"Особенности разработки маркетинговой стратегии на примере дома моды Dilbar"

Реферат - Экономика

Другие рефераты по предмету Экономика

Скачать Бесплатно!
Для того чтобы скачать эту работу.
1. Пожалуйста введите слова с картинки:

2. И нажмите на эту кнопку.
закрыть



я в стадии роста и имеет хорошие перспективы развития .Что делает ее привлекательной для вхождения

 

Таблица 3.1. Динамика продаж с сентября 2004 по май 2005 года.

МесяцСентябрьОктябрьНоябрьДекабрьЯнварьфевральМартАпрельМайРост в %

Ссентябрь 2004

май 2005Продажи, $1760$2300$2800$3 280$2960$3 552$6 662$6 261$7 636 433Продажи, шт.101521233136475155550

 

 

 

 

 

 

 

 

Потенциал рынка Казахстана, Алматы

Общий объем рынка Казахстана составляет 1.8 млрд,долларов.

  1. Населения Казахстана на 1 января 2005 года составила 15074,2 тыс. человек
  2. Население г. Алматы - 1129,4 тыс. человек
  3. Уровень безработицы = 8.6 %
  4. Занятое население 778000 челове
  5. 10% богатейшего населения
  6. 78 000 женщин наш рыночный потенциал
  7. 240$ в среднем тратят на одежду в месяц

 

Наименование сегментаКол-во чел.Объем рынка млн. долл. Доля luxe в гардеробе, в %Доля luxe в гардеробе, в тыс. $Цель - доля рынка, в %Цель -доля рынка, в тыс.$к-во покупок при ср. цене 400$Иностранки495424,981098,1787,4219Жены бизнесменов (крупный бизнес)186022,321032,0555,8140Бизнес-леди (крупный бизнес)4655,58108,025,614Итого232527,92790148,8372

 

Анализ конкурентных сил, действующих на Дом моды DILBAR

Этот анализ делается с целью идентифицировать благоприятные возможности и опасности, с которыми может встретиться фирма в отрасли (схема Портера).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.Конкуренция состороны действующих фирм.

На сегодня прямых конкурентов у продукции компании нет.Ни одна дизайнерская марка не позиционирует себя в категории этношик.Однако конкуренция за целевую потребительскую аудиторию, наблюдается со стороны известных дизайнерских марок. Прежде всего речь идет марках одежды представленной в Алматы. Это такие бренды как Roberto Cavalli, Gucci, Etro,Valentino, Escada, JFF.

Etro (Италия) - Модная женская одежда, отличающаяся яркостью/ пестростью красок, фирменной полоской и фирменным узором турецкий огурец.

Valentino -итальянская дизайнерская марка, работает в категориях кутюр, прет-апорте де люкс.Отличается изысканностью стиля, аристократичная роскошь. Ценовой диапазон от 700 долл и выше.

Эти марки позиционируются в верхнем ценовом сегменте, являясь выражением престижа. Их преимущество уже раскрученное имя, репутация законодателей мод, западное происхождение.Все эти преимущества позволяют им назначать высокие цены порядка 1000- 2000 долларов за изделие. Со стороны конкурентов идет давление имиджа марки, качества страны просхождения. Компании DILBAR приходится преодолевать два стереотипа. Первый, доказывать, что продукция Дильбар не уступает по качеству, и второе убеждать выбрать именно ее из всего многообразия представленных марок дизайнерской одежды.

Другие конкуренты компании в сегменте одежды в стиле city - это транснациональные компаниии, представляющие мировые бренды.такие как: Mango, Zara, Motivi, Mexx.

Motivi итальянская марка молодежной женской одежды и аксессуаров, рассчитанная на девушек и женщин от 13 до 35 лет. Сама одежда позиционируется производителями как city-формат, что значит достаточно функциональная вещь, подходящая как для вуза или офиса, так и для вечеринки.

Mango,Zara,MEXX - марки близкие по ассортименту, позиционированию и ценам.

Компании представляющие эти марки, представляют категорию fast-fashion у них отработанная бизнес модель, от дизайна до системы продаж. В Казахстане они представлены через франчайзинговых партнеров или мультибрендовые нелицензированые магазины. Эти компании вкладывают большие бюджеты в рекламу своей продукции в глянцевых журналах, создавая образ модной марки , тем самым формирую лояльность среди покупателей.Среди действующих казахских конкурентов можно отметить компанию Дарелик , которая работает в сегменте прет-а-порте. Создавая каждые 10 дней новую коллекцию ограниченным тиражом порядка 80 изделий. Цены варьируются в среднем 500 долларов за костюм, платье порядка 200 долларов. За недолгий срок компания завоевала популярность у алматинской публики, создавая свой узнаваемый стиль Дарелик. Другие казахские дизайнеры такие как, Академия моды Сымбат(дизайнер: Болнур Асанова), Куандыкова& Карибжанова, Дом моды Курулай (гл. дизайнер Курулай Нуркадилова ), Saida Azikhan работают совсем в другом стиле и объемы их продаж не позволяют их выделять в специальную группу конкурентов.

 

2.Конкуренция со стороны потенциальных конкурентов.

Рынок Казахстана становится все более привлекательным для компаний производящих товары роскоши и частности одежду, поэтому в перспективе ожидается приход модных концернов таких как GUCCI Group, LVMH, Moschino. Кроме того ежегодно в Париже и Москве появляются новые дизайнеры представляющие концептуальную одежду. Кроме того в самой Алматы два раза в год проходят недели моды на которых кроме казхских дизайнеров участвуют известные дома моды из Франции, что позволяет обмениваться опытом и повышать уровень месного дизайна. Учитывая протекционисткую политику Казахстана в отношении местных производителей скорее всего в ближайшее время возможно появление казахских производителей высокачественной одежды.Потому как барьеры вхождения в отрасль не т

s