Анализ совершенствования деятельности по организации выставок ювелирной компании "Премьер"

,%20%d0%90%d0%b9%d1%85%d0%b0%d0%bb%d1%8c%d1%81%d0%ba%d0%b8%d0%b9%20<http://www.alrosa.ru/about/structure/171/ayhalsky_gok/>,%20%d0%a3%d0%b4%d0%b0%d1%87%d0%bd%d0%b8%d0%bd%d1%81%d0%ba%d0%b8%d0%b9%20<http://www.alrosa.ru/about/structure/171/udachinskii_gok/>,%20%d0%9d%d1%8e%d1%80%d0%b1%d0%b8%d0%bd%d1%81%d0%ba%d0%b8%d0%b9%20<http://www.alrosa.ru/about/structure/171/norubinsk_gok/>,%20%d0%b4%d0%be%d1%87%d0%b5%d1%80%d0%bd%d0%b5%d0%b5%20%d0%b0%d0%bb%d0%bc%d0%b0%d0%b7%d0%be%d0%b4%d0%be%d0%b1%d1%8b%d0%b2%d0%b0%d1%8e%d1%89%d0%b5%d0%b5%20%d0%bf%d1%80%d0%b5%d0%b4%d0%bf%d1%80%d0%b8%d1%8f%d1%82%d0%b8%d0%b5%20%d0%9e%d0%90%d0%9e%20%c2%ab%d0%90%d0%bb%d0%bc%d0%b0%d0%b7%d1%8b%20%d0%90%d0%bd%d0%b0%d0%b1%d0%b0%d1%80%d0%b0%c2%bb%20<http://www.alrosa.ru/about/structure/181/anabar/>,%20%d1%87%d0%b5%d1%82%d1%8b%d1%80%d0%b5%20%d0%b3%d0%b5%d0%be%d0%bb%d0%be%d0%b3%d0%be%d1%80%d0%b0%d0%b7%d0%b2%d0%b5%d0%b4%d0%be%d1%87%d0%bd%d1%8b%d0%b5%20%d1%8d%d0%ba%d1%81%d0%bf%d0%b5%d0%b4%d0%b8%d1%86%d0%b8%d0%b8,%20%d0%bd%d0%b0%d1%83%d1%87%d0%bd%d0%be-%d0%b8%d1%81%d1%81%d0%bb%d0%b5%d0%b4%d0%be%d0%b2%d0%b0%d1%82%d0%b5%d0%bb%d1%8c%d1%81%d0%ba%d0%b8%d0%b9%20%d0%b8%20%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b5%d0%ba%d1%82%d0%bd%d1%8b%d0%b9,%20%d0%b3%d0%b5%d0%be%d0%bb%d0%be%d0%b3%d0%be%d1%80%d0%b0%d0%b7%d0%b2%d0%b5%d0%b4%d0%be%d1%87%d0%bd%d1%8b%d0%b9%20%d0%b8%d0%bd%d1%81%d1%82%d0%b8%d1%82%d1%83%d1%82%d1%8b,%20%d0%b0%d0%b2%d1%82%d0%be%d1%82%d1%80%d0%b0%d0%bd%d1%81%d0%bf%d0%be%d1%80%d1%82%d0%bd%d1%8b%d0%b5%20%d0%b8%20%d0%b0%d0%b2%d0%b8%d0%b0%d1%86%d0%b8%d0%be%d0%bd%d0%bd%d0%be%d0%b5%20%d0%bf%d1%80%d0%b5%d0%b4%d0%bf%d1%80%d0%b8%d1%8f%d1%82%d0%b8%d0%b5.%20%d0%a0%d0%b0%d0%b1%d0%be%d1%82%d0%b0%20%d0%b2%20%d0%af%d0%ba%d1%83%d1%82%d0%b8%d0%b8%20%d1%82%d1%80%d0%b5%d0%b1%d1%83%d0%b5%d1%82%20%d0%bf%d1%80%d0%b8%d0%bc%d0%b5%d0%bd%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d1%8f%20%d1%81%d0%bf%d0%b5%d1%86%d0%b8%d0%b0%d0%bb%d1%8c%d0%bd%d1%8b%d1%85%20%d0%b2%d0%b8%d0%b4%d0%be%d0%b2%20%d1%82%d0%b5%d1%85%d0%bd%d0%b8%d0%ba%d0%b8,%20%d1%82%d0%b5%d1%85%d0%bd%d0%be%d0%bb%d0%be%d0%b3%d0%b8%d0%b9%20%d0%b8%20%d0%bc%d0%b0%d1%82%d0%b5%d1%80%d0%b8%d0%b0%d0%bb%d0%be%d0%b2,%20%d0%bf%d1%80%d0%b8%d1%81%d0%bf%d0%be%d1%81%d0%be%d0%b1%d0%bb%d0%b5%d0%bd%d0%bd%d1%8b%d1%85%20%d0%ba%20%d1%8d%d0%ba%d1%81%d1%82%d1%80%d0%b5%d0%bc%d0%b0%d0%bb%d1%8c%d0%bd%d0%be%d0%bc%d1%83%20%d0%ba%d0%bb%d0%b8%d0%bc%d0%b0%d1%82%d1%83%20%d0%a1%d0%b5%d0%b2%d0%b5%d1%80%d0%b0.%20%d0%94%d0%b5%d1%8f%d1%82%d0%b5%d0%bb%d1%8c%d0%bd%d0%be%d1%81%d1%82%d1%8c%20%d0%b2%20%d1%8d%d1%82%d0%be%d0%bc%20%d1%80%d0%b5%d0%b3%d0%b8%d0%be%d0%bd%d0%b5%20%d1%81%d0%be%d0%bf%d1%80%d1%8f%d0%b6%d0%b5%d0%bd%d0%b0%20%d1%81%20%d0%bf%d0%be%d0%b2%d1%8b%d1%88%d0%b5%d0%bd%d0%bd%d1%8b%d0%bc%d0%b8%20%d1%8d%d0%bd%d0%b5%d1%80%d0%b3%d0%b5%d1%82%d0%b8%d1%87%d0%b5%d1%81%d0%ba%d0%b8%d0%bc%d0%b8%20%d0%b7%d0%b0%d1%82%d1%80%d0%b0%d1%82%d0%b0%d0%bc%d0%b8%20%d0%b8%20%d0%b4%d0%be%d0%bf%d0%be%d0%bb%d0%bd%d0%b8%d1%82%d0%b5%d0%bb%d1%8c%d0%bd%d1%8b%d0%bc%d0%b8%20%d1%80%d0%b0%d1%81%d1%85%d0%be%d0%b4%d0%b0%d0%bc%d0%b8%20%d0%bd%d0%b0%20%d1%82%d0%b5%d0%bf%d0%bb%d0%be%d0%b8%d0%b7%d0%be%d0%bb%d1%8f%d1%86%d0%b8%d1%8e%20%d0%b8%20%d1%82%d0%b5%d0%bf%d0%bb%d0%be%d1%81%d0%bd%d0%b0%d0%b1%d0%b6%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d0%b5.%20%d0%92%20%d0%af%d0%ba%d1%83%d1%82%d1%81%d0%ba%d0%b5%20%d1%80%d0%b0%d0%b1%d0%be%d1%82%d0%b0%d0%b5%d1%82%20%d0%bf%d1%80%d0%b5%d0%b4%d0%bf%d1%80%d0%b8%d1%8f%d1%82%d0%b8%d0%b5%20%d0%bf%d0%be%20%d1%82%d0%be%d1%80%d0%b3%d0%be%d0%b2%d0%bb%d0%b5%20%d0%b0%d0%bb%d0%bc%d0%b0%d0%b7%d0%b0%d0%bc%d0%b8%20-%20%d0%af%d0%9f%d0%a2%d0%90%20<http://www.alrosa.ru/about/structure/171/ypta/>,%20%d0%b2%20%d0%9c%d0%be%d1%81%d0%ba%d0%b2%d0%b5%20%d0%b4%d0%b5%d0%b9%d1%81%d1%82%d0%b2%d1%83%d1%8e%d1%82%20%d1%84%d0%b8%d0%bb%d0%b8%d0%b0%d0%bb%d1%8b%20%d0%be%d1%81%d0%bd%d0%be%d0%b2%d0%bd%d0%be%d0%b3%d0%be%20%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b8%d0%b7%d0%b2%d0%be%d0%b4%d1%81%d1%82%d0%b2%d0%b0%20-%20%d0%95%d0%b4%d0%b8%d0%bd%d0%b0%d1%8f%20%d1%81%d0%b1%d1%8b%d1%82%d0%be%d0%b2%d0%b0%d1%8f%20%d0%be%d1%80%d0%b3%d0%b0%d0%bd%d0%b8%d0%b7%d0%b0%d1%86%d0%b8%d1%8f%20<http://www.alrosa.ru/about/structure/171/eso/>,%20%c2%ab%d0%91%d1%80%d0%b8%d0%bb%d0%bb%d0%b8%d0%b0%d0%bd%d1%82%d1%8b%20%c2%ab%d0%90%d0%9b%d0%a0%d0%9e%d0%a1%d0%90%c2%bb%20<http://www.alrosa.ru/about/structure/171/brilliant_alrosa/>.%20%d0%92%20%d0%90%d1%80%d1%85%d0%b0%d0%bd%d0%b3%d0%b5%d0%bb%d1%8c%d1%81%d0%ba%d0%be%d0%b9%20%d0%be%d0%b1%d0%bb%d0%b0%d1%81%d1%82%d0%b8%20%d1%80%d0%b0%d0%b1%d0%be%d1%82%d0%b0%d1%8e%d1%82%20%d0%b3%d0%b5%d0%be%d0%bb%d0%be%d0%b3%d0%be%d1%80%d0%b0%d0%b7%d0%b2%d0%b5%d0%b4%d0%be%d1%87%d0%bd%d0%be%d0%b5%20%d0%bf%d1%80%d0%b5%d0%b4%d0%bf%d1%80%d0%b8%d1%8f%d1%82%d0%b8%d0%b5%20%d0%b8%20%d0%b4%d0%be%d1%87%d0%b5%d1%80%d0%bd%d0%b5%d0%b5%20%d0%b0%d0%bb%d0%bc%d0%b0%d0%b7%d0%be%d0%b4%d0%be%d0%b1%d1%8b%d0%b2%d0%b0%d1%8e%d1%89%d0%b5%d0%b5%20%d0%be%d0%b1%d1%89%d0%b5%d1%81%d1%82%d0%b2%d0%be%20%c2%ab%d0%a1%d0%b5%d0%b2%d0%b5%d1%80%d0%b0%d0%bb%d0%bc%d0%b0%d0%b7%c2%bb%20<http://www.alrosa.ru/about/structure/181/severalmaz/>,%20%d0%ba%d0%be%d1%82%d0%be%d1%80%d0%be%d0%b5%20%d1%80%d0%b0%d0%b7%d1%80%d0%b0%d0%b1%d0%b0%d1%82%d1%8b%d0%b2%d0%b0%d0%b5%d1%82%20%d0%ba%d1%80%d1%83%d0%bf%d0%bd%d0%b5%d0%b9%d1%88%d0%b5%d0%b5%20%d0%b2%20%d0%95%d0%b2%d1%80%d0%be%d0%bf%d0%b5%20%d0%b0%d0%bb%d0%bc%d0%b0%d0%b7%d0%bd%d0%be%d0%b5%20%d0%bc%d0%b5%d1%81%d1%82%d0%be%d1%80%d0%be%d0%b6%d0%b4%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d0%b5%20%d0%b8%d0%bc.%20%d0%9c.%20%d0%92.%20%d0%9b%d0%be%d0%bc%d0%be%d0%bd%d0%be%d1%81%d0%be%d0%b2%d0%b0.%20%c2%ab%d0%90%d0%9b%d0%a0%d0%9e%d0%a1%d0%90%c2%bb%20%d0%b2%d0%b5%d0%b4%d0%b5%d1%82%20%d0%b4%d0%be%d0%b1%d1%8b%d1%87%d1%83%20%d0%b0%d0%bb%d0%bc%d0%b0%d0%b7%d0%be%d0%b2%20%d0%b2%20%d0%a0%d0%b5%d1%81%d0%bf%d1%83%d0%b1%d0%bb%d0%b8%d0%ba%d0%b5%20%d0%90%d0%bd%d0%b3%d0%be%d0%bb%d0%b0,%20%d0%b2%d0%bc%d0%b5%d1%81%d1%82%d0%b5%20%d1%81%20%d0%b3%d0%be%d1%81%d1%83%d0%b4%d0%b0%d1%80%d1%81%d1%82%d0%b2%d0%b5%d0%bd%d0%bd%d0%be%d0%b9%20%d0%ba%d0%be%d0%bc%d0%bf%d0%b0%d0%bd%d0%b8%d0%b5%d0%b9%20%d0%90%d0%bd%d0%b3%d0%be%d0%bb%d1%8b%20%c2%ab%d0%ad%d0%bd%d0%b4%d0%b8%d0%b0%d0%bc%d0%b0%c2%bb%20%d1%83%d1%87%d0%b0%d1%81%d1%82%d0%b2%d1%83%d1%8f%20%d0%b2%20%d0%b4%d0%b5%d1%8f%d1%82%d0%b5%d0%bb%d1%8c%d0%bd%d0%be%d1%81%d1%82%d0%b8%20%d0%b3%d0%be%d1%80%d0%bd%d0%be%d0%b4%d0%be%d0%b1%d1%8b%d0%b2%d0%b0%d1%8e%d1%89%d0%b5%d0%b3%d0%be%20%d0%be%d0%b1%d1%89%d0%b5%d1%81%d1%82%d0%b2%d0%b0%20(%d0%93%d0%a0%d0%9e)%20%c2%ab%d0%9a%d0%b0%d1%82%d0%be%d0%ba%d0%b0%c2%bb%20<http://www.alrosa.ru/about/structure/181/katoka/>%20-%20%d0%ba%d1%80%d1%83%d0%bf%d0%bd%d0%b5%d0%b9%d1%88%d0%b5%d0%b9%20%d0%b0%d0%bd%d0%b3%d0%be%d0%bb%d1%8c%d1%81%d0%ba%d0%be%d0%b9%20%d0%b0%d0%bb%d0%bc%d0%b0%d0%b7%d0%be%d0%b4%d0%be%d0%b1%d1%8b%d0%b2%d0%b0%d1%8e%d1%89%d0%b5%d0%b9%20%d0%ba%d0%be%d0%bc%d0%bf%d0%b0%d0%bd%d0%b8%d0%b8.>Данная компания относится к лидерам ювелирного рынка России в сфере производства изделий с бриллиантами. Является крупным конкурентом для компании «

Анализ совершенствования деятельности по организации выставок ювелирной компании Премьер

Дипломная работа

Маркетинг

Другие дипломы по предмету

Маркетинг

Сдать работу со 100% гаранией
>

― раздача образцов товаров;

― организация различных специальных мероприятий (шоу, конкурсы, дегустации);

― передача музыкальных программ;

― демонстрация видеофильмов, слайдов;

― проведение пресс-конференций, коктейлей для журналистов, клиентов.

Роль персонала в этом случае невозможно переоценить, к принципам его подбора следует отнестись с должным вниманием. Существует три категории работников, которые должны присутствовать на экспозиции:

Технические работники раздают рекламные материалы у входа, разносят их по стендам, обслуживают переговоры и следят за стендом. Специалисты по «public relations», которые должны легко входить в контакт, останавливать, «завлекать» посетителей на стенд.

Специалисты, глубоко знающие технические и маркетинговые особенности предлагаемой продукции. На стенде вообще нельзя работать в одиночку. Обязательно необходимы два стендиста на 2 метра, еще один на каждые последующие 3 метра и один на каждые 12 кв. метров общей площади.

Кроме того, краеугольным камнем эффективной работы стенда предприятия является периодическая проверка предпринятых действий и переоценка данных на основе динамики развития событий. Ежедневный контроль «обратной связи» (feedback), т.е. информации, поступающей «извне» предполагает:

. проверку хода выполнения целей участия, состоящую в качественной оценке результатов,

. изучение соотношения между результатами усилий по привлечению посетителей и тем, какой ценой они были достигнуты,

. качественный анализ содержания информации, полученной от посетителей и конкурентов,

. оценку замечаний, реакций и общей критики со стороны посетителей.

На «после-ярмарочной» стадии, начинающейся с момента закрытия выставки и длящейся затем не один месяц, выполняется следующая работа:

― Анализ контактов, осуществленных за период работы стенда

― Проверка результатов участия

― Составление отчета об участии

Поскольку во время работы экспозиции невозможна общая глобальная оценка осуществленных контактов, эта работа начинается сразу же после закрытия ярмарки / выставки и включает в себя:

― классификацию и оценку соглашений, которые, возможно, были заключены,

― непосредственную проверку «личности» посетителей,

― активизацию предприятия для выполнения полученных заказов в установленные сроки,

― своевременную подготовку и рассылку образцов, согласно принятым обязательствам,

― немедленное предоставление запрошенных дополнительных данных,

― направление благодарственных писем всем посетителям, содержащих дополнительные сведения о предприятии, его продукции и планируемых мероприятиях (участие в ярмарках/выставках, организация показов и т.д.) и соответствующие приглашения к участию в них [25].

Участие в ярмарке и выставке является для предпринимателя своего рода инвестицией, поэтому и возникает необходимость сравнения его стоимости (затрат) с полученными результатами. Оценка участия обозначает методическое проведение сравнения между целями и полученными результатами и, в частности, проверки того, что сделано, что необходимо было сделать и, безусловно, что еще нужно сделать, и представляет собой длительную и многостороннюю процедуру, которая охватывает все экономические и внешнеэкономические цели.

Основными элементами, на сравнении которых должна быть сосредоточена проверка результатов участия, являются:

― сметные и реальные расходы по участию,

― расходы на рекламу - пропаганду и вызванный ими резонанс, как он проявляется в реакции посетителей,

― впечатление, произведенное стендом, и соответствующий отклик на равноценные стенды конкурентов, участвующих в ярмарке/выставке,

― эффективность работы персонала и соответствующие результаты по другим стендам,

― оценка состава посетителей,

― заказы, полученные в результате работы стенда, в сравнении с ожидавшимися.

Таким образом, в первой главе были рассмотрены теоретические аспекты по организации и участии в выставке. Были рассмотрены положительные и отрицательные стороны участия в данном мероприятии, а так же оборудование, штат сотрудников и рекламные материалы, необходимые для успешного проведения выставки.

 

2. Анализ и характеристика деятельности ООО «Премьер»

 

.1 История развития фирмы

 

Бренд ювелирной компании ООО «Премьер» появился на отраслевом рынке 7 лет назад, хотя история компании началась гораздо раньше - в 1996 г. Выход на общероссийский отраслевой рынок совпал с периодом становления последнего. Стабильному и планомерному росту производственных оборотов компании не смогли помешать сотрясавшие страну экономические и политические неурядицы. К концу 90-х годов назрела острая необходимость создания собственного ювелирного производства в Москве. Этот процесс сопровождался определенными трудностями, которые состояли в поиске оригинальных дизайнерских решений, в сравнении с традициями ювелирного искусства России, так называемой «самоцветовской школы». Однако компания сосредоточила усилия на изучении потребительского спроса, повышении качества изделий, расширении ассортимента продукции, так что на сегодняшний день, следуя выбранной стратегии, компания уверенно работает в среднем ценовом сегменте, постепенно осваивая высший.

Следующим закономерным этапом развития предприятия стало создание собственной торговой структуры, организации одного из крупнейших дистрибьюторских центров Москвы, развитие клиентской базы и создание партнерских отношений с крупнейшими производителями ювелирных изделий в России и за рубежом.

Одними из первых партнеров компании стали крупнейшие торговые сети Центрального Административного Округа - ОАО «Московский Ювелирный Завод » и ОАО «ЦЕНТР ЮВЕЛИР». Однако ООО «Премьер» не только входит в первую десятку поставщиков ювелирных изделий в Московском регионе, но и начинает активно расширять территориальные границы и осваивать новые направления деятельности. В 2007 году появилось представительство компании в Гонконге. С 2005 года ведется активная оптовая торговля в Новосибирске, Красноярске, Екатеринбурге, Челябинске, Краснодаре. С марта 2009 года в Екатеринбурге компанию ООО «Премьер» представляет ООО «Ювелир-опт».Не останавливаясь на достигнутом, руководство компании делает особый упор на развитии производственной базы. Уделяется постоянное и пристальное внимание техническому переоснащению. Так, в частности, было закуплено новое литейное оборудование, открыты новые линии финишной обработки, установлены машины 3D-моделирования. Значительно увеличена группа художников-дизайнеров, способных создавать яркие и актуальные модели в русле последних модных тенденций. В мае 2006 года, руководствуясь принципами целесообразности и снижения себестоимости продукции, было принято решение открыть собственное производство в Костроме, специализирующееся на изделиях с полудрагоценными камнями, на фианитовой группе и бескаменных украшениях. Костромской регион был выбран неслучайно: этот край имеет давнюю ювелирную историю и богат не только традициями русского «золотного и серебряного дела», но и профессиональными кадрами, способными воплотить в жизнь любые творческие идеи. Производство, располагающееся в собственном здании компании и первоначально насчитывавшее 15 сотрудников, постоянно развивается, и сегодня на предприятии работают уже 110 человек, а площадь филиала увеличилась с 400 до 6000 кв.м. Как результат - за последние годы значительно увеличен ассортиментный ряд изделий фианитовой и бескаменной групп, на сегодняшний день он насчитывает более 3000 наименований. Наличие мощной производственной базы, обширный ассортиментный ряд, разумные цены, возможность работать напрямую с наиболее перспективными производителями позволили компании за короткий срок значительно увеличить объемы продаж. Шаг за шагом компания осваивает все новые направления деятельности. Так, первоочередной задачей весны 2008 года стало создание и запуск участка по производству пустотелых цепей. Численность сотрудников производства насчитывает более 20 человек. Обучение сотрудников новым технологиям и работе на импортном современном оборудовании производится ежемесячно итальянскими технологами. Площадь производства более 1500 кв.м. Ассортиментный ряд насчитывает более 30 наименований классических плетений: ромб, якорь, панцирь, корда, сингапур, нонна, лав и т.д. С учетом разработок на 2010 год планируется ввести в ассортимент эксклюзивные, запатентованные компанией плетения.

С самого начала своей деятельности ООО «Премьер» сотрудничает с банком Сбербанка России и является его VIP-клиентом. Надежность компании и стабильность занимаемого положения в отрасли позволили ей первой из отечественных ювелирных предприятий стать заемщиком банка и получить кредит в драгоценном металле. Опыт ЮСС оказал огромную помощь как ювелирам, так и самим банковским структурам в дальнейшем продвижении подобного финансового инструмента. Выгодные условия и экономически верные решения главы компании способствовали резкому скачку темпов роста: с момента возникновения бренда, они увеличились в 15 раз. На пути к достижению стратегических целей, «Премьер» осуществляет комплексную работу, в которой задействованы все специалисты компании. В частности, маркетинговая служба изучает тенденции рынка ювелирных изделий, занимается продвижением бренда, ищет пути к стимулированию покупательского спроса и увеличению клиентской базы, введению новых ассортиментных групп. Ведется активная работа по формированию имиджа компании. Одним из основополагающих принципов работы предприятия является особо внимательное отношение к клиентам. Нельзя не отметить и прогрессивный стиль руководства, выражающийся в высокотехно

Похожие работы

<< < 1 2 3 4 5 6 7 8 9 > >>