Сегментация рынка "Московский Гобелен" по совокупности признаков

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг

Скачать Бесплатно!
Для того чтобы скачать эту работу.
1. Пожалуйста введите слова с картинки:

2. И нажмите на эту кнопку.
закрыть



Таблица 7 - Активность приобретения продукции в зависимости от семейного положения

Семейное положениеДоля в общем составе, %молодёжь (одинокие)6молодёжь (семейные без детей)9молодёжь (семейные с детьми)4пожилые супруги (дети на их попечении)29пожилые супруги (дети живут отдельно)34пожилые супруги (пенсионеры)11вдовствующее лицо (работает)5вдовствующее лицо (на пенсии)2

Рисунок 9 - Активность приобретения продукции в зависимости от семейного положения

 

д) в зависимости от вида деятельности:

 

Таблица 8 - Активность приобретения продукции в зависимости от вида профессий

Род занятийДоля в общем составе, %домохозяйка6предприниматель9научные работники11учителя7служащие гос. учреждений13медицинские работники9студенты (учащиеся)8инженеро - технические работники12коммерсанты и работники сферы торговли16рабочие предприятий4безработные3пенсионеры2

Рисунок 10 - Активность приобретения продукции в зависимости от вида профессий

 

.3 Психографическая сегментация

 

Критерии данной группы относятся к субъективным признакам сегментации. В этой группе объединены основные характеристики покупателей, которые отражают их образ жизни и поведение. Психографические критерии могут включать такие признаки, как черты характера, привычки, представление покупателей о самих себе, жизненная позиция, мотивы поведения, личностные характеристики, факторы покупательского поведения. Все мы живём в разных семьях, у нас разные социальные слои и уровень дохода. Естественно, исходя из этого, нам предложен выбор, что мы можем купить по той цене, которая нас лично бы устроила.

 

Таблица 9 - Активность приобретения продукции в зависимости от уровня дохода

Уровень дохода (тыс.руб.)доля в общем составе, %до 23от 2 до 55от 5 до 738от 7 до 943более 911

Рисунок 11 - Активность приобретения продукции в зависимости от уровня дохода

 

.4 Поведенческая сегментация

 

а) время покупки:

 

Таблица 10 - Активность приобретения продукции в зависимости от времени совершения покупки

Время покупкиДоля в общем составе, %утро3день39вечер58

Рисунок 12 - Активность приобретения продукции в зависимости от времени совершения покупки

б) день недели, в который совершается покупка:

 

Таблица 11 - Активность приобретения продукции в зависимости от дня недели

Дни неделиДоля в общем составе, %будни18выходные38праздничные дни44

Рисунок 13 - Активность приобретения продукции в зависимости от дня недели

 

в) частота покупки:

 

Таблица 12 - Активность приобретения продукции в зависимости от частоты покупки

Частота покупкиДоля в общем составе, %раз в неделю3раз в 2 недели14раз в месяц27раз в 2 месяца41раз в полгода10раз в год4реже, чем в год, или почти никогда1

Рисунок 14 - Активность приобретения продукции в зависимости от частоты покупки

 

г) в зависимости от размера разовой партии:

 

Таблица 13 - Активность приобретения продукции в зависимости от размера разовой партии

Размер разовой партии (шт)Доля в общем составе, %от 1 до 263от 2 до 315от 3 до 415более 47

Рисунок 15 - Активность приобретения продукции в зависимости от размера разовой партии

Заключение

 

На сегодняшний день сегментирование всё еще популярно и востребовано на российском рынке. В принципе оно должно являться неотъемлемой частью маркетинговой деятельности любой компании. В основе сегментирования рынка лежит аксиома постиндустриального периода: не все покупатели одинаковы, а значит, они имеют разные потребности. Потребители товаров компании Московский Гобелен со схожими потребностями, покупательским поведением и характеристиками объединяются в один рыночный сегмент. В рамках одного рыночного сегмента покупатели должны демонстрировать однородные схемы потребления и характеризоваться схожим отношением к предлагаемым товарам. В этом мы убедились, проводя исследовательские работы и рассматривая критерии сегментирования по определённым признакам. Установлено, что традиционные методы сегментации являются неудачным принципом сегментации рынков в отличие от тех, которые имеют прямую и непосредственную связь с рассматриваемыми рынками. Например, выпускаемая продукция компании Московский Гобелен ориентирована на пол, возраст, семейное положение и многие другие факторы.

Потребители имеют разные нужды, и сегментирование позволяет сгруппировать потребителей со схожими характеристиками и разработать для каждого сегмента продуктовое предложение и стратегию обслуживания, которые обеспечат лучшее решение проблем потребителя.

Сегментирование позволяет найти возможности для роста организации за счёт увеличения объёма продаж, сокращения издержек производства, предоставления дополнительных услуг для определения сегментов.

Разделив потребителей на сегменты, компания может применять различные ценовые стратегии для различных сегментов. Как известно, потребители по - разному воспринимают цены. Компания имеет возможность повысить среднюю стоимость своих товаров для определённых сегментов, тем самым увеличив свой доход. Также организация может повышать прибыльность отдельных сегментов и другими путями, например за счёт сокращения издержек на обслуживание тех или иных категорий покупателей.

Кроме того, компания способна сконцентрировать усилия на завоевание лидерских позиций в конкретном сегменте, вместо того, чтобы ув

s