Организация сбыта товаров в вертикально интегрированных предпринимательских структурах

дать описание существующих организационных структур, а также системы принципов планирования сбытовой деятельности; провести анализ состояния и развития в России вертикально интегрированных

Организация сбыта товаров в вертикально интегрированных предпринимательских структурах

Дипломная работа

Маркетинг

Другие дипломы по предмету

Маркетинг

Сдать работу со 100% гаранией
ельные задачи использования производственной и социальной инфраструктуры.

Процедуру формирования сбытовой стратегии ВИНК можно реализовать по следующим этапам.

Первый этап.

Предварительный этап, на котором происходит формирование базы исходной информации в результате проведённых мероприятий: по оценке рынка, деловой активности, устойчивости оборота и интенсивности спроса; анализ привлекательности рынка и выбора сегмента рынка.

Второй этап.

Формирование предпосылок. На этом этапе составляется прогноз экономических параметров на основе сложившихся внутренних тенденций и различных вариантов прогноза внешней среды.

Третий этап.

Постановка проблемы. Определяется уровень притязаний компании путём расчёта количественных значений экономических показателей. Прогноз возможных результатов сравнивается с уровнем притязаний, что позволяет выявить разницу между желаемым и существующим уровнями показателей.

Четвёртый этап.

Выработка долгосрочной стратегии. На основе выявленных отклонений показателей определяется возможность устранения выявленной разницы. Исследуются возможности развития новых производств, расширения видов деятельности, создания филиалов и совместных предприятий, наращивания производственных мощностей и снижения издержек. Разработка стратегии включает пакет проектов по устранению разрывов с оценкой их эффективности, что позволяет выбрать наиболее целесообразные направления развития. Стратегические направления деятельности компании определяются конечными целями (увеличение или удержание доли рынка продукции компании, лидерство в области технологии, повышение уровня занятости, максимальное использование материальных, трудовых и финансовых ресурсов, рост доходности и др.).

Таким образом, есть все основания считать, что применение вертикальной интеграции в процессе организации сбыта нефтепродуктов является наиболее лучшей схемой, обеспечивающей бесперебойность снабжения потребителя товарами необходимого качества в необходимом количестве.

2. Организация сбыта нефтепродуктов в ОАО «Татнефть»

 

2.1Характеристика ОАО «Татнефть»

 

Открытое акционерное общество «Татнефть» существует с января 1994 г. и является юридическим правопреемником одноимённого производственного объединения, созданного 28 апреля 1950 г. В акционерное общество открытого типа ГПО «Татнефть» было преобразовано в соответствии с указом президента Республики Татарстан (РТ) «О преобразовании государственной и коммунальной собственности в Республике Татарстан (о разгосударствлении и приватизации)» в 1992 г. ОАО «Татнефть» принадлежат практически все лицензии на разведку и добычу нефти в республике [27].

ОАО «Татнефть» и его дочерние общества представляют собой одну из крупнейших вертикально интегрированных нефтяных компаний Российской Федерации как с точки зрения объёмов нефтедобычи, так и по части доказанных запасов углеводородного сырья. Среди нефтяных компаний страны по объёмам добычи «Татнефть» удерживает шестую позицию. Её доля составляет свыше 7 % от всей нефти, добываемой в России. В мировом нефтяном бизнесе компания занимает 32 место по объёмам добычи и 21 - по запасам нефти.

Акционерное общество является юридическим лицом, имеет в собственности обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим имуществом, имеет самостоятельный баланс, от своего имени приобретает и осуществляет имущественные и личные неимущественные права и несёт обязанности, выступает истцом и ответчиком в суде.

Основная деятельность компании «Татнефть» осуществляется на территории Российской Федерации. Компания является холдинговой структурой, в состав которой входят нефтегазодобывающие управления (НГДУ), нефтегазоперерабатывающие, нефтехимические предприятия, а также предприятия и сервисные производства, реализующие нефть, продукты нефтегазопереработки и нефтехимии. Кроме того, компания участвует в банковской и страховой деятельности. Компании в настоящее время предоставлены лицензии на разработку 77 месторождений, основное из которых - Ромашкинское - является одним из крупнейших в мире. Одновременно «Татнефть» участвует в капитале и управлении рядом ведущих нефтехимических предприятий республики. Реализуя программу стабилизации и восполнения запасов, компания развивает бизнес-проекты за пределами республики - как на территории Российской Федерации, так и в странах ближнего и дальнего зарубежья, в целом укрепляя сырьевую и нефтеперерабатывающую базы и расширяя рынки сбыта. Ежегодный объём добычи нефти компанией составляет более 25 миллионов тонн, газа - более 700 млн.м3 [28]. Одним из основных приоритетов акционерного общества является охрана окружающей среды и обеспечение производственной и промышленной безопасности. Важнейшей составляющей деятельности компании «Татнефть» является совершенствование и разработка новых методов нефтедобычи. Развитие прогрессивных наукоемких технологий, а также увеличение объёмов и видов предоставляемых высокотехнологичных производственных услуг укрепляет инновационный потенциал компании и обеспечивает одно из значимых конкурентных преимуществ ОАО «Татнефть» в отрасли.

Предприятия нефтяной отрасли Российской Федерации имеют обычно линейно-функциональную структуру управления, при которой организация эффективного взаимодействия между подразделениями или с другими предприятиями осуществляется через аппарат управления. Известно, что структуру любой компании определяет её стратегия. ОАО «Татнефть» совместно с его дочерними и зависимыми предприятиями действует как единый производственный комплекс, составляющий Группу «Татнефть» и включающий объекты добычи, переработки, реализации нефти. В Группу ОАО «Татнефть» входят:

  1. 15 обществ по добыче нефти, включая бурение и осуществление геологоразведочных работ;
  2. 6 обществ по переработке нефти, включая нефтехимический комплекс;
  3. 5 обществ по реализации нефти и нефтепродуктов,
  4. 10 финансово-кредитных организаций,
  5. 38 прочих организаций, включая непрофильные подразделения (рисунок 2.1).

За пределами Республики Татарстан «Татнефть» обладает лицензиями на геологоразведку и разработку 28 участков недр в пяти регионах Российской Федерации: Самарской, Оренбургской и Ульяновской областях, Республике Калмыкия и Ненецком автономном округе. В 2007 году были открыты новые месторождения в Самарской области и в Ненецком автономном округе. «Татнефть» также выполняет ряд сервисных контрактов в зарубежных странах - Иране, Вьетнаме, Омане и Саудовской Аравии. Исполняются два крупных проекта по разведке и разработке в Ливии и Сирии.

В 2008 году продолжалась целенаправленная работа по реализации экологической программы на объектах компании. Пятый год подряд ОАО «Татнефть» признаётся абсолютным победителем в республиканском конкурсе «Эколидер». Компания стала лауреатом национальной российской премии «ЭкоМир» и победителем «Национальной экологической премии России». Это свидетельствует о серьёзном внимании, которое уделяется вопросам социальной ответственности компании, что нашло отражение в Кодексе корпоративного управления и Кодексе корпоративной культуры ОАО «Татнефть». Действия социально ответственной организации предпринимаются на благо общества добровольно, а не по требованию закона. Социальная ответственность предполагает поиск оптимальных решений как для существующих, так и для возможных проблем, относящихся не только к чисто финансово-экономическим (увеличение прибыли, стоимости компании, дивидендов), но и к рациональному использованию минерально-сырьевых и трудовых ресурсов, охране окружающей среды, созданию стабильной социальной обстановки. Развитие компании связано не только с внедрением новой техники и технологии, но и новых методов управления, повышением степени доверия к компании со стороны общества, что в свою очередь способствует открытию новых хозяйственных перспектив, существенно влияющих на достижение поставленных целей [29].

На территории Республики Татарстан разведаны 144 месторождения нефти, из них Ромашкинское относится к уникальным по величине запасов (более 300 млн.т), Новоелховское - к крупным (крупными считаются месторождения с запасами от 60 до 300 млн.т) и Бавлинское - к средним (с запасами 15 - 60 млн.т). На долю ОАО «Татнефть» приходится 78 % разведанных запасов нефти Республики.

Деятельность ОАО «Татнефть» предопределяется спецификой раннего начала (по сравнению с другими нефтегазовыми регионами страны) интенсивной разработки месторождений нефти в РТ, значительной изученностью месторождений и выработанностью начальных запасов (76 %), что обусловило снижение нефтедобычи с ежегодного уровня 100 млн.т в начале 70-х годов XX в. до стабилизировавшегося в последние годы уровня добычи примерно в 25 млн.т. Такая стабилизация - результат применения методов увеличения нефтеотдачи малопродуктивных пластов, содержащих нефть повышенной вязкости и сернистости, а также извлечения нефти из карбонатных коллекторов. К настоящему времени суммарный накопленный объём добытой нефти в Республике Татарстан превысил 3 млрд.т. По последней оценке независимого аудитора - Международной инженерной фирмы Miller&Lents доказанные, вероятные и возможные запасы нефти ОАО «Татнефть» составляют 8494.0 млн. баррелей (1192.5 млн.т). При существующих темпах нефтедобычи компания обеспечена запасами на 30 лет [30].

До недавнего времени ОАО «Татнефть» была лишь добывающей компанией и не имела своих нефтеперерабатывающих мощностей. Встав на путь вертикальной интеграции, в числе первоочередных задач компания должна была решить задачу строительства собственного завода, поскольку приобретение уж

Похожие работы

<< < 3 4 5 6 7 8 9 10 11 > >>