"Особенности разработки маркетинговой стратегии на примере дома моды Dilbar"

Реферат - Экономика

Другие рефераты по предмету Экономика

Для того чтобы скачать эту работу.
1. Подтвердите что Вы не робот:
2. И нажмите на эту кнопку.
закрыть



ность, психологическое вознаграждение пользователя, качество дифференциации) позволяют торговой марке создавать добавленную стоимость, выраженную для потребителя в премиальной цене. Премиальные цены (pemium price) широко используются не только для дифференциации дизайнерских торговых марок с продуктами массового производства, но и для создания ценовых ниш внутри самих дизайнерских марок.

Добавленная стоимость торговой марки ведет к трансформации марочного имени в марочный капитал (brand equity), таким образом, повышается рыночная стоимость компании. Согласно опубликованному в этом году журналом Business Week рейтингу 100 ведущих мировых брендов, пятерка фэшн-брендов выглядит следующим образом (см. таблицу).

Говоря о конкурентных преимуществах дизайнерских торговых марок в целом, уместно сослаться на признанного авторитета в этой области профессора Майкла Е. Портера, автора концепций конкурентной стратегии и международной конкурентоспособности: "Конкурентное преимущество появляется тогда, когда фирме удается выполнять определенные действия уникальными способами, создающими неценовую потребительскую ценность и поддерживающими добавленную цену" [Портер, 2000].

Таблица. Ведущие мировые фэшн-бренды

Бренд Стоимость в 2001 г., $ млрд Процентное соотношение с

предыдущим годом Страна Рейтинг Luis Vuitton 7,05 2 Франция 38 Gucci 5,36 4 Италия 50 Chanel 4,27 3 Франция 61 Polo\Ralph Lauren 1,91 4 США 85 Armani1,49 2 Италия 91 Источник: Business Week, 2001.

Индивидуальные стилистические особенности дизайнерской торговой марки, воспринимаемые потребителями как ценность, а также материальные и нематериальные компоненты бренда создают конкурентные преимущества марки. Таким образом, дизайнерскою торговую марку можно определить как индивидуализированные конкурентные преимущества, применяемые для дифференциации фэшн-продукта и удовлетворения социальных и эстетических нужд и желаний потребителя, увеличения добавленной стоимости.

 

 

Глава 3. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ И РАЗРАБОТКА ЭЛЕМЕНТОВ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ для Дома Моды DILBAR

3.1. Общая характеристика компании Дом моды DILBAR

 

 

Информация о Доме моды DILBAR

 

Компания

ОсОО Ашимбай (владелец Дома моды Dilbar)

Адрес:

720001, Кыргызстан, г. Бишкек, ул. Турусбекова 88

 

Торговая марка DILBAR - Имиджевое (неофициальное) название компании - Дом моды DILBAR

 

Дом моды DILBAR стал правопреемником собственной Дизайн-студии Дильбар Ашимбаевой Кок-Арт. Дата официального открытия Дома - 22 апреля 2004 года.

Ныне Дильбар является ведущим дизайнером и креативным и директором Дома. За свою профессиональную жизнь Дильбар участвовала во множестве ярмарок, фестивалей Европы и США.

В октябре 2004 года Дом впервые представил Кыргызстан на Неделе моды в Москве, где завоевал признание профессионалов. Участие в этом проекте было очень полезно также с точки зрения технологии, понимания моды как бизнеса.

 

В настоящий момент в компании работает 62 человека. В январе 2005 года в Бишкеке открылся первый брендовый бутик. Компания является членом CACSA (Центрально-азиатская Ассоциация в поддержку ремесел).

 

Дом работает в стиле этношик. Этнические мотивы не ограничены только кыргызской культурой, а включают культуру и традиции народов стран Шелкового Пути. Это очень богатые цветовые традиции, натуральные ткани и фактуры, натуральные красители, многообразные узоры.

Натуральные ткани, используемые в производстве одежды, импортируются из Турции, Китая, Узбекистана, Индии.

ассортимент ПРОДУКЦИИ

  • Женская одежда и аксессуары в стиле этношик основной продукт
  • Предметы домашнего интерьера (текстиль) в национальном стиле (подушки, туш-кийизы, панно и пр.)
  • Услуги по разработке дизайна и оформлению интерьеров.
  • Показы

 

Продукция

Дом выпускает 2 линии одежды:

1. Линия одежды Pret-a-porte de-luxe для особых случаев (выходная одежда) - дорогая, роскошная одежда, с высокой долей ручного труда (ок. 80-90%), а именно ручная вышивка, ручная роспись ткани (батик), бисерное шитье и т.д. Основная идея линии - одухотворенная роскошь. Т.е. это богемная, интеллектуальная одежда, с богатым внутренним содержанием, с неброским шиком и элегантностью. Наша одежда живая, она дышит, в ней заложена душа мастериц, ее создававших. С этой одеждой тяжело расставаться, ею гордятся, ее приятно носить. Линия предусматривает возможность изготовления наряда по индивидуальным меркам клиента.

2. Линия одежды Pret-a-porte Bridge в стиле city. Идея этой линии - скрытая/сдержанная/спящая сексуальность, настроение флирта, женственность. Это совсем новая линия, которая выпускается в качестве готового платья и отшивается ограниченными мелкими партиями согласно размерных сеток.

Компания имеет первый в Бишкеке дизайнерский брендовый шоу-рум, где представлены обе линии Дома.

 

Отличительными особенностями марки являются:

- цвет. Дильбар любит работать с различными комбинациями цветов и их оттенков. Более того, политика Дома заключается в том, что мы не следуем жестко обозначенным на сезон цветовым тенденциям. Цветовые решения Дома остаются привилегией дизайнера.

- восточные ткани. В каждой коллекции в обилии используются традиционные для Востока ткани - шелк, бархат, атлас и характерные для Востока узоры восточный огурец, икат и т.д.

- декоративность, которая достигается многими способами: вышивкой, техникой печворк, декоративными строчками, отделкой и пр.

 

Ориентация на потребности потребителя.

Покупая одежду в этностиле или с этноэлементами женщины стремятся:

  • соответствовать тенденциям моды;
  • выделиться;
  • получить признание референтной группы;
  • (подсознательно) приобщиться к другой, неизвестной культуре либо наоборот через современный и стильный наряд подчеркнуть свою принадлежность к какой-либо культуре/стране;
  • просто разнообразить гардероб
  • приобрести дорогой сувенир.

 

 

конечный потребитель

80% клиентской базы составляют физические лица, ок 90% из которых женщины. 20% - юридические лица, подавляющее большинство которых являются потребителями дополнительных товаров/услуг Дома (домашний текстиль, услуги Декора, показы).

 

Социально-активные, успешные женщины либо женщины в удачном браке в возрасте 30-45 лет, с уровнем доходов выше среднего. Имеют опыт работы или пребывания/путешествия в странах Азии и Востока. Сегодня это 70% экспаты, 30% резиденты. При выборе одежды цена для нашей целевой группы не решающий фактор, а лишь критерий качества одежды.

 

Среди клиентов Дома Кристи Уолтон (совладелица сети магазинов Walmart), представители американского Rotary Club, 1-я леди Кыргызстана. Одежда марки DILBAR имеется также и в гардеробе Оксаны Пушкиной (ведущая программы Женский взгляд на НТВ), Наины Ельциной. Кроме того, нашими клиентами является бизнес-элита страны, представители иностранных миссий и посольств,

КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

 

Сегодня Дом Dilbar имеет только 3 способа распространения товара

1) напрямую конечному потребителю;

2) через сувенирный бутик в отеле Хаятт.

3) через собственный магазин.

4) В июне месяце будет открыт отдел в центре РИЦ-Палас г.Алмата. Со временем планируется создание собственной розничной сети магазинов.

Рынок сбыта для изделий Dilbar является смешанным. Продажи осуществляюся в Кыргызстане, Казахстане, России(Москва), Германии, США, Швейцарию, и пр.

 

 

Отличительные черты изделий Dilbar :

  • Этношик, предполагающий тонкое сочетание традиционных азиатских элементов и современных тенденций (новшество для искушенного западного рынка);
  • Особое сочетание цветов, выраженное в живописности красок, использовании сложных цветовых композиций, создаваемое за счет многослойности изделий и техники лоскутного шитья курак;
  • Рукотворность: ручная отделка, вышивка, бисерные узоры, аппликация, батик;
  • Использование уникальных тканей, вытканных вручную из натуральных волокон и их сочетаний мастерами стран Средней Азии, Индии;
  • Эксклюзивность, неповторимость каждого изделия (для коллекции прет-а-порте de lux);
  • Цены ниже многих брэндов прет-а порте в среднем в 2-3 раза.
  • Индивидуальные потребности потребителя удовлетворяются через индивидуальный заказ, индивидуальный подбор цвета, ткани, корректировки дизайна.

 

конкурентное преимущество:

1. Качество продукции

2. Дизайн

3. Ручной труд в большой доле (ок.80%)

4. Использование только натуральных тканей (даже подклад изделий делается из натурального шелка).

5. Возможность индивидуального заказа (обеспечивает подгонку под особенности фигуры, подбор индивидуальной цветовой палитры).

 

Политика ценообразования и система скидок.

 

Принцип ценообразования

Себестоимость + Стандартная наценка = Цена

Планируется внедрить систему ценообразования исходя из ценности продукции для потребителя с учетом конкурентных цен.

 

Сезонность скидок:

Политика сезонных скидок Дома моды Dilbar формируется исходя из 4-х календарных сезонов для линии Bridge (весна, лето, осень, зима) и 2-х календарных сезонов для линии Luxe (весна-лето, осень-зима).<