Сегментация потребителей

Контрольная работа - Маркетинг

Другие контрольные работы по предмету Маркетинг

Скачать Бесплатно!
Для того чтобы скачать эту работу.
1. Пожалуйста введите слова с картинки:

2. И нажмите на эту кнопку.
закрыть



Негосударственное образовательное учреждение

Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС

(Институт)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ОТЧЕТНОЕ ЗАДАНИЕ

ПО ДИСЦИПЛИНЕ: МАРКЕТИНГ

ТЕМА: СЕГМЕНТАЦИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

 

 

 

 

Выполнили: студенты

-Ф/51-М группы 1-го курса

Лаборатория №8

Принял: Кулинич А.И.

 

 

 

 

 

Москва 2009

Анализ ситуации на рынке

цена сегментация потребитель конкурентоспособность

Объем коммерческого рынка ГЛС в ценах закупки аптек в феврале 2009 г. вырос на 13% по сравнению с январем 2009 г. и составил 18,6 млрд. руб. (с НДС), что на 31% больше, чем в феврале 2008 г. Падение рынка в упаковках по отношению к аналогичному периоду прошлого года на 1% является следствием финансового кризиса в стране.

Средняя стоимость упаковки ГЛС на коммерческом рынке России за последний месяц выросла на 3,2% по сравнению с прошлым месяцем и составила 55,71 руб.

Согласно индексу Ласпейереса в феврале 2009 года по сравнению с декабрем 2008 года цены в рублях выросли на 5,4%. В долларовом выражении индекс цен стремительно падает на 17%, что обусловлено ростом курса доллара по отношению к рублю. Существенный рост цен в рублях - одна из основных проблем фармацевтического рынка, которая в последствие может негативно отразиться на структуре потребления лекарств.

Структура рынка по ценовым категориям в феврале 2009 года по сравнению с январем 2009 года изменилась в пользу сегментов препаратов от 150 до 500 руб., что произошло вследствие роста цен. Наиболее емкими остаются сегменты препаратов с ценой от 50 до 150 руб. за упаковку (31,5% рынка) и от 150 до 500 руб. за упаковку (39,0%).

 

Рисунок 1. - Коммерческий рынок ГЛС России в феврале 2008 г. - феврале 2009 г.

 

В феврале 2009 года большинство препаратов продающихся на рынке являлись отечественными (63% натурального объема рынка), однако вследствие того, что препараты отечественного производства значительно дешевле импортных, то в стоимостном выражении они занимают 24%.

Коммерческий сегмент рынка в феврале 2009 года представлен на 51% рецептурными препаратами и на 49% безрецептурными.

Рейтинг фирм по стоимостному объему продаж возглавляет компания Фармстандарт, на втором месте - Berlin-Chemie /A.Menarini/, на третьем месте - Sanofi-Aventis (впервые эта фирма третья). Наибольшими темпами к прошлому году растут компании GEDEON RICHTER (+53%) и Berlin-Chemie /A.Menarini/ (+48%).

ТОП торговых наименований ЛС по стоимостному объему аптечных продаж в России по итогам февраля 2009 г. возглавляют противопростудные препараты: АРБИДОЛ (2,01%), ОЦИЛЛОКОКЦИНУМ (1,07%), АКТОВЕГИН (0,86%)

Объем российского аптечного рынка БАД в стоимостном выражении в феврале по сравнению с январем вырос на 11,4% и составил 1,14 млрд. руб. По сравнению с февралем 2008 года стоимостный объем текущего периода вырос на 21%. Прирост рынка БАД ниже, чем прирост коммерческого сегмента ГЛС. В натуральном выражении объем аптечного рынка БАД в феврале вырос на 13% по сравнению с январем и составил 21,9 млн. упаковок. Средневзвешенная цена упаковки БАД в феврале упала на 1,4% по сравнению с январем и составила 51,98 руб.

Промежуточный вывод: Фармацевтический рынок сохранил свою прибыльность, а значит, существует целесообразность для ведения бизнеса.

Рассмотрен рынок фармацевтических препаратов. Выполнена сегментация потребителей по возрастному признаку.

 

Таблица 1. - Основные черты потребителей

СегментСоциоэкономические характеристикиБенефитныеСтилевыеСегмент №1Молодежь 16-25 лет, студенты, не семейные, с разным уровнем доходаМодно, современно, быстрый результат, приятно на вкусАктивная жизненная позиция, готовность к инновациям, социогрупповые ценностиСегмент №2Взрослые 20-50 лет, работающие, семейные или не семейные, со средним и выше среднего уровнем доходаНе нужно искать, можно быстро вылечиться, не отрываясь от работы / образования, не вредит здоровью, удобно носить на работу или брать в дорогуЦенности профессионального роста, активная жизненная позицияСегмент №3Мамы с детьми дошкольного и школьного возраста, работающие и нет, со средним и выше среднего уровнем доходаПодходит для детского организма, не вредит здоровью, эффективно помогает, профилактикаТрадиционно-семейные ценности, консерватизмСегмент №4Пенсионеры, семьи с низким уровнем дохода Позволяет экономить, надежно действуетТрадиционные семейные ценности, здоровье

Таблица 2. - Сравнение критериев привлекательности по степени важности

№Критерии привлекательностиСравнительная важность1Объем сегментов202Динамика роста303Стабильность54Барьер для входа55Инфляция106Конкуренция107Социальный аспект20

Промежуточные выводы:

1.Наиболее привлекательными критериями для оценки сегмента являются: динамика роста продаж и потенциальный объем сегмента.

 

Таблица 3. - Сравнительная оценка сегментов по критериям привлекательности

№Критерии привлекательностиСегмент 1Сегмент 2Сегмент 3Сегмент 4БаллОбщ. баллБаллОбщ. баллБаллОбщ. баллБаллОбщ. балл1Объем сегментов2405100816081602Динамика роста390618082403903Стабильность5255255254204Барьер для входа8404208402105Инфляция2202208809906Конкуренция4508804403307Социальный аспект24024081609180Общий балл конкурентоспособности в сегменте305465745580

Таблица 4. - Оценка конкурентоспособности компании по сегменту №3

№Факторы успеха Важность фактораОце

s