Сегментация как основа деятельности фирмы

Курсовой проект - Разное

Другие курсовые по предмету Разное

Скачать Бесплатно!
Для того чтобы скачать эту работу.
1. Пожалуйста введите слова с картинки:

2. И нажмите на эту кнопку.
закрыть



Балансовая прибыль.

Рентабельность.

Валовая прибыль.

,где Н налог на прибыль, который составляет 35%

Уровень рентабельности по сравнению с плановым остался на том же уровне и составляет 20%, но валовая прибыль выросла на 58,11%, что является хорошим показателем деятельности ООО Термопласт за 2006 год.

Рассчитаем порог рентабельности, запас финансовой прочности и пороговый объем реализации в соответствии с фактическими показателями выручки, прибыли и рентабельности табл. 3.

ПоказателиПостоянные затраты, рубВаловая маржа, рубПороговый объем реализации, штЗапас финансовой прочности, рубПорог рентабельности, рубВаловая маржа/прибыльБочка 50л929420,523367465,643849,652925654,151115304,6283,3%Бочка 25 л71942,34260660,64484,66226461,9686330,8083,3%Ящик 35л84948,13307783,09664,33267401,95101937,7683,3%Контейнер 23л.1037781,613760078,37392,663266756,031245337,9383,3%Кухтыль д-300мм488805,711771035,192939,121538675,37586566,8583,3%Корзина садка235,43853,022,48741,10282,5283,3%Пластина кол. садка55996,70202886,64472,58176267,8867196,0483,3%Кухтыль д-240мм2187,697926,422,086886,462625,2283,3%Кухтыль д-420мм328,171189,021,661033,02393,8083,3%Крышка на бочку1941,647034,9494,396111,962329,9783,3%Прокладка894,373240,4683,352815,311073,2483,3%Крышка на контейнер12192,5344175,82357,9738379,9514631,0383,3%Садок4,14150,8313,034,9783,3%

Таблица 3. Экономические показатели ООО Термопласт за 2006 год.

Пороговый объем реализации по всем видам продукции остается на низком уровне, а запас финансовой прочности на достаточно высоком уроне, значит предприятие ООО Термопласт работало в 2006 году устойчиво и эффективно.

Расчеты ввелись по следующим формулам:

Валовая Маржа.

, где -выручка, - прибыль.

Порог рентабельности.

, где - постоянные затраты, а

Пороговый объем реализации.

, где Ц цена единицы продукции

Запас финансовой прочности.

6. Динамика изменения покупательского спроса продукции ООО Термопласт.

 

Спрос на некоторые виды продукции ООО Термопласт в 2006 году претерпел некоторые изменение, например, по некоторым видам продукции он незначительно уменьшился, а по другим значительно возрос рис. 8.

Рис. 8. Объемы реализации продукции ООО Термопласт за 2005 и 2006 гг.

Так спрос на на бочку 50 л значительно возрос из-за незначительного уменьшения спроса на бочку 25л, так как рыбодобывающие и рыбоперерабатывающие компании посчитали более уместным объем 50 л для перевозки и хранения продукции, но независимо от того, они не хотят полностью отказываться от бочек объемом 25 л, так как они наиболее пригодны для использования на малых рыбодобывающих судах.

Спрос на ящик 35 л и контейнер 23 л возрос в связи с признанием его механических и технических характеристик покупателями.

Многие покупатели решили закупить более большой объем продукции ООО Термопласт как кухтыль д-300 мм в связи с признанием экономической эффективности закупки их и производством собственных сетей для рыбодобычи, чем приобретение менее качественных сетей или более дорогих у других производителей.

Закупка коллектора садка была снижена по причине чрезмерной закупки данного вида продукции в предыдущем году.

Проследим динамику реализации продукции ООО Термопласт на протяжении 2006 года рис. 9,10,11.

Рис. 9. Реализация бочек 50 л за 2006 год.

Рис. 10. Реализация бочек 25 л за 2006 год.

Рис. 11. Реализация ящиков 35 л за 2006 год.

Большие партии бочек были закуплены в феврале и августе 2006 года, что связано с концом и началом рыболовного сезона. Большая партия бочек 25 л и ящиков 35л была закуплена в ноябре ОАО ПБТФ в счет погашения долга ООО Термопласт перед закупщиком рис. 12.

Рис. 12. Реализация Контейнера 23 л за 2006 год.

Реализацию контейнера 23 л можно разделить на несколько этапов:

а) В феврале, для транспортировки и хранения продукции-сырья в начале весеннего рыболовного сезона.

б) С апреля по июль, для транспортировки и хранения готовой продукции с рыбоперерабатывающих фабрик в места реализации.

в) В октябре, для транспортировки и хранения продукции-сырья в начале зимнего рыболовного сезона рис. 13.

Рис. 13. Реализация пластин коллектора садка за 2006 год.

Динамика реализация коллектора садка связана с политикой фирм производителей продуктов из морепродуктов закупки пластин коллектора садка в августе и дополнительной закупке недостающего количества в сентябре.

Заключение

 

Приведенные в данной работе расчеты показывают, что при грамотно проведенной сегментации и выборе оптимального сегмента рынка можно избежать многих коммерческих рисков. Анализ экономических показателей хозяйственной деятельности ООО Термопласт показал, что был выбран правильный целевой рынок, что позволило добиться эффективной реализации продукции на рынках Приморского края.

Таким образом, проведение маркетинговых исследований это сложный многоступенчатый процесс, требующий глубокого знания объекта изучения, от точности и своевременности результатов которого во многом зависит успешное функционирование всего предприятия.

К сожалению, российские фирмы еще не полностью используют все преимущества последнего, в РФ также не существует большого количества организаций, специализирующихся на проведении маркетинговых исследований. Однако опыт иностранных фирм однозначно свидетельствует о необходимости такого рода затрат, которые при успешном выполнении всегда окупаются увеличением прибыли юридического лица ввиду лучшей организации его производственной и сбытовой деят

s