Разработка мероприятий по продвижению продукции ПО "Хлеб" на региональный рынок Вологодской области

УчастникиПроизводимые действиясогласовывает с покупателем основные условия договора поставок и передаёт условия договора с копиями учредительных документов организации контрагента, начальнику юридического

Разработка мероприятий по продвижению продукции ПО Хлеб на региональный рынок Вологодской области

Дипломная работа

Маркетинг

Другие дипломы по предмету

Маркетинг

Сдать работу со 100% гаранией

Введение

 

Актуальность работы. Успех предприятия в значительной мере зависит от того насколько оно в состоянии управлять достаточно сложной системой маркетинговых коммуникаций. Это связи образуемые предприятием с посредниками потребителями и контактными аудиториями посредством различных средств воздействия, к каковым относятся реклама, стимулирование сбыта, пропаганда, личная продажа, а также неформальные источники информации в виде молвы и слухов.

Проигрыш большинства российских предприятий в этой области, к сожалению очевиден. Зачастую даже хорошие по уровню качества товары и услуги, предлагаемые по приемлемым ценам, не находят своих покупателей, так как те выбирают активно навязываемые марки.

В условиях современной энергичной, даже агрессивной, конкуренции организациям весьма непросто поддерживать определенный уровень прибыльности продуктов текущего ассортимента. Организации имеют возможность в течение длительного времени добиваться высоких результатов своей деятельности, отстаивать лидерские позиции на рынке, в том числе за счет постоянной модернизации своих продуктов, расширяя продуктовые линии. Сегодня ни у кого не вызывает сомнения тот факт, что непрерывное внедрение новшеств - это единственный способ поддержания высоких темпов развития организации и уровня доходности.

Формированию стратегии вывода на рынок товара отводится основное место в комплексе маркетинговых мероприятий. От ее выбора зависит планирование и организация прочих видов деятельности маркетолога и, в конечном счете, успешность предприятия на рынке. Достаточно легко корректировать тактические действия, но изменение неверно избранной стратегии продвижения товара сопровождается значительными финансовыми и прочими потерями. Это налагает особую ответственность на менеджера - «стратега» и предъявляет особые требования к его теоретической и методологической грамотности, аналитическим способностям и навыкам практической деятельности.

Грамотная и взвешенная маркетинговая стратегия вывода на рынок нового товара не цель, а средство реализации планируемого будущего организации, средство самовыражения и путь к обеспечению стабильного дохода предприятия.

Одним из основных моментов стратегии вывода на рынок товара предприятия является разработка стратегий маркетинга. Разработка стратегии вывода на рынок товара рассматривается в качестве ключевого этапа процесса стратегического планирования предприятия в целом и является необходимым элементом, чтобы добиться наилучших результатов деятельности предприятия.

В последнее время получают все большее значение стратегии вывода на рынок нового товара, основной упор делается на формирование ориентированной, на рынок эффективной организационной и управленческой системы и распределение в соответствии с этим управленческих ресурсов. Иначе говоря, сейчас маркетинговая стратегия рассматривается как объединенная система организации всей работы предприятия.

Актуальность данной темы обуславливается тем, что организации производства продукции, новых товаров и продвижение их на рынок является очень непростой задачей. На этом пути встречается огромное количество всевозможных трудностей, не говоря уже о той работе, которую необходимо провести еще до начала непосредственной реализации проекта. Это и поиск необходимых инвестиций, что в условиях нашей экономической ситуации является одной из важнейших, а порой и неразрешимых, проблем, и проведение комплекса различных исследований с целью экономического обоснования данного проекта, и конечно согласование действий с различными ветвями государственной власти на всех ее уровнях.

Вопрос о разработке новых продуктов и инновациях является одним из определяющих моментов стратегического плана организации. Если раньше приоритеты склонялись в пользу минимизации риска выхода на рынок с продуктом, то в настоящее время приоритеты смещаются в сторону убыстрения выхода на рынок, стремления стать на нем пионером, как правило, имеющим большую рыночную долю. Потери от позднего выхода на рынок могут существенно превышать потери от недостаточной эффективности новых продуктов. Скорость и гибкость в принятии продуктовых решений для многих организаций является одним из целевых ориентиров. В свете всех этих изменений возрастает роль теоретических разработок вопроса нововведений в организациях, и удалению большего внимания стратегии разработки новых товаров и вывода их на рынок.

Сбыт продукции для предприятия - это конечный этап всей производственно-хозяйственной деятельности. Особенно актуально вопрос совершенствования механизма сбыта продукции стоит в хлебопекарной отрасли. Хлебобулочная и кондитерская продукция имеет малый срок хранения и поэтому, даже имея большие производственные мощности, руководство хлебопекарных предприятий принимает решение производить ровно столько продукции, сколько предприятие впоследствии сможет продать. На данном рынке имеется множество производителей аналогичной продукции и множество покупателей. Поэтому службе сбыта конкретного хлебозавода необходимо убедить потенциального покупателя отдавать предпочтения именно своей продукции, выработав эффективные механизмы сбыта.

Связь производителей с торговлей, совместные действия, направленные на реализацию концепции маркетинга, ориентированной на успех у отечественных покупателей, должны способствовать определению наилучших форм и методов организации и управления процессами продвижения товаров, которые способствовали бы укреплению конкурентных позиций предприятия.

Таким образом, целью данной работы является разработка мероприятий по продвижению продукции П.О. «Хлеб» на региональном рынке Вологодской области.

Для раскрытия поставленной цели в работе необходимо решить ряд следующих задач:

Рассмотреть понятие регионального рынка в регионе;

Определить разработку концепции по продвижению товаров на региональном рынке;

Изучить стадии внедрения товара на рынок. Методику маркетингового сопровождения нового промышленного товара;

Проанализировать хозяйственно-экономическую деятельность Потребительского Общества «Хлеб» на региональном рынке;

Исследовать маркетинговый анализ деятельности предприятия;

Разработать стратегию П.О. «Хлеб» по продвижению продукции на региональный рынок Вологодской области;

Дать социально-экономическую оценку проекта разработки и продвижения нового товара.

Объектом исследования является потребительское общество «Хлеб».

Предметом исследования - является деятельность предприятия П.О. «Хлеб» по продвижению продукции на региональном рынке Вологодской области.

В работе использованы труды как западных специалистов - Филипп Котлер, Дж. Ван Хорн, Остиен М., Паркинсон М.К. и др., - так и отечественных маркетологов - Голубкова Е.П., Виханского О.С., Абрамовой Г.П. и др.

Дипломная работа написана на основе монографий и учебных пособий, а также статей периодической печати ведущих маркетологов и внутренней информации П.О. «Хлеб», с использованием следующих методов: анализ, синтез, графический, табличный, сравнения и др.

Структура работы состоит из введения, пяти частей, заключения, списка использованной литературы и приложений.

1. Теоретические основы разработки мероприятий по продвижению продукции на региональном рынке

 

.1 Понятие регионального рынка в регионе

 

По своей экономической сущности региональный рынок - это совокупность высоко локализованных социально-экономических процессов и отношений в сфере обмена (обращения), формируемых под влиянием особенностей спроса и предложения каждого территориально-административного образования и с учетом адекватных методов конъюнктуры рынка и процессов принятия коммерческих решений [42].

Региональные рынки могут существовать как при лимитно-распределительной системе, так и при рыночной экономике. В первом случае

рынки развиваются и функционируют в соответствии с логикой административно - директивного управления. Так, объем товарооборота и соответствующее товарное обеспечение для каждого территориально-административного образования устанавливается директивными планами.

С переходом к рыночным экономическим отношениям меняются роль и значение рынка в региональном воспроизводственном процессе. Пропорции регионального воспроизводственного процесса формируются через воздействие рыночных инструментов регулирования: цены, налоги, процент за кредит и др. Развитый региональный рынок может эффективно функционировать при научно обоснованной системе изучения спроса, тенденций и его закономерностей развития:

общего объема спроса и объема спроса на отдельные группы и виды товаров;

структуры спроса одноименных товаров различных предприятий;

сезонных колебаний спроса по отдельным товарам;

требований покупателей к качеству товаров [11].

Изучение спроса дает информацию, позволяющую прогнозировать емкость и структуры рынка, а также предполагаемые сдвиги в совершенствовании географии производства и потребления товаров и услуг.

Региональные рынки неоднородны. Так, по территориальной организации сферы обращения можно выделить поселенческие рынки в населенных пунктах сельской местности, городские, областные, республиканские, межобластные, межреспубликанские и межрегиональные.

Для каждого вида рынков присущи соответствующие инфраструктура с особенностями размещения, развития и функционирования, емкость рынка, каналы и схемы товарообразования [18].

Потребность в товарах и услугах находится в прямой зависимости от платежеспособного спроса и развития непроизводственной сферы в регионе.

Платежеспособный спрос населения характеризуется суммой денежных ресурсов, которую оно может направить на приобретение товаров и потребление платных услуг. Структура платежеспосо

Похожие работы

1 2 3 4 5 > >>