Анализ совершенствования деятельности по организации выставок ювелирной компании "Премьер"

,%20%d0%90%d0%b9%d1%85%d0%b0%d0%bb%d1%8c%d1%81%d0%ba%d0%b8%d0%b9%20<http://www.alrosa.ru/about/structure/171/ayhalsky_gok/>,%20%d0%a3%d0%b4%d0%b0%d1%87%d0%bd%d0%b8%d0%bd%d1%81%d0%ba%d0%b8%d0%b9%20<http://www.alrosa.ru/about/structure/171/udachinskii_gok/>,%20%d0%9d%d1%8e%d1%80%d0%b1%d0%b8%d0%bd%d1%81%d0%ba%d0%b8%d0%b9%20<http://www.alrosa.ru/about/structure/171/norubinsk_gok/>,%20%d0%b4%d0%be%d1%87%d0%b5%d1%80%d0%bd%d0%b5%d0%b5%20%d0%b0%d0%bb%d0%bc%d0%b0%d0%b7%d0%be%d0%b4%d0%be%d0%b1%d1%8b%d0%b2%d0%b0%d1%8e%d1%89%d0%b5%d0%b5%20%d0%bf%d1%80%d0%b5%d0%b4%d0%bf%d1%80%d0%b8%d1%8f%d1%82%d0%b8%d0%b5%20%d0%9e%d0%90%d0%9e%20%c2%ab%d0%90%d0%bb%d0%bc%d0%b0%d0%b7%d1%8b%20%d0%90%d0%bd%d0%b0%d0%b1%d0%b0%d1%80%d0%b0%c2%bb%20<http://www.alrosa.ru/about/structure/181/anabar/>,%20%d1%87%d0%b5%d1%82%d1%8b%d1%80%d0%b5%20%d0%b3%d0%b5%d0%be%d0%bb%d0%be%d0%b3%d0%be%d1%80%d0%b0%d0%b7%d0%b2%d0%b5%d0%b4%d0%be%d1%87%d0%bd%d1%8b%d0%b5%20%d1%8d%d0%ba%d1%81%d0%bf%d0%b5%d0%b4%d0%b8%d1%86%d0%b8%d0%b8,%20%d0%bd%d0%b0%d1%83%d1%87%d0%bd%d0%be-%d0%b8%d1%81%d1%81%d0%bb%d0%b5%d0%b4%d0%be%d0%b2%d0%b0%d1%82%d0%b5%d0%bb%d1%8c%d1%81%d0%ba%d0%b8%d0%b9%20%d0%b8%20%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b5%d0%ba%d1%82%d0%bd%d1%8b%d0%b9,%20%d0%b3%d0%b5%d0%be%d0%bb%d0%be%d0%b3%d0%be%d1%80%d0%b0%d0%b7%d0%b2%d0%b5%d0%b4%d0%be%d1%87%d0%bd%d1%8b%d0%b9%20%d0%b8%d0%bd%d1%81%d1%82%d0%b8%d1%82%d1%83%d1%82%d1%8b,%20%d0%b0%d0%b2%d1%82%d0%be%d1%82%d1%80%d0%b0%d0%bd%d1%81%d0%bf%d0%be%d1%80%d1%82%d0%bd%d1%8b%d0%b5%20%d0%b8%20%d0%b0%d0%b2%d0%b8%d0%b0%d1%86%d0%b8%d0%be%d0%bd%d0%bd%d0%be%d0%b5%20%d0%bf%d1%80%d0%b5%d0%b4%d0%bf%d1%80%d0%b8%d1%8f%d1%82%d0%b8%d0%b5.%20%d0%a0%d0%b0%d0%b1%d0%be%d1%82%d0%b0%20%d0%b2%20%d0%af%d0%ba%d1%83%d1%82%d0%b8%d0%b8%20%d1%82%d1%80%d0%b5%d0%b1%d1%83%d0%b5%d1%82%20%d0%bf%d1%80%d0%b8%d0%bc%d0%b5%d0%bd%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d1%8f%20%d1%81%d0%bf%d0%b5%d1%86%d0%b8%d0%b0%d0%bb%d1%8c%d0%bd%d1%8b%d1%85%20%d0%b2%d0%b8%d0%b4%d0%be%d0%b2%20%d1%82%d0%b5%d1%85%d0%bd%d0%b8%d0%ba%d0%b8,%20%d1%82%d0%b5%d1%85%d0%bd%d0%be%d0%bb%d0%be%d0%b3%d0%b8%d0%b9%20%d0%b8%20%d0%bc%d0%b0%d1%82%d0%b5%d1%80%d0%b8%d0%b0%d0%bb%d0%be%d0%b2,%20%d0%bf%d1%80%d0%b8%d1%81%d0%bf%d0%be%d1%81%d0%be%d0%b1%d0%bb%d0%b5%d0%bd%d0%bd%d1%8b%d1%85%20%d0%ba%20%d1%8d%d0%ba%d1%81%d1%82%d1%80%d0%b5%d0%bc%d0%b0%d0%bb%d1%8c%d0%bd%d0%be%d0%bc%d1%83%20%d0%ba%d0%bb%d0%b8%d0%bc%d0%b0%d1%82%d1%83%20%d0%a1%d0%b5%d0%b2%d0%b5%d1%80%d0%b0.%20%d0%94%d0%b5%d1%8f%d1%82%d0%b5%d0%bb%d1%8c%d0%bd%d0%be%d1%81%d1%82%d1%8c%20%d0%b2%20%d1%8d%d1%82%d0%be%d0%bc%20%d1%80%d0%b5%d0%b3%d0%b8%d0%be%d0%bd%d0%b5%20%d1%81%d0%be%d0%bf%d1%80%d1%8f%d0%b6%d0%b5%d0%bd%d0%b0%20%d1%81%20%d0%bf%d0%be%d0%b2%d1%8b%d1%88%d0%b5%d0%bd%d0%bd%d1%8b%d0%bc%d0%b8%20%d1%8d%d0%bd%d0%b5%d1%80%d0%b3%d0%b5%d1%82%d0%b8%d1%87%d0%b5%d1%81%d0%ba%d0%b8%d0%bc%d0%b8%20%d0%b7%d0%b0%d1%82%d1%80%d0%b0%d1%82%d0%b0%d0%bc%d0%b8%20%d0%b8%20%d0%b4%d0%be%d0%bf%d0%be%d0%bb%d0%bd%d0%b8%d1%82%d0%b5%d0%bb%d1%8c%d0%bd%d1%8b%d0%bc%d0%b8%20%d1%80%d0%b0%d1%81%d1%85%d0%be%d0%b4%d0%b0%d0%bc%d0%b8%20%d0%bd%d0%b0%20%d1%82%d0%b5%d0%bf%d0%bb%d0%be%d0%b8%d0%b7%d0%be%d0%bb%d1%8f%d1%86%d0%b8%d1%8e%20%d0%b8%20%d1%82%d0%b5%d0%bf%d0%bb%d0%be%d1%81%d0%bd%d0%b0%d0%b1%d0%b6%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d0%b5.%20%d0%92%20%d0%af%d0%ba%d1%83%d1%82%d1%81%d0%ba%d0%b5%20%d1%80%d0%b0%d0%b1%d0%be%d1%82%d0%b0%d0%b5%d1%82%20%d0%bf%d1%80%d0%b5%d0%b4%d0%bf%d1%80%d0%b8%d1%8f%d1%82%d0%b8%d0%b5%20%d0%bf%d0%be%20%d1%82%d0%be%d1%80%d0%b3%d0%be%d0%b2%d0%bb%d0%b5%20%d0%b0%d0%bb%d0%bc%d0%b0%d0%b7%d0%b0%d0%bc%d0%b8%20-%20%d0%af%d0%9f%d0%a2%d0%90%20<http://www.alrosa.ru/about/structure/171/ypta/>,%20%d0%b2%20%d0%9c%d0%be%d1%81%d0%ba%d0%b2%d0%b5%20%d0%b4%d0%b5%d0%b9%d1%81%d1%82%d0%b2%d1%83%d1%8e%d1%82%20%d1%84%d0%b8%d0%bb%d0%b8%d0%b0%d0%bb%d1%8b%20%d0%be%d1%81%d0%bd%d0%be%d0%b2%d0%bd%d0%be%d0%b3%d0%be%20%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b8%d0%b7%d0%b2%d0%be%d0%b4%d1%81%d1%82%d0%b2%d0%b0%20-%20%d0%95%d0%b4%d0%b8%d0%bd%d0%b0%d1%8f%20%d1%81%d0%b1%d1%8b%d1%82%d0%be%d0%b2%d0%b0%d1%8f%20%d0%be%d1%80%d0%b3%d0%b0%d0%bd%d0%b8%d0%b7%d0%b0%d1%86%d0%b8%d1%8f%20<http://www.alrosa.ru/about/structure/171/eso/>,%20%c2%ab%d0%91%d1%80%d0%b8%d0%bb%d0%bb%d0%b8%d0%b0%d0%bd%d1%82%d1%8b%20%c2%ab%d0%90%d0%9b%d0%a0%d0%9e%d0%a1%d0%90%c2%bb%20<http://www.alrosa.ru/about/structure/171/brilliant_alrosa/>.%20%d0%92%20%d0%90%d1%80%d1%85%d0%b0%d0%bd%d0%b3%d0%b5%d0%bb%d1%8c%d1%81%d0%ba%d0%be%d0%b9%20%d0%be%d0%b1%d0%bb%d0%b0%d1%81%d1%82%d0%b8%20%d1%80%d0%b0%d0%b1%d0%be%d1%82%d0%b0%d1%8e%d1%82%20%d0%b3%d0%b5%d0%be%d0%bb%d0%be%d0%b3%d0%be%d1%80%d0%b0%d0%b7%d0%b2%d0%b5%d0%b4%d0%be%d1%87%d0%bd%d0%be%d0%b5%20%d0%bf%d1%80%d0%b5%d0%b4%d0%bf%d1%80%d0%b8%d1%8f%d1%82%d0%b8%d0%b5%20%d0%b8%20%d0%b4%d0%be%d1%87%d0%b5%d1%80%d0%bd%d0%b5%d0%b5%20%d0%b0%d0%bb%d0%bc%d0%b0%d0%b7%d0%be%d0%b4%d0%be%d0%b1%d1%8b%d0%b2%d0%b0%d1%8e%d1%89%d0%b5%d0%b5%20%d0%be%d0%b1%d1%89%d0%b5%d1%81%d1%82%d0%b2%d0%be%20%c2%ab%d0%a1%d0%b5%d0%b2%d0%b5%d1%80%d0%b0%d0%bb%d0%bc%d0%b0%d0%b7%c2%bb%20<http://www.alrosa.ru/about/structure/181/severalmaz/>,%20%d0%ba%d0%be%d1%82%d0%be%d1%80%d0%be%d0%b5%20%d1%80%d0%b0%d0%b7%d1%80%d0%b0%d0%b1%d0%b0%d1%82%d1%8b%d0%b2%d0%b0%d0%b5%d1%82%20%d0%ba%d1%80%d1%83%d0%bf%d0%bd%d0%b5%d0%b9%d1%88%d0%b5%d0%b5%20%d0%b2%20%d0%95%d0%b2%d1%80%d0%be%d0%bf%d0%b5%20%d0%b0%d0%bb%d0%bc%d0%b0%d0%b7%d0%bd%d0%be%d0%b5%20%d0%bc%d0%b5%d1%81%d1%82%d0%be%d1%80%d0%be%d0%b6%d0%b4%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d0%b5%20%d0%b8%d0%bc.%20%d0%9c.%20%d0%92.%20%d0%9b%d0%be%d0%bc%d0%be%d0%bd%d0%be%d1%81%d0%be%d0%b2%d0%b0.%20%c2%ab%d0%90%d0%9b%d0%a0%d0%9e%d0%a1%d0%90%c2%bb%20%d0%b2%d0%b5%d0%b4%d0%b5%d1%82%20%d0%b4%d0%be%d0%b1%d1%8b%d1%87%d1%83%20%d0%b0%d0%bb%d0%bc%d0%b0%d0%b7%d0%be%d0%b2%20%d0%b2%20%d0%a0%d0%b5%d1%81%d0%bf%d1%83%d0%b1%d0%bb%d0%b8%d0%ba%d0%b5%20%d0%90%d0%bd%d0%b3%d0%be%d0%bb%d0%b0,%20%d0%b2%d0%bc%d0%b5%d1%81%d1%82%d0%b5%20%d1%81%20%d0%b3%d0%be%d1%81%d1%83%d0%b4%d0%b0%d1%80%d1%81%d1%82%d0%b2%d0%b5%d0%bd%d0%bd%d0%be%d0%b9%20%d0%ba%d0%be%d0%bc%d0%bf%d0%b0%d0%bd%d0%b8%d0%b5%d0%b9%20%d0%90%d0%bd%d0%b3%d0%be%d0%bb%d1%8b%20%c2%ab%d0%ad%d0%bd%d0%b4%d0%b8%d0%b0%d0%bc%d0%b0%c2%bb%20%d1%83%d1%87%d0%b0%d1%81%d1%82%d0%b2%d1%83%d1%8f%20%d0%b2%20%d0%b4%d0%b5%d1%8f%d1%82%d0%b5%d0%bb%d1%8c%d0%bd%d0%be%d1%81%d1%82%d0%b8%20%d0%b3%d0%be%d1%80%d0%bd%d0%be%d0%b4%d0%be%d0%b1%d1%8b%d0%b2%d0%b0%d1%8e%d1%89%d0%b5%d0%b3%d0%be%20%d0%be%d0%b1%d1%89%d0%b5%d1%81%d1%82%d0%b2%d0%b0%20(%d0%93%d0%a0%d0%9e)%20%c2%ab%d0%9a%d0%b0%d1%82%d0%be%d0%ba%d0%b0%c2%bb%20<http://www.alrosa.ru/about/structure/181/katoka/>%20-%20%d0%ba%d1%80%d1%83%d0%bf%d0%bd%d0%b5%d0%b9%d1%88%d0%b5%d0%b9%20%d0%b0%d0%bd%d0%b3%d0%be%d0%bb%d1%8c%d1%81%d0%ba%d0%be%d0%b9%20%d0%b0%d0%bb%d0%bc%d0%b0%d0%b7%d0%be%d0%b4%d0%be%d0%b1%d1%8b%d0%b2%d0%b0%d1%8e%d1%89%d0%b5%d0%b9%20%d0%ba%d0%be%d0%bc%d0%bf%d0%b0%d0%bd%d0%b8%d0%b8.>Данная компания относится к лидерам ювелирного рынка России в сфере производства изделий с бриллиантами. Является крупным конкурентом для компании «

Анализ совершенствования деятельности по организации выставок ювелирной компании Премьер

Дипломная работа

Маркетинг

Другие дипломы по предмету

Маркетинг

Сдать работу со 100% гаранией
тников выставок и ярмарок и их устроителей определяется утвержденным надлежащим порядком регламентом или правилами участия в выставках и ярмарках. Правительства государств, на территории которых проводятся выставки и ярмарки, оказывают им содействие в создании материальной базы и в установлении различных льгот для экспонентов и их грузов[19].

Важной формой организационно-технической работы управлений и комитетов международных выставок и ярмарок является проведение мероприятий, способствующих обмену научно-техническим опытом между участниками, и содействие в осуществлении рекламы товаров. Эти мероприятия оказывают серьезное влияние на международную торговлю, привлекая на выставки и ярмарки специалистов, промышленников, торговцев и увеличивая суммы экспортно-импортных сделок[16].

1.3 Организация участия в выставках и ярмарках

 

Ушла в прошлое эпоха, когда выставочная деятельность была мобилизована на обеспечение непосредственного сбыта товаров. Сегодня участие в торговых ярмарках и выставках имеет глобальные цели и стоит на службе всех составляющих комплекса маркетинга. Стенд перестал быть краткосрочной «торговой точкой» и превратился в платформу преследования глобальных предпринимательских целей и, в первую очередь, совершенствования фирменного имиджа экспонента.

Решение предприятия о продвижении своих коммерческих интересов посредством участия в торговых ярмарках или выставках, зависит, прежде всего, от двух следующих факторов:

1.От тенденции к участию в ярмарках/выставках, наблюдающейся в отрасли, к которой это предприятие принадлежит.

2.От масштабов, в которых основные конкуренты предприятия используют ярмарки и выставки в качестве средства продвижения своей продукции на рынке.

Существующая тенденция такова: крупные предприятия предпочитают строго отраслевые ярмарки/выставки, используют большие стенды и участвуют в этих мероприятиях систематически, в противоположность им малые и средние предприятия участвуют в ярмарках/выставках нерегулярно и ограничиваются обычно мероприятиями местного масштаба. В то же время современный уровень развития ярмарок предоставляет малым и средним предприятиям широкие перспективы. Речь идет не только о все увеличивающемся количестве региональных ярмарок или выставок, но и об отраслевых ярмарках.

Это явление не новое. Например, всемирно известный ныне автомобильный салон в Женеве, действующий с 1904 года, представляет типичную отраслевую ярмарку. Предприятие может принимать участие в торговых ярмарках, выставках и прочих подобных мероприятиях внутри страны и за рубежом в качестве самостоятельного экспонента или в рамках группового участия (например, павильон страны). От способа участия в ярмарке или выставке зависят методы его организации, бюджет расходов, а часто и конечный результат [10].

Предприятие самостоятельно участвует в той или иной ярмарке или выставке внутри страны или за рубежом всегда по собственной инициативе и под свою ответственность, и, таким образом, принимает на себя все организационные заботы и, как правило, самостоятельно несет все расходы. В промышленно развитых странах разработана система содействия и экономической поддержки предприятий, главным образом, экспортеров, по принципу: «как можно больше частного участия в как можно большем количестве ярмарок и выставок, проводимых в различных странах». Величина экономической поддержки (процент участия в расходах) со стороны государства дифференцируется в зависимости от предприятия, вида производимой продукции, уровня технологии, политики маркетинга, страны организации ярмарки или выставки и, естественно, частоты предоставления таких субсидий.

Участие различных государств в торговых выставках и ярмарках с организацией павильонов и проведение различных выставочных мероприятий внутри страны и за рубежом входит в число основных мер по стимулированию продаж / экспорта и улучшению имиджа страны. Организацию национальных павильонов на международных торговых выставках или ярмарках обычно берут на себя государственные и общественные организации, причем предприятия, как правило, участвуют собственным стендом, что обеспечивает им в удовлетворительной степени самостоятельность и свободу действий.

Основными преимуществами участия предприятия в составе павильона своей страны являются его низкая стоимость и освобождение предприятия от трудоемких и требующих времени организационных хлопот. Однако эти серьезные преимущества ослабляются рядом отрицательных факторов, которые экспонент обязан знать и принимать во внимание.

 

.4 Принятие решения об участии в ярмарке или выставке

 

Начинать работу следует с ответа на вопрос - нужна ли выставочная деятельность вообще. Плюсы и минусы выставочной деятельности рассмотрены в таблице 1.2

 

Таблица 1.2 Плюсы и минусы выставочной деятельности

Плюсы Минусы1. Приобретение новых принтеров1.Низкая посещаемость стенда2. Живое исследование потребительского спроса2.Отвлечение ведущих специалистов от работы3. Исследование и анализ конкурентов3.Отвлечение большого количества товара со склада3. Демонстрация достижений

Если ответ - да, то предприятие должно обратить основное внимание на:

1.Размер общей экспозиционной площади.

2.Степень известности именно этой выставки или ярмарки.

.Тематику выставки или ярмарки и ситуацию в отрасли в целом.

.Список экспонентов выставки или ярмарки предыдущих лет.

.Список экспонентов, уже заявивших о своем участии.

.Цену аренды экспозиционной площади.

7. Условия участия в общем каталоге.

Не вызывает сомнения тот факт, что конечной целью участия в любой ярмарке или выставке является продажа. В аспекте продажи цели могут быть подразделены на:

1.Цели подготовки продаж;

2.Цели осуществления продаж;

.Цели поддержания продаж.

Дата принятия решения об участии в ярмарке или выставке совпадает с датой начала процедуры организации участия, пунктом отправления которой является получение регламента, содержащего условия участия, за чем следует составление графика контактов с устроителями [22].

Сразу же после составления графика контактов с устроителями ярмарки/выставки предприятие обязано строго в рамках установленных сроков заполнить и отослать все соответствующие формуляры. Главным из числа различных документов является заявка об участии. Принятие устроителем ярмарки-выставки заявления об участии автоматически означает и принятие экспонентом условий участия в ней, которые он обязан строго выполнять. Параллельно контактам с устроителем ярмарки/выставки экспонент должен заняться подготовкой экспонатов, от вида и количества которых зависят как выбор стенда, так и элементы их поддержки. После установления целей участия в ярмарке/выставке предприятие составляет смету стоимости участия, которая представляет собой способ определения расходов, необходимых для его осуществления. Смета устанавливает пределы, в которых должны проводиться расходы, чтобы обеспечить достижение целей, продиктовавших необходимость участия в ярмарке-выставке. Как показали соответствующие исследования, примерно половину суммарных выставочных расходов составляет арендная плата (10-15%) и затраты на изготовление стенда (30-35%).

Необходимо помнить также, что участие в международной выставке требует более высокого уровня затрат. Так, только аренда минимально возможного (9 м2) количества выставочной площади стоит в среднем 2 000 долларов, монтаж стенда - как минимум 1 000 долларов, далее затраты возрастают в прямой зависимости от конкретных потребностей фирмы-экспонента. Во всяком случае, это суммы порядка 10 000 - 30 000 долларов.

Статистические данные о том, что сумма, расходуемая на изготовление стенда, превышает 1/3 общих затрат по участию в ярмарке/выставке, подчеркивает значение стенда как средства коммуникации, но в то же время и свидетельствует о необходимости серьезного подхода ко всей проблеме в целом, начиная с выбора места и кончая оформлением экспонатов [14].

Правильное и своевременное изучение фасада выставочного зала помогает фирме в ее стараниях добиться подходящего размещения стенда и суметь воспользоваться большим стечением посетителей к «знаменитым» стендам. Стенд представляет собой единый комплекс площади (в кв. км), которую устроитель ярмарки/выставки предоставляет в аренду заинтересованному участнику, а также элементов конструкции/оформления, с помощью которых последний достигает осуществления своего участия в этом мероприятии. Стенд - это образ предприятия-экспонента в миниатюре, воплощающий его общую предпринимательскую культуру. Это уже само по себе действует как средство передачи и приема сообщений и выражает предприятие как единое целое. В связи с этим стенд должен:

― выделять предприятие;

― привлекать, не будучи вызывающим;

― пробуждать интерес.

Размеры стенда зависят от многих факторов, основными из которых являются:

1.Количество и вид экспонатов.

Так, крупногабаритное оборудование требует большой площади и свободного пространства вокруг него, тогда как для некоторых товаров, например, ювелирных изделий, потребности в площади ограничены.

2.Ожидаемое количество потребителей.

3.Особые запросы экспонента, определяемые целями его участия.

.Размеры и авторитет фирмы.

.Размеры стендов конкурентов.

Стенд площадью в 20 кв. метров может удовлетворять потребности мелкого экспонента, но если он расположен в близком соседстве со стендами в 150 или 200 кв. м., опасность падения авторитета экспонента очевидна [12].

Обеспечение желаемого расположения стенда входит в число серьезных проблем, с которыми сталкивается экспонент. Каждый экспонент должен стремиться расположить стенд:

1.напротив и справа от главного входа;

2.на центральных внутренних проходах;

Похожие работы

<< < 1 2 3 4 5 6 7 > >>