Организация сбыта товаров в вертикально интегрированных предпринимательских структурах

дать описание существующих организационных структур, а также системы принципов планирования сбытовой деятельности; провести анализ состояния и развития в России вертикально интегрированных

Организация сбыта товаров в вертикально интегрированных предпринимательских структурах

Дипломная работа

Маркетинг

Другие дипломы по предмету

Маркетинг

Сдать работу со 100% гаранией
оведения со стороны одного из контрагентов. Это особенно актуально в случае неопределенности относительно технологии и издержек производства конечной продукции;

к) использование эффективной системы ценовой дискриминации. Назначая разные цены для разных покупателей товара, производители промежуточной продукции получают возможность расширять объёмы продаж и повышать объём прибыли. Однако фактором, противодействующим использованию гибкой системы ценообразования, служит возможность перепродажи товара покупателем, приобретающим его по более низкой цене. Вертикальная интеграция позволяет эффективно предотвращать подобные ситуации.

Однако следует указать и на некоторые негативные аспекты вертикальной интеграции:

а) для внедрения в новые интегрированные сферы деятельности требуются значительные капитальные вложения, которые, как показывает практика многих фирм, не всегда ведут даже к умеренной прибыльности;

б) каждая из стадий цепи имеет разные масштабы операций для поддержания требуемого уровня эффективности, поэтому усложняются проблемы достижения необходимого баланса масштабов операций;

в) риск стратегии вертикальной интеграции повышается и в связи с тем, что отдельные производственные единицы, как правило, используют некоторые базовые (устоявшиеся) технологии и поэтому менее адаптивны к переменам на рынке;

г) погоня за масштабом может обернуться потерей уровня специализации на каждой стадии цепи, где требуются определённые формы организации, системы контроля, управленческие навыки и даже стиль управления;

д) возрастание трудностей управления финансовыми потоками требуют адаптированной к вертикальной интеграции системы управления финансами с чёткой регламентацией всех процедур и уровней.

Вертикальная интеграция эффективна в отраслях, не ориентированных на частую смену продукции, так как она сокращает производственную гибкость, увеличивает время, которое требуется на разработку и внедрение новых моделей на рынок, а также ведёт к увеличению дополнительных издержек на координацию действий во всех звеньях технологической цепочки.

 

1.4Становление и развитие системы сбыта вертикально интегрированных нефтяных компаний

 

Структурные преобразования экономики, начатые в девяностых годах прошлого века, не могли не затронуть топливно-энергетический комплекс. К тому времени уже наблюдались падение нефте- и газодобычи, ухудшение сырьевой базы, увеличение степени выработанности высокопродуктивных крупных месторождений. Также добавились такие проблемы, как недостаточно эффективные ценовая и налоговая политика, дефицит финансовых ресурсов для развития добычи и, в частности, эксплутационного бурения.

В новых экономических условиях необходимо было решить вопрос эффективной реорганизации топливно-энергетического комплекса (ТЭК). В качестве основного рассматривался вариант постепенного перехода к рыночно-ориентированной экономике.

Одним из наиболее сложных объектов, эффективность функционирования которого являлась для страны определяющей, в составе ТЭК был нефтяной комплекс. Здесь основной задачей стала разработка перспективной модели управления, реализация которой позволила бы обеспечить как сохранение, так и дальнейшее эффективное функционирование нефтяного комплекса [22]. Одним из основных элементов такой модели было изменение института собственности - совокупности норм и правил, связанных с владением, пользованием и распоряжением результатами хозяйственной деятельности.

Это, соответственно, требовало изменения организационных условий работы входящих в нефтяной комплекс предприятий по добыче нефти, её переработке, а также предприятий по нефтепродуктообеспечению. Наиболее приемлемым вариантом структурных преобразований, с успехом использующимся во многих зарубежных странах, являлся переход к корпоративным интегрированным структурами, которые в рамках нефтяного комплекса формулировались как вертикально интегрированные нефтяные компании (ВИНК).

Исследования показывают, нефтяная промышленность - одна из немногих отраслей современной отечественной экономики, которая демонстрирует устойчивый рост, чья продукция пользуется стабильным спросом не мировом рынке. Она охватывает геопоиск и разведку, добычу, транспортировку, переработку нефти, сбыт нефти и нефтепродуктов. В ней функционируют 10 ВИНК: «ЛУКОЙЛ», «Роснефть», «Славнефть», ТНК-ВР, «Сургутнефтегаз», «Татнефть», «Башнефть», «Сиданко», и «Сибнефть», а также компания по добыче нефти и газового конденсата «Газпром». На их долю приходится примерно 95 % общероссийского объёма добычи нефти. Добыча нефти и конденсата производится в 34 субъектах России. Нефтяная промышленность является крупнейшим донором государственного бюджета и обеспечивает значительную долю валютных поступлений страны.

Нефтяные ресурсы составляют почти треть производимых в России первичных энергоресурсов, имеют ярко выраженную экспортную направленность. Более того, если в мировом сообществе наша страна занимает по численности населения всего 2,6 %, по площади 11,4 %, то при этом ресурсы нефти составляют 13 %, газа - 45 %, угля - 17 % мировых ресурсов. Запасы топлива несколько ниже, однако также весьма значительны: по нефти - 4,7 %, природному газу - 32 %, углю - 10.3 % [23].

Начало перестройки системы управления топливно-энергетическим комплексом, её разгосударствлению, положил Указ Президента Российской Федерации от 14 августа 1992 года № 922 «Об особенностях преобразования государственных предприятий, объединений, организаций топливно-энергетического комплекса в акционерные общества».

Государственные предприятия нефтяного комплекса были приватизированы и преобразованы в акционерные общества открытого типа. Основами приватизации предприятий нефтяного комплекса стали:

  1. реструктурирование и коммерциализация предприятий, входящих в состав отрасли, организация механизма финансовой и имущественной взаимосвязи преобразуемых предприятий с предприятиями-смежниками в едином производственно-технологическом комплексе;
  2. обеспечение передачи имущества (в виде долей) юридическим и физическим лицам, заинтересованным в эффективной деятельности предприятий;
  3. создание условий для действенной конкуренции между отечественными производителями и обеспечения их конкурентоспособности на внешнем рынке;
  4. создание среды, содействующей демонополизации отдельных производств в отрасли;
  5. повышение мотивации труда за счёт увеличения доли работников в акционерном капитале и зависимости их доходов от прибыли акционерного общества.

Особенности приватизации нефтяного комплекса были конкретизированы в Указе Президента Российской Федерации от 17 ноября 1992 года № 1403 «Об особенностях приватизации и преобразования в акционерные общества государственных предприятий, производственных и научно-производственных объединений нефтяной, нефтеперерабатывающей промышленности и нефтепродуктообеспечения», которым была намечена приватизация с выделением трёх групп предприятий:

  1. группа I - нефтяные компании «ЛУКОЙЛ», «Сургутнефтегаз» и «ЮКОС». 45 процентов от акций предприятий этой группы закреплялось в федеральной собственности на три года. В начале 1996 года путём использования различных схем залоговых аукционов и инвестиционных конкурсов акции этих компаний, по существу, перешли в частные руки;
  2. группа II - 24 добывающие объединения, которые акционировались как единый технологический комплекс. Контрольные пакеты акций обществ этой группы (51 процент от общего количества акций, или 38 процентов от голосующих акций) были закреплены на три года в федеральной собственности и переданы в управление государственному предприятию «Роснефть». Формирование новых вертикально интегрированных нефтяных компаний, таких как «Сиданко», Восточная нефтяная компания, «Славнефть» и другие, проводилось путём выделения из состава «Роснефти» акционерных обществ при одновременной интеграции с перерабатывающими заводами и предприятиями нефтепродуктообеспечения;
  3. группа III - акционерные компании «Транснефть» и «Транснефтепродукт». 49 процентов от акций этих компаний закреплялось в федеральной собственности на три года, в связи с чем эти компании являлись объектами государственного регулирования нефтяного комплекса.

В результате «большой» приватизации с 1995 по 1996 гг. и последующих структурных преобразований в нефтяном комплексе уже к 2000 - 2001 годам образовались 4 группы вертикально интегрированных нефтяных компаний:

группа I - под контролем федерального центра («Роснефть», «Славнефть»);

  • группа II - под контролем субъектов федерации («Татнефть», «Башнефть»);
  • группа III - приватизированные преимущественно путём «самовыкупа» и находящиеся под контролем старого менеджмента («ЛУКОЙЛ», «Сургутнефтегаз»);
  • группа IV - под контролем финансово-промышленных групп и нового менеджмента (ЮКОС, «Сиданко», ТНК, «Сибнефть»).

На начальном этапе созданные компании решали проблемы, связанные с преодолением феномена приватизационного конгломерата - они формировали организационную структуру управления, налаживали контроль за финансами.

Сформировавшиеся за последние 8 - 10 лет ВИНК имели различные стартовые условия и развивались по-разному, прежде всего из-за неодинаковой эффективности менеджмента.

Приватизация в нефтяном комплексе, начавшаяся в 1992 году, продолжается и в настоящее время в виде слияний, объединений и реструктуризации уже существующих ВИНК.

В современной структуре мирового нефтяного бизнеса, которая сформировалась ещё в 30-е го

Похожие работы

<< < 1 2 3 4 5 6 7 8 9 > >>