Организация сбыта товаров в вертикально интегрированных предпринимательских структурах

дать описание существующих организационных структур, а также системы принципов планирования сбытовой деятельности; провести анализ состояния и развития в России вертикально интегрированных

Организация сбыта товаров в вертикально интегрированных предпринимательских структурах

Дипломная работа

Маркетинг

Другие дипломы по предмету

Маркетинг

Сдать работу со 100% гаранией
е действующих в соседних регионах оказалось нерациональным, в том числе и из-за высокой сернистости нефти, добываемой ОАО «Татнефть». В настоящее время компания является генеральным инвестором «Нижнекамского нефтеперерабатывающего завода», рассчитанного на глубокую переработку 7 млн.т высокосернистой нефти в год.

В настоящее время ОАО «Татнефть» - это российская компания, имеющая листинг одновременно трёх мировых фондовых бирж: Нью-Йоркской, Лондонской и Франкфуртской. В ОАО «Татнефть», создавшей в Республике более 110 тыс. рабочих мест, каждое рабочее место обеспечивает занятость ещё по меньшей мере семи человек, а в целом - около 1 млн. человек. Основные направления создания новых рабочих мест - расширение сети розничной реализации нефтепродуктов, сервисное обслуживание добычи и переработки нефти (рисунок 2.2).

 

Рисунок 2.2 - Структура численности Группы компаний «Татнефть» по направлениям производственной деятельности

При этом число работников компании, являющихся её акционерами, превышает 41 тыс. человек. Кроме того, 73.2 % акционерного капитала принадлежит российским инвесторам и около 21 % - иностранным. Акционеры компании, таким образом, являются собственниками самой компании. На начало 2009 г. уставной капитал ОАО «Татнефть» составил 2.3 млрд. руб.

По сведениям информационного агентства «Татар-информ» [31], ОАО «Татнефть» в IV квартале 2008 г. экспортные поставки в дальнее зарубежье производило по нефтепроводу «Дружба» в Германию, Венгрию, Польшу, Чехию, а также через морские порты Новороссийск и Приморск в Турцию, Нидерланды, Италию, Хорватию, Испанию, Великобританию. Об этом говорится в официальных материалах компании. Из стран ближнего зарубежья поставки, в основном, осуществлялись в Белоруссию (ОАО «Мозырский НПЗ» и ОАО «Нафтан»). Внутрироссийские поставки, в основном, были произведены на ОАО «ТАИФ-НК» и Московский НПЗ. Значительные объёмы нефтепродуктов реализуются через собственную сеть розничного сбыта в России и на Украине. Общее количество АЗС под управлением структур ОАО «Татнефть» на конец 2008 г. составило 603 единицы (в том числе 32 АЗС арендуемые), из них на территории России 465, на Украине 138 единиц.

По итогам финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Татнефть» за 2008 год на месторождениях компании добыто 25 миллионов 766 тысяч тонн нефти, что на 0.1 % выше уровня прошлого года, сверх плана добыто 366 тысяч тонн. За счёт применения методов повышения нефтеотдачи пластов добыто 11.7 млн.т нефти, что составляет 45.2 % от всего объёма добычи. Объём добычи попутного газа составил 762 млн.м3, что на 3.2 % выше уровня прошлого года. За отчётный период введено в эксплуатацию 328 добывающих скважин, добыча нефти из них составила 382 тыс. тонн. В ходе опытно-промышленных работ на Ашальчинском месторождении в 2008 году из трёх пар горизонтальных скважин добыто 12.7 тыс. тонн сверхвязкой нефти.

За отчётный период на территориях, расположенных за пределами РТ, пробурено 19 скважин. Объём добычи составил 294 тыс. тонн, что на 50 % выше уровня прошлого года.

Выручка - брутто от реализации отгруженной продукции составила 371 млрд. рублей, выручка - нетто (без НДС и экспортной пошлины) - 219 млрд. рублей, что на 11.4 % больше, чем в 2007 году. По результатам финансово-хозяйственной деятельности получено 50 млрд. рублей прибыли до налогообложения Общая сумма начисленных налогов и платежей во все уровни бюджета составила 243.9 млрд. рублей, что на 39 % больше по сравнению с соответствующим периодом прошлого года. В консолидированный бюджет Республики Татарстан начислено 19.4 млрд. рублей.

В соответствии с инвестиционной программой за отчётный период освоено 22.2 млрд. рублей капитальных вложений, что на 39 % превышает уровень прошлого года. Инвестиции на эксплуатационное и разведочное бурение составили 7 млрд. рублей.

В современных условиях ОАО «Татнефть» не предусматривает увеличения добычи нефти, в связи с чем возможности компании по увеличению прибыли приобретают ограниченный характер. Однако имеющийся потенциал может быть реализован путём вертикальной интеграции и диверсификации производства в таких направлениях как обновление ресурсной базы, оказание услуг (геологоразведка, бурение скважин), нефтепереработка и сбыт нефтепродуктов. Последнее направление является не менее важным, чем остальные, так как доход от реализации нефтепродуктов и сопутствующих товаров больше, чем от реализации сырой нефти, поэтому АЗС стали конечным звеном ВИНК. ОАО «Татнефть» имеет мощную рознично-сбытовую сеть, составляющую более 600 единиц при объёме инвестиций 1 млрд. руб. в год.

2.2 Процесс планирования сбыта нефтепродуктов

 

Для координации деятельности компании в области реализации нефти и нефтепродуктов создано структурное подразделение - Управление по реализации нефти и нефтепродуктов (УРНиН). Оно разрабатывает и реализует стратегию компании в данной области, определяет основные принципы и подходы взаимоотношений с нефтеперерабатывающими заводами, маркетинговую и ценовую политику, формирование розничной сети АЗС.

 

Рисунок 2.3 - Цепочка процессов основной деятельности предприятий Группы компаний «Татнефть»

 

Дочерние компании с их филиалами образуют единую сбытовую сеть ОАО «Татнефть» и подчиняются непосредственно УРНиН. Сбытовые филиалы организуют крупные предприятия для осуществления торговой деятельности в непосредственной близости от потребителя. В связи с осуществляемыми мероприятиями по повышению эффективности управления в холдинге с 2005 по 2007 гг. проводились структурные преобразования, в результате которых сбытовая сеть ОАО «Татнефть» приобрела форму, представленную на рисунке 2.4.

Рисунок 2.4 - Структура сбытовой сети ОАО «Татнефть»

 

Для примера возьмём дочернюю компанию ООО «Танефть-АЗС-Запад», имеющую статус юридического лица. Право управления ею принадлежит материнской компании (ОАО «Татнефть») в силу владения контрольным пакетом акций. ООО «Танефть-АЗС-Запад» включено в Единый государственный реестр юридических лиц.

Данным дочерним обществом создано пять филиалов (так называемые Региональные бизнес-единицы (РБЕ)) в соответствии с ГК РФ и Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью». Филиалы являются обособленными подразделениями ООО «Татнефть-АЗС-Запад» и созданы на основании ряда приказов «О создании филиала общества». Филиалы расположены вне места нахождения общества и осуществляют все функции, в том числе функции представительства. Филиал не является юридическим лицом и выступает в гражданском обороте от имени общества.

Большое значение имеет планирование потребностей дочерней фирмы в нефтепродуктах на следующий отчётный период (календарный месяц).

Процесс планирования представлен на рисунке 2.5.

В маркетинговый отдел головной компании, поступают отчёты по итогам работы в предыдущем отчётном периоде. Отчёт включает в себя показатели реализации нефтепродуктов по видам, приводятся данные о

 

Рисунок 2.5 - Процесс планирования снабжения дочерних компаний нефтепродуктами в ОАО «Татнефть» полученной прибыли. Соответственно, реализованные объёмы нефтепродуктов по видам и полученная от их реализации прибыль разбиваются по видам деятельности - оптовая и розничная торговля.

Также отчёты о выполненной работе приходят в головную компанию и от нефтедобывающих предприятий компании и её нефтеперерабатывающих заводов. сбыт вертикальный интегрированный компания

В этих отчётах указываются:

  1. объёмы добытой сырой нефти;
  2. количество сырой нефти, идущей на экспорт;
  3. возможные объёмы добычи при полной загрузке производственных мощностей;
  4. объёмы переработанной нефти;
  5. полученные в результате переработки виды нефтепродуктов;
  6. возможности увеличения или сокращения объёмов выпуска указанных видов нефтепродуктов.

На основе полученных сведений по сбыту в том или ином регионе, по каждому виду деятельности (оптовая и розничная реализация) принимается решение о расширении или свёртывании сбытовой деятельности в каждом конкретном регионе.

Наряду с отчётом об итогах деятельности за отчётный период, дочерние компании, выполняющие сбытовые функции, а также их филиалы присылают заявку на поставку им определенного количества нефтепродуктов различного ассортимента под обеспечение разных видов реализации. Подобные заявки рассматриваются и принимается решение об их удовлетворении либо корректировки.

После прохождения утверждения, на следующий период определяется «внутренняя» цена, по которой дочернее предприятие будет закупать нефтепродукты у нефтеперерабатывающего завода (НПЗ). Для обеспечения потребности рознично-сбытовой сети ОАО «Татнефть» используются нефтепродукты собственного производства и покупные ресурсы с уфимских, самарских НПЗ, Омского, Московского НПЗ, ЯНОС, ОрскНОС, КИНЕФ, ОАО «ТАИФ-НК», Астраханского, Саратовского, Рязанского НПЗ, Ангарского НХК, Ачинского, Краснодарского, Волгоградского НПЗ. А, к примеру, Балтийский филиал ООО «Татнефть-АЗС-Запад», находящийся в северо-западном регионе РФ, постоянно проводит мониторинг цен по нефтеперерабатывающим заводам. В результате анализа принимает решение покупать топливо именно у тех НПЗ, на которых оно дешевле. Огромную роль здесь играют транспортные расходы, которые относятся к переменным затратам и включаются в конечную цену топлива. Приобретаются нефтепродукты у НПЗ, которые находятся поблизости от АЗС. Между НПЗ и филиалом заключается Договор на поставку нефтепрод

Похожие работы

<< < 4 5 6 7 8 9 10 11 12 > >>