем этих посредников.

У рассматриваемого предприятия за годы его работы на рынке сложились определенные устойчивые связи с несколькими предприятиями, занимающимися оптовыми закупками колбасных, мясных и консервных изделий. Все эти предприятия зарегистрированы и работают как в Оренбургской области, так и за пределами области.

Перечислим данные организации:

  1. ООО Копейкин
  2. ЗАО Клинский мясокомбинат
  3. ООО Мелеузовский мясокомбинат
  4. ООО Урал
  5. ООО Промторг

Представим удельный вес каждого посредника в общей сумме реализуемой продукции за 2008 и 2009 гг. (см. таблица 2.2.).

 

Таблица 2.2

Структура посредников ЗАО Орский мясокомбинат за 2008 2009 гг.

Покупатель2008г.2009г.Изменениекг.%кг.%кг.%OOO Копейкин560,927,25699,731,82138,84,57ЗАО Клинский мясокомбинат285,2413,87318,914,533,660,63ООО Мелеузовкий мясокомбинат471,4222,93400,818,22-70,62-4,71ООО Урал610,129,67710,532,3100,42,63ООО Промторг128,546,2869,53,16-59,04-3,12Итого2056,21002199,4100143,2-Как видно из приведенных в таблице данных, в 2008 г. по сравнению с 2009 г. количество предприятий, с которыми сотрудничает ЗАО Орский мясокомбинат, осталось без изменений.

3) Организация складирования и хранения продукции.

ЗАО Орский мясокомбинат имеет складские помещения общей площадью 600 кв.м., на которой и хранится продукция. Продукция складируется с соблюдением всех условий хранения. На складах ЗАО Орский мясокомбинат действуют специальные режимы для хранения мяса, мясных полуфабрикатов и колбасных изделий. Складские помещения оснащены холодильными камерами, коптильными, кондиционерами.

4) Упаковка продукции.

Помимо необходимой упаковки, в которой находится продукция, мясные изделия, колбасы, консервы и полуфабрикаты дополнительно упаковываются в коробки, пластмассовые контейнеры, вакуумные полиэтиленовые пакеты и т.д. Такая упаковка необходима при транспортировки продукции, также при соблюдении условий хранения продукции.

5) Доставка и транспортировка продукции.

Как уже отмечалось выше, оптовые покупатели самостоятельно осуществляют транспортировку продукции до своих распределительных центров.

6) Организация гарантийного, послегарантийного и сервисного обслуживания.

Гарантийное, послегарантийное и сервисное обслуживание осуществляется в сервисном центре предприятия.

 

2.3 Анализ системы распределения продукции в ЗАО Орский мясокомбинат

 

Как уже описывалось выше, используемая предприятием система сбыта имеет всего один распределительный центр склад готовой продук

s