Сегментация как основа деятельности фирмы

Курсовой проект - Разное

Другие курсовые по предмету Разное

Скачать Бесплатно!
Для того чтобы скачать эту работу.
1. Пожалуйста введите слова с картинки:

2. И нажмите на эту кнопку.
закрыть



ыта и вызвавшими его причинами, аналитики могут использовать эти же причинные связи для предсказания будущего уровня сбыта. Анализ временных рядов заключается в разбиении данных о прежнем уровне сбыта на четыре составляющие тренд, цикл, сезон и случайные компоненты с последующим повторным сведением этих составляющих для составления прогноза сбыта.

Тренд это долгосрочная, базовая тенденция роста или спада сбыта, которая обусловлена серьезными изменениями в демографической ситуации, инвестициях и технологии. Эту тенденцию можно представить как график, построенный на основе данных об уровнях, сбыта в прошлом. Цикл отражает средние по продолжительности волнообразные колебания показателей сбыта, характеризующие общую экономическую и конкурентную деятельность. Циклическая составляющая удобна для среднесрочного прогнозирования. Циклические колебания, однако, трудно предсказать, потому что они нерегулярны, Сезонность представляет собой закономерности изменения сбыта в течение года. Термин сезон описывает структуру сбыта, повторяющуюся ежечасно, еженедельно, ежемесячно и ежеквартально. Сезонная составляющая может быть связана с погодой, праздниками и обычаями. Сезонная структура служит основой для краткосрочного прогнозирования сбыта. Наконец, случайные события включают в себя неожиданные причуды покупателей, забастовки, снежные бури, землетрясения, нарушения общественного порядка, пожары и прочие непредвиденные обстоятельства, Эти компоненты непредсказуемы по определению; поэтому для отражения более объективной картины сбыта они должны быть исключены из исходных данных.

Опережающие индикаторы.

Опережающие индикаторы. Изменения, которые происходят параллельно изменениям уровня сбыта компании, но при этом опережают его. Многие компании пытаются прогнозировать сбыт на основе выявления одного или нескольких опережающих индикаторов изменений, которые происходят в том же направлении, что и уровень сбыта компании, но при этом опережают его. Например, компания поставщик водопроводных труб обнаруживает, что рост уровня ее сбыта, отстает от начала строительных работ на четыре месяца. Начало строительных работ может служить в качестве хорошего опережающего индикатора.

 

5. Анализ хозяйственной деятельности ООО Термопласт

 

В соответствии с выбранным целевым сегментом ООО Термопласт удалось добиться следующих экономических показателей табл. 1.

Показатели2004 г2005 г2006 г2006/2004, %Розничный товарооборот, р9822324,9510862254,2511681212,94118,9Валовые доходы, р1156634,651544866,321946868,82168,3Уровень издержек обращения, ,8430082315,2304941713,9227005782,7Фонд оплаты труда, р165437516543751626340,398,3Рентабельность, ,519,520102,6Товарооборот на одного работника, р409263,5396452593,9271584060,647142,7

В связи с инфляцией и ростом спроса на товар розничный товарооборот вырос на 18,9 %. Сильно возросли валовые доходы на 68,3 %, что связано с уменьшением фонда оплаты труда и уровня издержек обращения на 1,7 % и 17,3 % соответственно. С ростом валовых доходов и розничного товарооборота связан рост рентабельности на 2,6 %. Товарооборот на одного работника увеличился на 42,7 %, что связано с уменьшением средней списочной численности рабочих при увеличении розничного товарооборота. Фонд оплаты труда за отчетный год уменьшился на 28034,7 руб. Фонд оплаты труда рабочих уменьшился за счет снижения средней списочной численности рабочих.

В связи с сокращением производства по причине сезонности реализации выпускаемой продукции и непригодностью здания цеха для работы в зимний период, аппаратом управления в 2005 году принято решение перейти на 4-х часовой рабочий день с октября по апрель месяц. Это позволило сэкономить фонд оплаты труда.

В настоящее время продукция ООО Термопласт пользуется повышенным спросом табл. 2.

 

Наименование продукцииПлан 2006г.Факт 2006г.Затраты на единицуЦена единицыкол-во, шт.Сумма ,Руб.кол-во, шт.Сумма, Руб.Бочка 50л80002317728139484040958,77241,43289,72Бочка 25 л20003562561756312792,77148,44178,13Ящик 35л2700414298,82407369339,71127,87153,44Контейнер 23л.200003369120267854512093,96140,38168,46Кухтыль д-300мм2000399144106492125242,23166,31199,57Корзина садка91023,6294,78113,74Пластина кол. Садка3300049579216205243463,9212,5215,02Кухтыль д-240мм30035668,8809511,6899,08118,90Кухтыль д-420мм61426,82198,17237,80Крышка на бочку3428441,9320,5724,68Прокладка3023888,5510,7312,88Крышка на контейнер129753010,9834,0640,87Садок31856,00

Таблица. 2. Реализация продукции ООО Термопласт за 2006 г.

Из таблицы видно, что прогноз на производство за 2006 год был составлен не правильно. Так вместо запланированных 8000 шт бочек 50л. было произведено и реализовано 13948 шт, что на 74,35% больше плана. Контейнер 23л было произведено и реализовано на 33,93% больше плана. Критически неправильным был дан прогноз на кухтыль д-300мм, его было реализовано на 432,45% больше плана. Был завешен план на производство пластины коллектора садка на 50,89%. Плохой план по производству был составлен в связи с низкой квалификацией сотрудников предприятия ООО Термопласт. Несмотря на несоответствующий план производства на 2006 г. ООО Термопласт понес минимальные убытки, связанные с этим, так как предприятие имеет достаточный запас сырья, отлаженную схему производства из давальческого сырья и благодаря современному оборудованию может в короткие сроки сменить ассортимент производимой продукции.

Сумма реализации за 2006 год.

, где Ц цена за единицу продукции, К количество реализованной продукции.

Себестоимость продукции.

, где З затраты на единицу продукции, П количество произведенной продукции.

s