Анализ совершенствования деятельности по организации выставок ювелирной компании "Премьер"

,%20%d0%90%d0%b9%d1%85%d0%b0%d0%bb%d1%8c%d1%81%d0%ba%d0%b8%d0%b9%20<http://www.alrosa.ru/about/structure/171/ayhalsky_gok/>,%20%d0%a3%d0%b4%d0%b0%d1%87%d0%bd%d0%b8%d0%bd%d1%81%d0%ba%d0%b8%d0%b9%20<http://www.alrosa.ru/about/structure/171/udachinskii_gok/>,%20%d0%9d%d1%8e%d1%80%d0%b1%d0%b8%d0%bd%d1%81%d0%ba%d0%b8%d0%b9%20<http://www.alrosa.ru/about/structure/171/norubinsk_gok/>,%20%d0%b4%d0%be%d1%87%d0%b5%d1%80%d0%bd%d0%b5%d0%b5%20%d0%b0%d0%bb%d0%bc%d0%b0%d0%b7%d0%be%d0%b4%d0%be%d0%b1%d1%8b%d0%b2%d0%b0%d1%8e%d1%89%d0%b5%d0%b5%20%d0%bf%d1%80%d0%b5%d0%b4%d0%bf%d1%80%d0%b8%d1%8f%d1%82%d0%b8%d0%b5%20%d0%9e%d0%90%d0%9e%20%c2%ab%d0%90%d0%bb%d0%bc%d0%b0%d0%b7%d1%8b%20%d0%90%d0%bd%d0%b0%d0%b1%d0%b0%d1%80%d0%b0%c2%bb%20<http://www.alrosa.ru/about/structure/181/anabar/>,%20%d1%87%d0%b5%d1%82%d1%8b%d1%80%d0%b5%20%d0%b3%d0%b5%d0%be%d0%bb%d0%be%d0%b3%d0%be%d1%80%d0%b0%d0%b7%d0%b2%d0%b5%d0%b4%d0%be%d1%87%d0%bd%d1%8b%d0%b5%20%d1%8d%d0%ba%d1%81%d0%bf%d0%b5%d0%b4%d0%b8%d1%86%d0%b8%d0%b8,%20%d0%bd%d0%b0%d1%83%d1%87%d0%bd%d0%be-%d0%b8%d1%81%d1%81%d0%bb%d0%b5%d0%b4%d0%be%d0%b2%d0%b0%d1%82%d0%b5%d0%bb%d1%8c%d1%81%d0%ba%d0%b8%d0%b9%20%d0%b8%20%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b5%d0%ba%d1%82%d0%bd%d1%8b%d0%b9,%20%d0%b3%d0%b5%d0%be%d0%bb%d0%be%d0%b3%d0%be%d1%80%d0%b0%d0%b7%d0%b2%d0%b5%d0%b4%d0%be%d1%87%d0%bd%d1%8b%d0%b9%20%d0%b8%d0%bd%d1%81%d1%82%d0%b8%d1%82%d1%83%d1%82%d1%8b,%20%d0%b0%d0%b2%d1%82%d0%be%d1%82%d1%80%d0%b0%d0%bd%d1%81%d0%bf%d0%be%d1%80%d1%82%d0%bd%d1%8b%d0%b5%20%d0%b8%20%d0%b0%d0%b2%d0%b8%d0%b0%d1%86%d0%b8%d0%be%d0%bd%d0%bd%d0%be%d0%b5%20%d0%bf%d1%80%d0%b5%d0%b4%d0%bf%d1%80%d0%b8%d1%8f%d1%82%d0%b8%d0%b5.%20%d0%a0%d0%b0%d0%b1%d0%be%d1%82%d0%b0%20%d0%b2%20%d0%af%d0%ba%d1%83%d1%82%d0%b8%d0%b8%20%d1%82%d1%80%d0%b5%d0%b1%d1%83%d0%b5%d1%82%20%d0%bf%d1%80%d0%b8%d0%bc%d0%b5%d0%bd%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d1%8f%20%d1%81%d0%bf%d0%b5%d1%86%d0%b8%d0%b0%d0%bb%d1%8c%d0%bd%d1%8b%d1%85%20%d0%b2%d0%b8%d0%b4%d0%be%d0%b2%20%d1%82%d0%b5%d1%85%d0%bd%d0%b8%d0%ba%d0%b8,%20%d1%82%d0%b5%d1%85%d0%bd%d0%be%d0%bb%d0%be%d0%b3%d0%b8%d0%b9%20%d0%b8%20%d0%bc%d0%b0%d1%82%d0%b5%d1%80%d0%b8%d0%b0%d0%bb%d0%be%d0%b2,%20%d0%bf%d1%80%d0%b8%d1%81%d0%bf%d0%be%d1%81%d0%be%d0%b1%d0%bb%d0%b5%d0%bd%d0%bd%d1%8b%d1%85%20%d0%ba%20%d1%8d%d0%ba%d1%81%d1%82%d1%80%d0%b5%d0%bc%d0%b0%d0%bb%d1%8c%d0%bd%d0%be%d0%bc%d1%83%20%d0%ba%d0%bb%d0%b8%d0%bc%d0%b0%d1%82%d1%83%20%d0%a1%d0%b5%d0%b2%d0%b5%d1%80%d0%b0.%20%d0%94%d0%b5%d1%8f%d1%82%d0%b5%d0%bb%d1%8c%d0%bd%d0%be%d1%81%d1%82%d1%8c%20%d0%b2%20%d1%8d%d1%82%d0%be%d0%bc%20%d1%80%d0%b5%d0%b3%d0%b8%d0%be%d0%bd%d0%b5%20%d1%81%d0%be%d0%bf%d1%80%d1%8f%d0%b6%d0%b5%d0%bd%d0%b0%20%d1%81%20%d0%bf%d0%be%d0%b2%d1%8b%d1%88%d0%b5%d0%bd%d0%bd%d1%8b%d0%bc%d0%b8%20%d1%8d%d0%bd%d0%b5%d1%80%d0%b3%d0%b5%d1%82%d0%b8%d1%87%d0%b5%d1%81%d0%ba%d0%b8%d0%bc%d0%b8%20%d0%b7%d0%b0%d1%82%d1%80%d0%b0%d1%82%d0%b0%d0%bc%d0%b8%20%d0%b8%20%d0%b4%d0%be%d0%bf%d0%be%d0%bb%d0%bd%d0%b8%d1%82%d0%b5%d0%bb%d1%8c%d0%bd%d1%8b%d0%bc%d0%b8%20%d1%80%d0%b0%d1%81%d1%85%d0%be%d0%b4%d0%b0%d0%bc%d0%b8%20%d0%bd%d0%b0%20%d1%82%d0%b5%d0%bf%d0%bb%d0%be%d0%b8%d0%b7%d0%be%d0%bb%d1%8f%d1%86%d0%b8%d1%8e%20%d0%b8%20%d1%82%d0%b5%d0%bf%d0%bb%d0%be%d1%81%d0%bd%d0%b0%d0%b1%d0%b6%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d0%b5.%20%d0%92%20%d0%af%d0%ba%d1%83%d1%82%d1%81%d0%ba%d0%b5%20%d1%80%d0%b0%d0%b1%d0%be%d1%82%d0%b0%d0%b5%d1%82%20%d0%bf%d1%80%d0%b5%d0%b4%d0%bf%d1%80%d0%b8%d1%8f%d1%82%d0%b8%d0%b5%20%d0%bf%d0%be%20%d1%82%d0%be%d1%80%d0%b3%d0%be%d0%b2%d0%bb%d0%b5%20%d0%b0%d0%bb%d0%bc%d0%b0%d0%b7%d0%b0%d0%bc%d0%b8%20-%20%d0%af%d0%9f%d0%a2%d0%90%20<http://www.alrosa.ru/about/structure/171/ypta/>,%20%d0%b2%20%d0%9c%d0%be%d1%81%d0%ba%d0%b2%d0%b5%20%d0%b4%d0%b5%d0%b9%d1%81%d1%82%d0%b2%d1%83%d1%8e%d1%82%20%d1%84%d0%b8%d0%bb%d0%b8%d0%b0%d0%bb%d1%8b%20%d0%be%d1%81%d0%bd%d0%be%d0%b2%d0%bd%d0%be%d0%b3%d0%be%20%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b8%d0%b7%d0%b2%d0%be%d0%b4%d1%81%d1%82%d0%b2%d0%b0%20-%20%d0%95%d0%b4%d0%b8%d0%bd%d0%b0%d1%8f%20%d1%81%d0%b1%d1%8b%d1%82%d0%be%d0%b2%d0%b0%d1%8f%20%d0%be%d1%80%d0%b3%d0%b0%d0%bd%d0%b8%d0%b7%d0%b0%d1%86%d0%b8%d1%8f%20<http://www.alrosa.ru/about/structure/171/eso/>,%20%c2%ab%d0%91%d1%80%d0%b8%d0%bb%d0%bb%d0%b8%d0%b0%d0%bd%d1%82%d1%8b%20%c2%ab%d0%90%d0%9b%d0%a0%d0%9e%d0%a1%d0%90%c2%bb%20<http://www.alrosa.ru/about/structure/171/brilliant_alrosa/>.%20%d0%92%20%d0%90%d1%80%d1%85%d0%b0%d0%bd%d0%b3%d0%b5%d0%bb%d1%8c%d1%81%d0%ba%d0%be%d0%b9%20%d0%be%d0%b1%d0%bb%d0%b0%d1%81%d1%82%d0%b8%20%d1%80%d0%b0%d0%b1%d0%be%d1%82%d0%b0%d1%8e%d1%82%20%d0%b3%d0%b5%d0%be%d0%bb%d0%be%d0%b3%d0%be%d1%80%d0%b0%d0%b7%d0%b2%d0%b5%d0%b4%d0%be%d1%87%d0%bd%d0%be%d0%b5%20%d0%bf%d1%80%d0%b5%d0%b4%d0%bf%d1%80%d0%b8%d1%8f%d1%82%d0%b8%d0%b5%20%d0%b8%20%d0%b4%d0%be%d1%87%d0%b5%d1%80%d0%bd%d0%b5%d0%b5%20%d0%b0%d0%bb%d0%bc%d0%b0%d0%b7%d0%be%d0%b4%d0%be%d0%b1%d1%8b%d0%b2%d0%b0%d1%8e%d1%89%d0%b5%d0%b5%20%d0%be%d0%b1%d1%89%d0%b5%d1%81%d1%82%d0%b2%d0%be%20%c2%ab%d0%a1%d0%b5%d0%b2%d0%b5%d1%80%d0%b0%d0%bb%d0%bc%d0%b0%d0%b7%c2%bb%20<http://www.alrosa.ru/about/structure/181/severalmaz/>,%20%d0%ba%d0%be%d1%82%d0%be%d1%80%d0%be%d0%b5%20%d1%80%d0%b0%d0%b7%d1%80%d0%b0%d0%b1%d0%b0%d1%82%d1%8b%d0%b2%d0%b0%d0%b5%d1%82%20%d0%ba%d1%80%d1%83%d0%bf%d0%bd%d0%b5%d0%b9%d1%88%d0%b5%d0%b5%20%d0%b2%20%d0%95%d0%b2%d1%80%d0%be%d0%bf%d0%b5%20%d0%b0%d0%bb%d0%bc%d0%b0%d0%b7%d0%bd%d0%be%d0%b5%20%d0%bc%d0%b5%d1%81%d1%82%d0%be%d1%80%d0%be%d0%b6%d0%b4%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d0%b5%20%d0%b8%d0%bc.%20%d0%9c.%20%d0%92.%20%d0%9b%d0%be%d0%bc%d0%be%d0%bd%d0%be%d1%81%d0%be%d0%b2%d0%b0.%20%c2%ab%d0%90%d0%9b%d0%a0%d0%9e%d0%a1%d0%90%c2%bb%20%d0%b2%d0%b5%d0%b4%d0%b5%d1%82%20%d0%b4%d0%be%d0%b1%d1%8b%d1%87%d1%83%20%d0%b0%d0%bb%d0%bc%d0%b0%d0%b7%d0%be%d0%b2%20%d0%b2%20%d0%a0%d0%b5%d1%81%d0%bf%d1%83%d0%b1%d0%bb%d0%b8%d0%ba%d0%b5%20%d0%90%d0%bd%d0%b3%d0%be%d0%bb%d0%b0,%20%d0%b2%d0%bc%d0%b5%d1%81%d1%82%d0%b5%20%d1%81%20%d0%b3%d0%be%d1%81%d1%83%d0%b4%d0%b0%d1%80%d1%81%d1%82%d0%b2%d0%b5%d0%bd%d0%bd%d0%be%d0%b9%20%d0%ba%d0%be%d0%bc%d0%bf%d0%b0%d0%bd%d0%b8%d0%b5%d0%b9%20%d0%90%d0%bd%d0%b3%d0%be%d0%bb%d1%8b%20%c2%ab%d0%ad%d0%bd%d0%b4%d0%b8%d0%b0%d0%bc%d0%b0%c2%bb%20%d1%83%d1%87%d0%b0%d1%81%d1%82%d0%b2%d1%83%d1%8f%20%d0%b2%20%d0%b4%d0%b5%d1%8f%d1%82%d0%b5%d0%bb%d1%8c%d0%bd%d0%be%d1%81%d1%82%d0%b8%20%d0%b3%d0%be%d1%80%d0%bd%d0%be%d0%b4%d0%be%d0%b1%d1%8b%d0%b2%d0%b0%d1%8e%d1%89%d0%b5%d0%b3%d0%be%20%d0%be%d0%b1%d1%89%d0%b5%d1%81%d1%82%d0%b2%d0%b0%20(%d0%93%d0%a0%d0%9e)%20%c2%ab%d0%9a%d0%b0%d1%82%d0%be%d0%ba%d0%b0%c2%bb%20<http://www.alrosa.ru/about/structure/181/katoka/>%20-%20%d0%ba%d1%80%d1%83%d0%bf%d0%bd%d0%b5%d0%b9%d1%88%d0%b5%d0%b9%20%d0%b0%d0%bd%d0%b3%d0%be%d0%bb%d1%8c%d1%81%d0%ba%d0%be%d0%b9%20%d0%b0%d0%bb%d0%bc%d0%b0%d0%b7%d0%be%d0%b4%d0%be%d0%b1%d1%8b%d0%b2%d0%b0%d1%8e%d1%89%d0%b5%d0%b9%20%d0%ba%d0%be%d0%bc%d0%bf%d0%b0%d0%bd%d0%b8%d0%b8.>Данная компания относится к лидерам ювелирного рынка России в сфере производства изделий с бриллиантами. Является крупным конкурентом для компании «

Анализ совершенствования деятельности по организации выставок ювелирной компании Премьер

Дипломная работа

Маркетинг

Другие дипломы по предмету

Маркетинг

Сдать работу со 100% гаранией
углах;

4.вблизи от «активных» экспонентов и специализированных помещений для проведения различных мероприятий.

И, наоборот, следует избегать размещения стенда:

1.вдали от выходов и центральных проходов;

2.в задней части зала;

.позади больших колонн, лестниц;

.лицом в противоположную сторону от места, где происходят различные мероприятия.

Кроме размеров стенда существенную роль играет и его тип:

а) стенды, расположенные в закрытом помещении

Линейный стенд: располагает лишь одной лицевой стороной и является наиболее распространенным типом стендов. Преимуществу использования трех стен для размещения экспонатов и рекламных материалов противостоит целый ряд недостатков, заключающихся в том, что он выходит лицом только на один проход, не дает возможности контролировать движение по близлежащим проходам и, конечно, не способствует созданию мощных точек концентрации внимания.

Угловой стенд: является идеальным решением, в особенности, для мелких и средних фирм, поскольку он легко проектируется и обеспечивает удобный доступ к двум проходам.

«Полуостров»: этот стенд открыт с трех сторон и позволяет экспоненту легко «контролировать» прилежащую территорию. Хотя он не располагает «поверхностью» (стенами), он имеет преимущество в привлечении публики, особенно в случае презентаций и других подобных мероприятий рекламного характера.

«Остров»: при условии, что проектировщик сумеет воспользоваться его преимуществами, стенд в форме острова - идеальное решение для крупных предприятий, т.к. он дает возможность полностью контролировать окружающую территорию.

«Сквозной»: лишен поверхности двух стен и располагает преимуществом двух выходов на проходы, что обеспечивает удовлетворительное «поле зрения» для экспонента.

«Визави»: состоит из двух расположенных друг против друга стендов, обычно линейных, и представляет собой, пожалуй, вынужденное решение для экспонента. Преимущество этого типа - в наличии двух «фасадов», выходящих в один и тот же проход, однако у него есть и ряд серьезных недостатков:

― создает проблемы внутренней организации стенда;

― вызывает необходимость в дополнительном персонале;

― производит впечатление двух отдельных стендов.

б) Стенды на открытом воздухе.

Подобный тип стендов используется в случае крупногабаритных экспонатов, которые, согласно выставочному регламенту, запрещено выставлять во внутренних помещениях.

Также стенды могут быть открытые (хороший внешний обзор и возможность общаться через границы стенда) и закрытые (с прозрачными и непрозрачными стенами), на которых все общение происходит внутри образовавшегося помещения [18].

В любом случае правильно спроектированный стенд должен:

1.Облегчать зрительное проникновение внутрь помещения таким образом, чтобы уже с первого момента посетителю открывалось «лицо» демонстрируемых товаров.

2.Иметь небольшое количество точек концентрации внимания, с тем чтобы не ослаблялось общее впечатление и внимание не рассеивалось.

.Располагать индивидуальностью, поскольку только так экспонент может передать во внешний мир свой личный «сигнал», создать у окружающих ясное представление о своей фирме и ее коммерческих предложениях.

.Иметь свое «лицо» (название фирмы, эмблема, графическое изображение, цвета), что помогает дифференцированию фирмы и создает предпосылки для ее узнавания в будущем.

.Быть привлекательным.

.Иметь соответствующую планировку, которая позволяет принять ожидаемое количество посетителей.

.Быть соразмерным с уровнем и составом ожидаемых посетителей.

.Быть удобным в установке и разборке.

Вопрос выбора типа стенда относится к числу важнейших вопросов, от которого в значительной степени зависит успех участия на выставке. Выбирая определенный тип стенда, необходимо правильно выбрать расположение стенда в павильоне, рассчитать требуемую площадь стенда [24].

Если есть такая возможность, необходимо как можно раньше, до начала выставки, осмотреть выставочный зал, чтобы понять в каком направлении пойдут потоки посетителей. Планировка стенда тесно связана с размером арендуемой площади, ее расположением и видом выставляемой продукции.

Если стенд достаточно большой, а выставляемая продукция мелкая, значит, целесообразнее будет использование витрин. Офис отгораживают тогда, когда нуждаются в комнате для переговоров (не менее 6 кв.м.) или месте складирования экспонатов (не менее 2 кв.м.). Однако наличие офиса увеличивает потребность в общей площади.

В качестве сравнения можно рассмотреть два типа стенда :

В первом случае фронт общения с посетителями составляет 3 метра, а во втором целых 9 метров. Кроме того на площади углового стенда размещается больше витрин. Нередко расположение стенда весьма серьезно влияет на цену аренды площади. В зависимости от типа стенда цена может быть увеличена на 60%. На рисунке 1.1 изображен пример выставочного стенда.

 

Рисунок 1.1 Выставочный стенд

 

В сфере ярмарок и выставок реклама и связи с общественностью (public relations) так тесно связаны между собой в плане использования коммуникаций, что между ними часто невозможно провести границу. Объяснением этого своеобразия служит тот факт, что участие в таких мероприятиях обычно используется предприятием как удобный случай продвинуться в осуществлении генеральных целей предприятия.

Реклама участия - это проводимая в рамках участия в той или иной ярмарке/выставке рекламная компания, целью которой является популяризация имиджа экспонента, ознакомление посетителей с разнообразием его экспонатов и осведомление их о расположении стенда на территории экспозиции. Реклама участия, представляющая собой платный способ коммуникации с посетителями ярмарки-выставки, функционирует как механизм оказания на них воздействия с целью убедить их в необходимости включения рекламируемого экспонента в их план посещения экспозиции.

Первостепенными факторами, определяющими рекламную стратегию фирмы, являются:

― точное установление целей, преследуемых компанией по рекламе участия;

― определение сегмента посетителей, к которым будет обращено рекламное сообщение для привлечения их на стенд;

― классификация посетителей по географическим признакам на основании данных по трем последним периодам проведения ярмарки/выставки;

― качественный состав посетителей, которым определяются основные параметры, влияющие на их решение посетить стенд конкретного экспонента;

― тактика рекламных средств, призванная обеспечить экономичность расходования рекламного бюджета (соотношение стоимости и результата) и эффективность выбранных средств;

― установившаяся практика использования средств передачи информации.

Рекламные мероприятия осуществляются на всех стадиях выставочной деятельности фирмы:

1.На стадии подготовки это предварительная реклама с упором на рекламные мероприятия и связи с общественностью.

2.На стадии работы ярмарки или выставки: реклама с упором на связи с общественностью.

3.На стадии «после-ярмарочного» или «после-выставочного» периода: «после-рекламные» мероприятия с упором на связи с общественностью.

Особенно важную роль играют рекламные мероприятия на стадии подготовки, которые включают:

. Включение фирмы - участницы в официальный каталог ярмарки/выставки. Но нужно ли закупать место под рекламу в выставочном каталоге - спорный вопрос. Название фирмы и стенда обязательно будут указаны в каталоге и издатели наверняка предоставят возможность дать краткое описание своих экспонатов в его редакционном разделе. При осмотре выставки у посетителей наверняка не будет времени для подробного изучения каталога и объявление, вероятно, не принесет никаких выгод до окончания мероприятия. Обычно выставочные каталоги хранят целый год в качестве справочников.

2. Публикации в отраслевых периодических изданиях и в экономической печати, ориентированные на «целевые группы». Эта реклама должна быть использована таким образом, чтобы максимально побудить деловых людей посетить ваш стенд. Для этого рекламное объявление достаточно большого размера следует публиковать в течение трех последних дней перед открытием выставки/ярмарки.

3. Использование наружной рекламы. Наружная реклама - это стандартный щит, установленный на дороге, ведущей к выставке или ярмарке. Его рекомендуют устанавливать за 2 недели до открытия и держать до конца работы выставки/ярмарки.

. Рекламные мероприятия на радио и телевидении. Очень важно в этом случае купить эффективное время: примыкающее к новостям деловой жизни и передачам о биржевой ситуации.

. Использование символов ярмарки / выставки, образцами которых администрация снабжает экспонентов, на проспектах, в публикациях, на пресс-конференциях, что усиливает действие рекламы и связывает с участием в конкретном мероприятии.

. Эпистолярное общение (direct mail) считается наиболее подходящим средством привлечения посетителей при условии, что письма оформлены должным образом и отправлены заблаговременно (за 2 недели). В письма необходимо вложить план подъезда к выставке/ярмарке и план местоположения вашего стенда на выставке.

Стадия работы ярмарки/выставки. В этот период связи с общественностью являются одним из наиболее действенных механизмов поддержки участия, который дает предприятию возможность, воспользовавшись случаем, параллельно усовершенствовать свой имидж и развить деловые отношения в широком плане [7].

В рамках осуществления этой деятельности обычно проводятся такие мероприятия, как:

― бесплатная раздача мелких сувениров;

Похожие работы

<< < 1 2 3 4 5 6 7 8 > >>