Анализ целесообразности расширения рынка (выход на новые сегменты рынка) сбыта организации

№ п/пСтатьи калькуляции Материалы и спецоборудование ТЗР (17% от п.1)ФОТ Отчисления на социальные нужды (38,5% от п.3)Накладные расходы (70% от

Анализ целесообразности расширения рынка (выход на новые сегменты рынка) сбыта организации

Реферат

Экономика

Другие рефераты по предмету

Экономика

Сдать работу со 100% гаранией

 

Содержание

 

Стр.

Введение__________________________________________________________21.Маркетинговое описание организации_________________________________32.Анализ товара______________________________________________________52.1 Модель трёхуровневого анализа товара_____________________________92.2 Портфель товаров ______________________________________________102.3 Жизненный цикл _______________________________________________103.Ценообразование___________________________________________________114.Описание рынка и его сегментов _____________________________________125.Анализ внешнего окружения _________________________________________136.Анализ конкурентной среды (модель Майкла Портера) ___________________147.SWOT анализ организации _________________________________________168.Обоснование маркетинговых целей организации ________________________179.Определение маркетинговых стратегий ________________________________1710.Заключение________________________________________________________18Список литературы _________________________________________________19Приложения _______________________________________________________20

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение.

 

ЗАО НПО «Электропроект» - коммерческая организация, одним из основных направлений деятельности которой является разработка и изготовление электротехнических материалов и оборудования нового поколения в интересах различных отраслей нашей промышленности. Наиболее значимыми работами в этой области являются: электроприводы, трансформаторы, муфты электромагнитные, регуляторы напряжения, тиристорные преобразователи, вентиляторы, выпрямители для гальваники, терморегуляторы, электродвигатели (в частности синхронные гистерезисные электродвигатели (СГД)) и т.д.

СГД успешно прошли межведомственные испытания и рекомендованы к применению в оборудовании на предприятиях по производству химического волокна благодаря своим технико-экономическим показателям и уникальной особенности.

В данном курсовом проекте сделана попытка проведения анализа целесообразности расширения рынка (выхода на новые сегменты рынка) сбыта организации на примере СГД, а также проведено описание внешнего окружения и конкурентной среды организации. Рассмотрен жизненный цикл и принцип ценообразования на СГД. В заключении даны некоторые рекомендации.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Маркетинговое описание организации.

 

Акционерное общество закрытого типа Научно-производственное объединение «Электропроект» действует на основании Устава ЗАО, зарегистрированного 09.05.96 г. за № РАСП500П в Администрации г. Саров, Нижегородской обл.

ЗАО НПО «Электропроект» является коммерческой организацией, созданной для осуществления финансово-хозяйственной деятельности.

Учредителями ЗАО являются: федеральное государственное унитарное предприятие РФЯЦ-ВНИИЭФ, Администрация города Сарова и коммерческий банк «Нижегородпромстройбанк».

ЗАО является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчётный и иные счета в учреждениях банков, круглую печать со своим наименованием и фирменное название.

Форма собственности смешанная российская без иностранного участия.

ЗАО действует на основе хозяйственного расчёта и самофинансирования.

ЗАО НПО «Электропроект» возглавляет генеральный директор. Назначение заместителя гендиректора и главного экономиста должно быть согласовано с генеральным директором.

Юридический адрес организации:

  1. Адрес: 607190, г. Саров, Нижегородская область, ул. Проспект Мира, д. 23;
  2. Телефоны: (83130) 2-31-54 Генеральный директор;

(83130) 2-31-59 Отдел маркетинга;

(83130) 2-31-61 Отдел снабжения;

  1. Факс: (83130) 3-96-82;
  2. E-mail: elektroproject@nexcom.ru
  3. Платёжные реквизиты: ИНН 5254026273

Саровский филиал «Нижегородпромстройбанка» г. Саров

р/счёт 40702810900940000088 в «Нижегородпромстройбанке» г. Н. Новгород

к/счёт 30101810200000000772, БИК 042202772

ЗАО НПО «Электропроект» является организацией с централизованной, жёсткой иерархией, чётким распределением задач и строгим контролем, где эффективность заключается в высокой степени организованности и упорядоченности системы. ЗАО относится к организациям среднего размера, в настоящее время оно насчитывает около 300 работников. Производственный персонал распределён по отделам и лабораториям, в зависимости от выполняемых работ.

В списке достижений организации - оригинальные научные разработки, "ноу-хау", патенты. Научно-исследовательский центр определяет техническую и ассортиментную политику организации. Оснащенные по последнему слову науки лаборатории и мобильная маркетинговая служба направляют свою деятельность, знания и усилия на совершенствование качества продукции, освоение новых рынков сбыта.

 

Оснащённость:

  1. Проектно-конструкторская база КБ здание по ул. Харитона д.14;
  2. Испытательный центр и экспериментальный цех цех №8 завода ВНИИЭФ;
  3. Серийное производство база ЭМЗ «Авангард».
  4. Закуплена современная вычислительная техника и программное обеспечение для ведения конструкторских и расчётных работ.

Основные направления деятельности ЗАО: разработка и изготовление электротехнических материалов и оборудования нового поколения для различных отраслей промышленности. В частности ЗАО специализируется на производстве электрических машин постоянного и переменного тока от долей ватта до 45 кВт для бытовой радиоэлектронной аппаратуры, бытовых электроприборов, станков, автомобильного и железнодорожного транспорта, судостроенния и военной техники. Из всего выше перечисленного можно заметить, что спектр деятельности организации очень широкий. Однако главные разработки ведутся в интересах радиоэлектронной, химической промышленности и станкостроения.

Наиболее значимые работы, введённые в хозяйственный оборот:

Номенклатура выпускаемой продукции (опытное, серийное производство):

  1. Электродвигатели и генераторы постоянного тока:
  2. Электродвигатели и генераторы серии П;
  3. Электродвигатели КГД;
  4. Электродвигатель ДП-108.
  5. Электродвигатели и генераторы переменного тока:
  6. Электродвигатели асинхронные серии ДАТ;
  7. Генераторы синхронные типа ЭГВ;
  8. Электродвигатели однофазные типа КД;
  9. Синхронный гистерезисный электродвигатель СГД.
  10. Микроэлектродвигатели и электродвигатели малой мощности:
  11. Микроэлектродвигатели серии ДП;
  12. Электродвигатели серии ДПМ.
  13. Муфты электромагнитные;
  14. Электроприводы;
  15. Трансформаторы;
  16. Вентиляторы осевые;
  17. Пуско-наладочные работы.

Рынок сбыта организации:

Основными заказчиками продукции являются:

  1. ПО «Уралэлектротяжмаш» (г. Екатеринбург) и АО Энергомехзавод (г. Санкт-Петербург) электроприводы;
  2. АО «Хенкель-Юг» (г. Новомосковск) микроэлектродвигатели;

 

  1. ОАО ПО «Балаковское химволокно» - синхронные гистерезисные электродвигатели;
  2. "Псковский завод электромеханических приводов" муфты электромагнитные.

Каналы распределения продукции:

ЗАО НПО «Электропроект» разрабатывает конструкторскую документацию (КД и СП) на электрооборудование, которую реализует для серийного производства на различных предприятиях (ПО «Север 2», ПО МЗ «Молния» и др.).

Продукция НПО реализуется заказчикам непосредственно. Доставка продукции потребителям осуществляется ж/д транспортом или автотранспортом.

2. Анализ товара.

 

Ключевым элементом товарной политики организации является качество. Руководство фирмы убеждено: покупатель должен получить всё, за что он платит, и заплатить за всё, что он получает.

В терминах маркетинга ”товар” это то, что может предложить организация. Товар должен соответствовать целям организации, соответствующей миссии, определяющей деятельность организации в общем.

Основная цель организации получение прибыли.

Разработка и производство электротехнических материалов и оборудования нового поколения соответствуют миссии НПО «Электропроект», которую в настоящее время можно сформулировать следующим образом:

развитие деятельности, направленной на обеспечение технологического будущего страны высокотехнологические разработки для гражданских отраслей экономики.

Одной из таких разработок является синхронный гистерезисный электродвигатель.

Синхронный гистерезисный электродвигатель (СГД) представляет собой машину переменного тока, электромагнитный момент которой связан с гистерезисом активной части ротора. Конструкция СГД выполняется по нормальной схеме, в которой статор располагается снаружи ротора. Быстровращающийся ротор представляет собой вал с посаженным на него пустотелым цилиндром из магнитотвердого материала, а статор ничем не

Похожие работы

1 2 3 4 > >>