Сегментирование рынка и позиционирование товара

Информация - Менеджмент

Другие материалы по предмету Менеджмент

Скачать Бесплатно!
Для того чтобы скачать эту работу.
1. Пожалуйста введите слова с картинки:

2. И нажмите на эту кнопку.
закрыть



Сегментирование рынка и позиционирование товара

Практика рыночных отношений показывает, что рынок в значительной мере является дифференцированным в зависимости от групп потребителей и потребительских свойств товаров. И это требует максимального учета особенностей его отдельных участков. Выделение целевых рынков - одна из ключевых задач маркетинга.

Целевой рынок представляет собой определенную часть рынка товара, на котором предприятие сосредотачивает свою деятельность.

Дифференцированный подход основан на сегментации рынка.

Сегментация рынка - это разбивка рынка на отдельные части - сегменты, отличающиеся друг от друга характеристиками спроса на товары и услуги, а также реакцией на комплекс маркетинговых действий.

Сегментация проводится с целью максимального удовлетворения запросов потребителей различных товаров, а также рационализации затрат производства, выпуск и реализацию товара.

В основе сегментации лежит необходимость более полного учета требований различных потребителей к различным товарам.

Сегментация рынка проводится по различным признакам. В большинстве случаев используются характеристики потребителей, товаров, каналов распределения и форм продажи, цены, географии рынка, конкуренции и другие.

На практике, как правило, применяется сочетание различных признаков сегментации рынка. Однако во всех случаях должны быть достаточно выраженными различия между сегментами.

Сегментация рынка по потребителям является наиболее распространенной. Различные признаки, по которым осуществляется такая сегментация, могут рассматриваться как основные и дополнительные.

Сегментация по видам:

1.Сегментация рынка по потребителям.

Основные признаки:Соц. Экономические: Доход, образование, профессияГеографические: Регион, город, с/х местность, климатические условияДемографические: Пол, возраст, состав семьиВспомогательные признакиПсихографические: Стиль жизни, склонность к инновациям, групповая мотивацияПоведенческие: Доверие к фирме, приверженность к товару, уровень престижа, интенсивность потребленияСитуационные: Льготы, выгоды, удобства

В каждом конкретном случае маркетолог принимает во внимание те критерии и признаки, которые наиболее объективно могут отразить условия внутренней и внешней среды в системе поведения покупателя и потребителя. Поэтому каждая из приведенных характеристик имеет существенное значение. Перед тем как провести сегментацию рынка нужно провести анализ рынка по основным показателям.

ПоказателиХарактеристики показателей1.Количественные пок-лиЕмкость рынка, доля фирмы на этом рынке, потенциал рынка2. КАЧЕСТВЕННЫЕ ПОК-ЛИСтруктура потребностей, мотивы для покупок, их динамика, стабилизация потребностей, необходимая информация3. Конкурентная средаОбъем реализации, использование маркетинговых стратегий, возможность финансовой поддержки4. Структура покупателейКоличество, виды покупателей, региональные особенности покупателей5. Структура отраслейКоличество продавцов предлагающих аналогичный товар, вид продавцов, загрузка производственных мощностей, потенциальные возможности в конкурентной среде6. Структура распределенияГеографические особенности, удаленность от жилых территорий, особенности сбытовой сети, загрузка транспорта2. Сегментация по товарам

Учитывает реакцию потребителей на определенные параметры конкретных товаров. Она приобретает особое значение при выпуске на рынок новых товаров или модифицированных. Сегментация может быть проведена по какому-то ключевому потребительскому свойству товара, например экономичность, надежность, дизайн.

Содержание метода сегментирования заключается в том, что на основе выделенных сегментов рынка по группам потребителей и составляют их с различными значениями факторов, выбранных для анализа, определяется какие из параметров более всего подходят для выделенной группы потребителей.

Наиболее распространенной для оценки рынка по товарам являются следующие параметры:

- цена товара

- каналы сбыта

- технические характеристики товара и др.

В зависимости от типа потребителей или услуг различают сегменты потребителей товаров потребительского спроса и товары производственно-технического назначения.

Критерии товаров производственно-технического назначения, который приобретается самим предприятиями. Они базируются на географических признаках, производственно-экономических, профессиональных признаках.

К таким критериям относятся отрасль, формы собственности и т.д.

Еще особенностью сегментирования рынка по товарам это периодичность поставок.

Сегментация рынка по конкурентам

Представляет собой выделение тех или иных преимуществ деятельности предприятия по сравнению с основными конкурентами. Это позволяет предприятию занять определенное положение в том или ином рыночном сегменте. Могут быть использованы различные показатели при оценке конкурентов. Это прежде всего преимущество производственных возможностей, финансовое положение, ценовой фактор, рекламные мероприятия и др.

Сегментирование рынка по основным конкурентам осуществляется на основе конкурентоспособности предприятия. Для этого составляется таблица оценки конкурентоспособности с указанием факторов, которые сравниваются по сумме баллов данного предприятия с каждым из конкурентных на данном сегменте рынка.

Сегментирование рынка и по конкурентам и по товарам и

s